浪潮王虹莉:电信重组与4万亿投资是新的机会

浪潮的“高端+增值”战略在金融危机的大形势下，取得了奇效——其四路服务器业务增长了260%，并成功晋级国内服务器市场前三甲。

当前，由于受到金融危机的影响，IT厂商的业绩纷纷出现了下滑。然而浪潮服务器似乎不为所动，取得了逆市增长的好成绩。

浪潮集团服务器&存储营销本部服务器产品部总经理王虹莉在接受采访时透露，“浪潮最新发布的2008年度销售数据显示，浪潮服务器销量同比增长15%，销售额增长幅度超过25%。”

王虹莉指出，其中，四路服务器的同比增长260%，市场份额超过DELL，与HP、IBM并称三甲，成为中国市场四路成长最快的品牌。在市场总体需求下滑、产品利润空间萎缩的背景下，浪潮出色的销售数据，再次让“中国第一服务器品牌”实至名归。

浪潮逆市增长

回顾2008年，王虹莉指出，可以说2008年是个让人难忘的一年，这一年人们经历了雪灾、地震、奥运以及金融危机，这一系列事件都对IT产业起到了中国IT以及服务器市场产生着重大影响，也使得市场上平添了些许不确定因素。

王虹莉指出，尽管在2008年市场的不确定因素增多，而且国际巨头在海外优势市场受到冲击，开始频繁挤压国内市场空间，但是虚拟化技术在2008年走向成熟和普及，使得高端服务器市场的销售受到了很大影响。

“浪潮为首的国产服务器厂商实现了高端服务器领域的突破。浪潮‘高端+增值’的战略在2008年收到了良好回报。”

据悉，国家十一五“863”重大项目“高端容错计算机应用与推广项目”已经正式由浪潮集团来承担，整个项目投资近10亿，这必然成为其高端市场的重要砝码。

王虹莉透露，浪潮最新发布的2008年度销售数据显示，浪潮服务器销量同比增长15%，销售额增长幅度超过25%。其中，四路服务器的同比增长260%，市场份额超过DELL，与HP、IBM并称三甲，成为中国市场四路成长最快的品牌。

“在市场总体需求下滑、产品利润空间萎缩的背景下，浪潮出色的销售数据，再次让‘中国第一服务器品牌’实至名归。”

在2008年，浪潮把目标锁定在互联网、政府等高端行业，并且针对这些行业推出了定制化战略。浪潮服务器互联网行业的市场占有率超过20%，并在两个细分领域——CDN和视频分享应用保持市场占有率第一位。

在互联网行业，浪潮的定制化策略涵盖产品、VIP服务、高级售后承诺以及快速供货等全业务环节，有专属的团队负责，这一策略已经从互联网大行业细化到CDN、搜索等细分领域，为浪潮抓住视频和CDN两大行业增长点奠定了基础。

政府行业一直保持稳健，其中围绕和谐社会建设展开的食品安全、安监、卫生等信息化工程成为行业增长亮点，浪潮通过成立政府行业指挥部，开展行业联动、行业复制，快速席卷新兴增长领域，有效扩大了浪潮在政府行业的优势；一方面建立专属的方案、销售与服务队伍，另一方面大力拓展针对性的行业ISV、SI渠道合作伙伴等一系列举措，在文化共享、质检以及环保三大政府新兴细分市场中实现了市场占有率第一的佳绩，一举斩获了文化共享、金质工程等多个千万大单，并在“金保”、“金盾”、“金税”、“金审”、“金财”等传统领域保持稳健增长。

不是秘密的秘密

在这样一个特殊的时期，浪潮服务器逆市增长，难道有什么特殊的秘诀吗？王虹莉说，“其实这并不是秘密，大家都知道高端市场是蓝海，拓展高端市场领域需要不单需要明确的战略，更需要在服务器领域潜心耕耘和积淀。”

从2008年初开始，浪潮就吹响了向高端领域进军的号角，当时发起了“标靶行动”的年度产品策略，主攻包括关键应用、高技术附加值、高应用附加值市场在内的高端市场。

年度高端策略的发布，进一步明晰了浪潮战略进攻的方向。然而，面对在高端市场占据优势地位的跨国巨头，“进军高端”显然不是喊喊口号这么简单，浪潮的正面进攻需要构筑坚固的“出发阵地”。

