安腾：于IBM与Sun携手后的合理性死亡

2008年7月，安腾在中国区迎来了自出生以来最好的消息，当时，据媒体报道，2008年第一季度中国地区的基于安腾的服务器系统的收入达到了创纪录的8750万美元，并首次在这一地区超越SPARC系统，从老三的位子上升高了一位，成为了POWER之后的非X86架构服务器系统营收的第二名。

两个月后，服务器市场中十分活跃的超微公司进入安腾解决方案联盟，成为了该联盟中继惠普和SGI之外，又一个具有较高知名度的服务器系统厂商，而在解读超微的加入时，我表示出了极大的热情，我对此的看法是：超微加入安腾最重要的原因或许在于超微的OEM业务，从超微身上，安腾联盟能够获得由于其OEM业务所带来的更多加盟伙伴，从而能够获得更为广泛的合作。

自从诞生之日起，安腾处理器对于许多服务器厂商来说给其带来了极大的发展机遇，许多厂商在加入安腾联盟之后拓展了在关键应用服务器市场的份额，甚至于从无到有闯入了之前从未涉足的领域，无论是惠普、SGI还是宝德和超微，安腾的白牌战略以及英特尔牵头组建的安腾解决方案联盟，还是这些参与者一直在努力营造的安腾的生态环境，都在帮助安腾成长为一个强大而又坚实的市场竞争者——这也造就了安腾的高速发展，毕竟，安腾其实还很年轻。

但现在的问题是，安腾曾经的两个主要对手POWER和SPARC很有可能将会站到一起去了。

如果IBM收购Sun：两个巨人的合体

如果IBM收购Sun，在服务器业务上的整合是必然的，IBM现在所拥有的，是一条完整的横跨刀片、机架、行业应用和关键性应用的POWER产品线，事实上，System P系列服务器一直就是Sun的SPARC服务器的最主要的对手，而IBM所拥有的还有一个Sun所未有的高端服务器产品线——大型机领域的System Z系列大型主机。

当两个巨人合体时，如果服务器产品线全面整合，安腾将会面对一个整合了面向中低端的UltrSPARC服务器与基于Power的System P系列服务器的强有力对手，而面向高端的SPRAC64服务器与IBM的System Z服务器在忽略掉Sun在的那个我们在之后才会提到的合作伙伴的不多的市场份额之后，几乎可以说在大型机及最高端的企业级服务器上，拥有了绝对的霸主地位。

可以想见，IBM将可以构建一条几乎完美的关键业务服务器产品线：以面向应用不同来划分，将推出面向多线程类应用的SPARC服务器和面向计算性能敏感型应用的POWER产品线；从产品定位来分，则可以推出面向中低端关键型应用服务器的POWER和UltraSPRAC产品系列和面向高端及最高端市场的System Z和SPARC64服务器产品线；而以产品形态划分，IBM获得的将会是横跨大型机、小型机、刀片服务器等不同形态的产品系列。

对于安腾来说，仅从服务器硬件营销的角度来说，这几乎是一场灭顶之灾，原有的两个最主要的竞争对手成为了一个最大的威胁，IBM所能给予客户的，是一个横跨不同类型应用、不同规模应用，横跨整个关键业务服务器市场的强大整合系统，而安腾所拥有的，只有已经延期的Tukwila和可能会在明年甚至后年才开始相继推出的Poulson与Kittson，而从服务器系统来说，安腾所能依靠的服务器厂商，只有惠普，像SGI和超微等厂商，或是只专注于某些行业和应用，或是干脆就是白牌的贴片商，而即使是惠普，与IBM+Sun的合体竞争起来，肯定也会颇感疲惫，毕竟，用一个安腾去对抗曾经的两个对手着实有些困难。

IBM+Sun=POWER+SPARC+AIX+Solaris？

IBM+Sun=？

在这个等式的右侧我习惯性的加上了POWER、SPARC、AIX和Solaris，对我许多人来说，这几乎是一个完美的组合，而这也被解读为“如若收购Sun成功 IBM将称霸Unix市场”的最主要的原因。

