VMware首席执行官坦然面对价格担忧与市场竞争

VMware的首席执行官Diane Greene在"雷曼兄弟投资者大会"上告诉在场的所有人，她不担心市场竞争会影响其产品的定价与地位。

Greene说，当竞争者进入市场后，想以一款系统管理程序产品脱颖而出并不容易。她说，VMware并没有真正看到太多的竞争者出现，因为他们所提供的产品根本不具备与VMware产品为用户提供的功能同样的优势。事实上，Greene告诉与会者，当竞争者的产品在交易谈判期间出现，最终采购代理会知道，他们要做的合乎常理的事，将会是购买VMware产品。

但事实仍然是，接下来的一到两年间，VMware将不得不应对来自对手公司的竞争，它们是思杰公司、红帽公司、Novell公司、Virtual Iron公司、Oracle公司以及微软公司等等。因此真正的问题是，VMware能否保持80-90%的虚拟化市场份额？以及能否保持同样的收益，他们最近以来非常幸运地获得如此收益；能否保持大约370亿美元的市值，能否仍然是全球第四大公开上市交易的软件制造商。

当问及软件利润的持续性，Diane Greene在"雷曼大会"上告诉投资者，VMware是一家相当具有进取精神的企业，并且不断开发具有附加价值的新产品，让公司能够维持产品价位，因为所有这些神奇的新功能，在为其用户节省成本方面具有很高的价值。

而当问到如果接下来的一到两年间所有的竞争都出现时，她是否仍然认为VMware能够保持产品的高价位继续发展？Greene说，VMware是一种高价产品的说法是歪曲事实的。她说，VMware收费是由于其企业版软件产品的惊人的完善功能，并且公司继续增强软件的功能，让用户实现自动化管理，并且大大提高他们管理数据中心的效率、灵活度、以及容易程度。同时，由于公司有适当的规划，VMware并不认为该价位有任何问题。

Greene告诉投资者，VMware比起虚拟化企业对手，软件功能更为丰富、并且先进得多。同时她还补充，VMware不仅仅能够整合服务器，还允许获得超出虚拟化之外的许多功能。它可以提高数据中心，简化操作，并提供高可用性和灾难恢复功能。

VMware的股价一度达到公司首次公开上市时每股29美元的四倍不止。10月31日，股价达到最高记录125.25美元。但股价接着就开始下跌，低至目前的71.44美元。

竞争已经开始，而且对手们都跟随着市场引领者，没有出现什么差错。然而，本月VMware还预期发行其最新的VMware 基础设施虚拟化平台的3i和3.5版本。Greene说，其竞争对手的解决方案不具有可比性，她的说法是否正确？