王虹莉表示，“要突进高端市场，可是要在跨国巨头们的口中抢食，这个时候需要的过硬的产品质量。最关键的还是产品和技术竞争力，没有这做后盾，一切都谈不上。”

鉴于此，浪潮在2008年进一步完善了四路和刀片等高端产品的布局，以谋求在高端市场的正面突破。同时，安全服务器、节能服务器等“奇兵”的部署，也让浪潮的“高端攻坚战”有了更多的战术选择。

作为进军高端市场的主力，浪潮的四路产品线在配置和功能上保持两种不同风格，并加大了差异化创新。“浪潮多年来坚定地走差异化道路，这种策略能给客户和我们都能带来更大价值。”

产品就是竞争力

2008年，浪潮推出了NF520D2、NF560D2和NF580D2三款四路服务器产品，拥有目前业内英特尔架构下最完善的四路产品线。

其中，NF520D2能够支持大量的热插拔技术、配件的免工具安装以及远程故障诊断等高级管理特性，更加强调功能的全面性，是名副其实的“多面手”；而NF560D2能够同时支持的2.5”/3.5”热插拔硬盘，最大可扩展16/10块；同时，搭配了具有四路交叉存取、内存镜像、内存热备等高级容错功能的FBD内存，性能更加强大，被誉为“四路性能之王”，“1+1+1”三重电源冗余保护确保系统万无一失；NF580D2则采用了独特的2U设计，能够更好的满足客户高密度需求。

在布局四路的同时，浪潮也在今年相继推出了3款刀片服务器：针对快速成长型企业的NX660D，适合入门级刀片应用；NX7140D节能刀片创下业界最低功耗，支持光纤、以太网等多种交换技术，主要面向互联网、政府、教育等行业客户；中国第一款基于Intel5400平台的刀片服务器NX7100D，能够满足客户的高性能、高安全、高可靠的需求。

在功能上面进行划分之外，浪潮还针对不同的产品特性“定义”出了各自不同的行业属性，比如NF2005适用于互联网接入行业，而NF190D2适用于云计算领域，NF290D2适用于SNS和搜索引擎，NF580D2适用于大型关系型数据库、搜索引擎等领域。“用户非常喜欢这种划分，这让他们一目了然。”

除此以外，浪潮还积极推动国内安全服务器和节能服务器标准的建立，这成为浪潮进军高应用附加值市场的两大“奇兵”。

08年，浪潮在业界首先发布的两款节能服务器NF195E和NF285E，进入了国家节能推进委员会《节能降耗电子信息技术、产品与应用方案推荐目录》并得到榜首推荐，是唯一入选的服务器整机产品，这款产品在国际唯一的SPECpower节能测试中，以超出原纪录近17%的性能功耗比打破该项测试的最高纪录，创造了我国IT企业在同类测试中取得的首个世界纪录。

同时，浪潮推出了安全服务器NF285P，这是中国第一款在操作系统层面达到国家三级标准、具有独立自主知识产权的服务器产品，填补了我国在服务器安全领域的空白。这款产品具有三权分立、强制访问控制等诸多创新的安全功能，可免疫于针对服务器系统的一般性网络攻击，降低内部管理风险，对于提高我国军队、财政、税务以及金融等关键领域的心系统安全，乃至于建立自主可控的国家信息安全等级体系都具有重要作用。

紧握虚拟化商机

然而，我们看到，如果一个厂商仅凭硬件产品的竞争力，似乎只能落在“价格战”中，根本无法进入高端市场中。想要在高端市场取得成绩，需要的是综合竞争实力。对于浪潮而言，硬件仅仅是一个敲门砖，虚拟化等解决方案能力才是其进军高端市场的核心竞争力。

谈到2008年，最热的技术，虚拟化可能会首先出现在人们的脑海中。的确，虚拟化已经成为信息化应用以及服务器市场上最受关注的技术之一。如今，如果有谁、有哪个厂商不谈虚拟化，似乎显得它很“Out”，或者说不谈虚拟化就是与世隔绝了。

王虹莉说，“客户需要的也并非一个冷冰冰的硬件产品，而是需要厂商提供完善而高效的解决方案。浪潮在2008年以提高客户的系统可用性、提高系统效能作为核心策略，进一步强化并建立面向复杂的商业应用的方案提供能力，涵盖了从系统评估、优化到实施以及售后服务的全业务环节。”