从IDC的报告来看，Unix市场的庞大仍然毋庸置疑，Unix服务器的销售收入去年占去年第四季度整个服务器市场销售收入的36%——虽然Windows和Linux服务器继续侵蚀Unix服务器在数据中心处理工作中的份额，但是，许多企业和政府机构仍然依靠Unix服务器运行其重要的应用程序和数据库。

而现在，IBM和Sun在Unix市场上的份额总计已经超过了六成：IBM去年的Unix服务器销售收入是64亿美元,占全球市 场份额的37.2%。而Sun去年的Unix服务器销售收入是48亿美元,占全球市场份额的28.1%，惠普则是老三，仅仅26.5%的市场份额——而这个份额，所依靠的就是惠普的HP-UX。

可以说，在Unix市场上，真正为王的，不是芯片，而是操作系统。

Sun的服务器业务和IBM的PowerPC服务器有一定业务重合，如果IBM收购Sun，那么Sun的这部分客户肯定会被迁移到IBM自己的服务器产品线。这个转型将比较容易，因为Solaris系统既可以在Sun服务器上运行，也可以在IBM服务器上运行。

我们可以再次假设，如果IBM收购Sun成功，那么AIX和Solaris的整合是必然的，至少从销售和市场角度的整合的板上钉钉的事情，而Solaris作为最接近Unix操作系统本来面目的可以进行通用化部署的操作系统，其本身的吸引力毋庸置疑，反观惠普和安腾，直到目前为止，Sun已经不下两次推迟了Solaris对安腾的支持，惠普所能考虑的，要不就是在安腾上跑HP-UX，要不就是Windows Server，但对于关键业务市场来说，当Solaris拥有POWER和SPARC两个支撑平台之后，实力毋庸置疑。

谁都知道，安腾的出现，所想打击的，就是传统的小型机市场，如果我们说的稍微狭隘一点，安腾的目标就是大型机之外的Unix服务器市场，如果这个市场获得了POWER+SPARC+AIX+Solaris，其本身的特点又决定了用户对于Unix服务器的天生热爱，以及关键业务长期铁板一块的现实，那么，安腾的“插足”之路将变得越来越难走——毕竟，安腾进入的不是一片荒地，安腾要做的，是攻城拔寨，是从别人手里抢地盘，以前或许还可以利用两个敌人的互斗来获得市场，但现在，人家是自家兄弟一条心了。

富士通：将成安腾生死关键因素

但是，我们上面所说的一直是“如果”，事实却可能并不如此。

Solaris是Sun自己的Unix操作系统。该操作系统取得了很大成功，惠普和IBM自己的x86服务器都支持Solaris操作系统。Solaris的市场占有率要高于IBM自己的Unix操作系统--AIX，如果IBM收购Sun，那么这两种操作系统是否有可能合并成SolarisAIX？当然，如果这两种操作系统合并，那肯定能节省不少开发和支持成本。不过，对于Solaris和AXI相比的开放源代码特性，IBM将如何对待将是个问题。IBM说不定也有可能追随Sun的战略，将合并后的Solaris-AIX系统的源代码予以开放。

IBM也可以考虑将Solaris和它的Linux予以整合。Linux和Solaris都是开放源代码的，它们之间并没有什么不可克服的障碍。IBM和Sun的合并将极大地增强IBM在开放源代码上的实力。

所以，IBM收购Sun的第一个问题就是：IBM如何面对可能会出现的Solaris-AIX的问题。

而接下来的问题则更为严峻：富士通将会扮演什么样的一个角色？

虽然人们一直将Sun作为SPARC的鼻祖和领导者，但是现在的SPARC市场上，技术和产品的领导者却并非是Sun：Sun有自己的服务器芯片设计业务，而全部的生产几乎全部交给了富士通，这也就是说，Sun拥有的仅仅是设计蓝图，而SPARC的生产权则紧紧的握在富士通的手中，但这还不是最糟糕的，最麻烦的事情在于，SPARC现在已经分离成了两个不同的发展分支——Sun做掌握的UltraSPARC与富士通设计并制造从而完全掌握的SPARC64，就在半年多前，富士通宣布推出最新的SPARC64VII 4核处理器，并宣布将其配置于SPARC Enterprise UNIX服务器中高端的型号上，所以，实际上我们看到的类似于M9000这样的高端系统，实际掌握在富士通的手中。

