关注用户声音 甲骨文服务器采购指南

当然，如今IBM在许多不同方面与甲骨文展开了竞争。IBM是领先的Unix系统厂商，拥有Power系列。约50%的调查对象认为，甲骨文最终会停止对这些IBM系统的支持。

最终的局面有可能是，甲骨文从上到下主导IT行业，就像IBM在上世纪七八十年代称霸市场那样。

Olds说：“85%的调查对象认为，甲骨文正在使出浑身解数，目的就是为了让客户改用清一色的甲骨文产品。”

如果真是这样，那意味着SunSPARC和SunFire系统有望获得庞大的销售额。甲骨文在定制其服务器，以便处理具体的工作负载；它在稳步地预先包装越来越多的软件，以便在这些Sun系统上面运行。

Olds说：“问题是，甲骨文目前和将来预先包装的系统会不会吸引足够广泛的市场客户，从而让甲骨文能够实现盈利？如果客户决定积极接受甲骨文的集成产品，他们也就失去了灵活性以及对自身IT系统的一定控制权。”

被问及这些甲骨文系统的性价比是不是很值得时，Olds表示他认为答案是否定的，甲骨文系统的销售额和市场份额与IBM、惠普和戴尔相比就能看出这一点。

甲骨文似乎可能会将大众化服务器这个领域拱手让给惠普和戴尔。Sun在这个领域根本算不上是个大玩家，所以这不足为奇。

“可以这么说，甲骨文会不断退出大众化服务器这个低端市场，让给戴尔和惠普去争。但这不见得是多大的牺牲，因为Sun独立经营时，在这个领域就没有取得太大的进展。”

同样，Sun的x86产品（归属SunFire旗下）再也不会被认为是在x86市场扩大份额的一条途径。相反，如果结合特定的应用软件或内置在甲骨文投入市场的设备中，某些系统预计会成为畅销产品。不过着眼于全局，甲骨文不太可能把大量的精力花在与三巨头正面竞争、销售服务器上。

Olds说：“考虑到产量比较小，甲骨文在销售大众化服务器时打不了价格战。甲骨文将不得不把硬件、软件、操作环境（Solarisx64和甲骨文Linux），甚至可能还有服务都结合起来——而这些服务具有足够的吸引力，好让客户相信自己得到的解决方案比较划算。这可能会着眼于整体的业务职能（吞吐量）、可用性/可靠性或者监控和管理的简易性——也可能是这三者的混合体。”

不过就Sparc系列而言，甲骨文可能大有机会，把惠普和IBM逼到困境，吸引用户弃用这两家厂商的硬件，前提是如果用户想领略一下甲骨文丰富的软件产品。

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