据王虹莉介绍，虚拟化技术可以大大提高资源的利用率、简化管理、节能降耗等等，这些都让这一技术显现出越来越旺盛的生命力，浪潮则在2008年抓住这一关键技术的命脉。

2008年，浪潮推出了一系列向面向行业应用的虚拟化方案，其中包括面向SMB的虚拟化解决方案、应用整合方案、针对IDC主机托管业务的虚拟主机租赁方案、基于虚拟化平台的浪潮分布式资源动态调度方案以及基于虚拟化平台的浪潮共享存储方案等等。更重要的是，浪潮还将虚拟化方案从普遍性的整合应用扩展到关键应用和关键技术领域。

2008年5月，浪潮成功完成OVM认证，体现了浪潮天梭在数据库虚拟化应用方面的高可用性，同时也充分证明了浪潮能够为客户提供更可行的虚拟化数据库应用方案和更可靠的虚拟化数据库技术支持。

凭借多元化的虚拟化解决方案提供能力，浪潮在政府、教育、电信、企业等多个行业实现了成功应用。浪潮为南京师范大学部署的刀片集群虚拟方案，实现了在同一平台上同时整合了HPC和HPS等多个应用；在河南中铝，通过实施“浪潮四路服务器+虚拟化”的整合方案，IT设备数量减少了一半以上。

而在湖北省国税局，浪潮更是成功实施了业界“六核虚拟化第一单”。在应用了浪潮虚拟化解决方案后，原来客户基于十台服务器的应用被整合到两台服务器系统上，整合后CPU、内存、磁盘等资源平均利用率分别提升30、1.5和5倍，空间占用降低了70%，功耗降低78%，新应用的部署时间从12小时缩短为2小时。而且，所有应用都由单机变为HA模式，可靠性大大提高。

在大刀阔斧推进虚拟化解决方案的同时，浪潮也在高端商用的关键应用领域取得了国产服务器的历史性突破。

2008年8月，浪潮基于英特尔最新六核平台的服务器创造了TPC-E服务器OLTP（联机事务处理性能）性能测试最新纪录，由此成为性能最强的四路服务器。

产业合作向纵深发展

对于浪潮取得的成绩，王虹莉指出，“当然，浪潮取得的成绩，离不开产业链合作伙伴的支持。

2008年，基于推进虚拟化技术普及的考虑，浪潮先后与Citrix、Parallels 和VMware签署战略合作协议，成为业界首家与三大全球虚拟化技术软件商同时建立战略合作关系的本土服务器厂商，也是VMware全球战略合作伙伴之一。

借助强大的虚拟化联盟，浪潮全面推进虚拟化方案的开发和测试。同时，还开展了多方联合举办虚拟化行业研讨会等一系列的联合市场推广工作，推进虚拟化市场进程。

而在加深与英特尔的PSR战略合作上，浪潮与英特尔将着重长远的技术合作，包括联合开展基于SSD技术的创新和服务器产品研发、下一代平台产品的联合开发与测试等合作内容。其中，作为英特尔在互联网行业唯一支持local OEM，浪潮与英特尔联合开发出一款特定产品NF200S，锁定视频分享、搜索等高端互联网市场。

王虹莉向CNET科技资讯网透露，国内SSD第一单就是由浪潮实施的，但是并不方便透露客户的名字。

此外，从65nm四路服务器到45nm四路服务器平台切换，在浪潮一路领先的背后，也能让人感受到其与英特尔这个IT巨头之间日益紧密的联合。 “今年，英特尔将发布Nehalem 架构的服务器处理器，浪潮也将在这一平台积极展开布局。”

谈到2009年，王虹莉表示，“2009年是红海与蓝海并存的一年，金融危机的负面影响将会持续，SMB、企业、金融市场的放缓将不可避免，但是另一方面，电信重组、国家4万亿投资计划又会给市场带来新的生机。”

“2009年，浪潮将继续坚持走差异化道路。在新的一年中，浪潮将决胜终端，深入产品定制化，挖掘政府、互联网等大客户，紧跟政府增长热点，发挥复制与联动效应，并加大与SI/ISV的合作，为服务器市场注入新动力。”