微软联姻地方政府布局云计算

继与东莞、西安、青岛及南京合作后，微软2011财年启动的“城市拓展”战略又将济南纳入其中。

10月25日，微软中国与济南市政府宣布签署为期三年的战略合作备忘录，双方将围绕企业引进及培育、外包、人才培养、云计算等方面展开合作。

与8年前不同的是，微软与中国政府的合作策略似乎正发生微妙变化：由过去只与“中央部委”合作延伸至现在的与地方政府频频结亲。

联姻地方

“微软将整合大中华区资源向济南聚集，此次合作主要围绕服务外包、云计算及知识产权保护三个方面展开。”微软全球资深副总裁、大中华区董事长兼CEO梁念坚在接受本报记者采访时说。

根据合作备忘录，微软将在济南设立分公司，推进微软与济南市政府战略合作的实施，包括本地投资管理、合作伙伴的资金和技术支持，并面向入驻济南的软件服务外包企业提供支持；微软还将与济南市政府一起，把“山东微软技术中心”升级为“国家发展改革委——微软软件创新中心山东分中心”。

据梁念坚介绍，在外包方面，微软将引导、协调和支持一批IT企业及服务外包企业进驻济南；同时微软将在济南培育并扶植重点软件及外包企业做强做大；微软将增加外包供应商在其济南公司的接包量。同时，还将帮助济南加大实用性基础人才的培养规模，加快IT和软件服务外包人才培养。据悉，目前微软已在济南市西区大学科技园成立了微软IT学院，并将和进驻济南的外包供应商和大专院校展开微软软件外包人才培训计划。

据权威机构统计，微软对相关产业的带动作用是1∶7.5。与微软开展战略合作，将对济南在企业聚集、产业带动、技术推动、人才培养、城市品牌等方面产生积极效应。预计今后5年，微软将为济南带来40家以上IT和外包企业，带动1.5万人就业，实现年信息服务业收入50亿元，税收3亿多元，培养人才1万人。

济南市市长张建国在接受记者采访时说：“济南高度重视信息产业的发展，并将服务外包和信息产业作为全市转方式调结构的重要引擎和增长极。” 他表示，到2014年济南将建设完成服务外包园区载体300万平方米，吸引400家海内外公司在济南建立服务外包企业。

布局云计算

在与地方政府的合作中，除了服务外包扶持外，微软还不遗余力地推广着“云计算”方案。与IBM一样，微软也选择政府客户作为 “云计算”合作的突破口。

事实上，推动基于云计算的平台在中国企业级市场的应用，一直是微软中国推广Windows、Office等传统业务之外的重要任务。一个月前，微软与深圳“结亲”时，微软就表示将支持深圳政府机构和企业建立云计算平台并提供便捷的云平台服务。

“此次与济南合作，云计算也是重要内容之一。”梁念坚说，与其他IT巨头相比，微软是世界上唯一一家同时拥有系统软件平台、云计算平台、云计算运营能力的公司，微软将通过云计算解决方案，提升政府及医疗卫生机构的信息化水平及整体服务能力，并帮助降低相关企业和组织在软硬件上的投入。

同时，微软继续推广“云计算”。11月1日，微软中国与上海市北高新技术服务业园区签署战略合作备忘录，联手打造国内首个“微软数据港上海市云计算产业基地云计算应用孵化中心”。

“如今云计算已成为全球炙手可热的商业趋势，微软一直很重视中国市场。”微软大中华区公共事业部总经理曾良在接受本报采访时表示，“当然，目前微软与中国政府进行合作的背景已与8年前有所不同，目标是寻求双赢。”这意味着，过去微软与国家政府部门之间的“指导与被指导”关系正悄然发生着变化。

“当年微软在中国的绝大部分投资最终都是由发改委决定的。”接近微软的业内人士告诉记者，现在梁念坚领导的微软中国做出了一些变化，其会更有计划、有系统地与地方政府合作，最显著的动作就是推广“云计算”业务。

业内评价认为，目前中国云计算市场的争夺战才刚刚开始，无论是公共云还是私有云或者其他云，微软在中国想要抢占先机，就必须借助合作伙伴。毕竟云计算的核心是服务，要建立具有高效应用的服务，需要同诸多了解客户需求的合作伙伴共同来编织“云”。