富士通已经成为了实际的SPARC市场领导者，而不是Sun，不是SPARC的“亲生父亲”——Gartner于2008年12月初公布的报告显示，SUN在2008年前三季度的服务器销量仅为11.6亿美元，同比大减了13.7%。而此前SUN公布的财务数据也显示，截止到2008年9月28日，其业绩较去年同期相比大幅下滑。

从历史上来看，2007年，SUN 与富士通正式宣布，将基于Solaris系统的SPARC服务器全线合并，采取共同销售的模式。其中，入门级的SPARC Enterprise T系列服务器采用SUN的UltraSPARC处理器，而所有SPARC Enterprise中高端M系列产品线则全部采用凝聚富士通大型机基因的SPARC64芯片，体现了富士通在其一向擅长的高端服务器领域无可比拟的研发实力和经验积累。Sanford Bernstein公司分析师托尼-萨克纳吉(Toni Sacconaghi)曾经估计称，两家公司在采取这样的合作模式后，SUN每年大约可以节省3亿美元到4亿美元的开支。如今，作为SPARC服务器及 Solaris操作系统市场的另一支核心力量，富士通凭借稳健的作风，在市场上的表现可圈可点。

有业界分析师认为，同样是基于SPARC v9架构的产品，富士通的SPARC64处理器在性能特别是高可靠性方面已经超越了Sun的UltraSPARC。根据评测数据，富士通的SPARC64不仅运作频率高过UltraSPARC系列芯片，而且在芯片内的RAS（Reliability、Availability、 Serviceability）机制设计上也略高一筹，且能超序执行（Sun仍维持依序）。"这显然与富士通过去即有大型机的技术、经验有密切关联。"分析师表示。

在Solaris/SPARC技术及市场方面的雄厚实力，也让业界对富士通有了进一步的期待。英国知名IT网站The Register专栏作家阿什利万斯(Ashlee Vance)的观点颇具代表性，他认为SUN由于市场业绩连年下滑，该公司极有可能会被收购。万斯称，目前Sun市值仅为70多亿美元，这意味着这家昔日服务器市场的老大已变成一家中等市值企业。这对于Sun投资者来说，绝不是什么好消息。

而相比之下，FUJITSU SPARC Enterprise服务器在中国市场强劲的增长态势则更成为了其市场竞争力的最好注脚。自2007年产品发布以来，已经在国内市场赢得了中国移动、福建电信、江苏电信等企业级客户的一致青睐。

因此，问题的关键点在于：富士通是否会允许Sun将SPARC的相关授权和专利带到IBM中去，是否会继续的支持双方在SPARC产品线上的产品合并与“代码共享”。

让我们再次回到“如果”

如果IBM收购Sun，那么有可能SPARC芯片业务将分拆给Sun的合作伙伴富士通，而Sun原有的SPARC的客户将被新的IBM+Sun迁移到PowerPC或x86系统中去。

如果这个“如果”（着实读着有些拗口）成真，那么，安腾就获得了生存的机会，安腾将不必面对POWER+SPARC+AIX+Solaris，惠普也就不必面对IBM+Sun这样的一个组合型巨人——在谈起安腾时，我们已经扩展了整个关于IBM收购Sun的话题，已不局限于在Unix市场之上，而是关注在整个关键业务服务器市场之中，显然，如收购成真，安腾的日子肯定是不会好过的。

我想，我将文章题目定为《安腾：于IBM与Sun携手后的合理性死亡》并不为过，我一直试图压抑对IBM收购Sun的想法和“想谈一谈”的欲望——毕竟这是一场巨人的游戏，而我所看的毕竟是冰川一角，甚至一角都可能算不上，但今天我终于还是在此谈了这么多的话题，看来，这个话题实在是太吸引人了。

最后，我要提请大家注意的是：这篇文章的一切说法、看法都建立在“如果”之上，构建在猜测之中，如果IBM收购Sun失败，全当一个天马行空的想法吧吧。