VMware迂回战术争夺更多OEM 抵御微软正面进攻

尽管VMware目前仍是虚拟化领域的老大，但是面对微软咄咄逼人的攻势也不能熟视无睹。本周，Windows Server 2008正式发布，尽管其Hyper-V虚拟化程序要稍后推出，但VMware无疑将面临巨大的竞争压力。虽然VMware的产品从技术上来说要比微软先进很多，但是凭借在操作系统的巨大市场份额，微软无疑会向VMware发动更猛烈的攻势，VMware市场第一的位置也岌岌可危。

VMware也明白自身的处境，无疑，与微软正面冲突是不明智的，因此，Vmware采用了迂回战术，争取更多的服务器OEM厂商内嵌其虚拟化产品。因为虚拟化的主体就是服务器，只要拥有更多的OEM伙伴，就能牢牢掌握用户资源，与微软抗衡。

目前，这一策略已经取得初步成果，VMware已经与IBM、惠普、DELL和富士通-西门子达成协议。根据Gartner的最新调查报告，这四家公司在去年占了全球服务器销量的85%。

去年，IBM已在其最新X4架构服务器中集成ESX 3i；今年4月，DELL会在其PowerEdge产品线集成ESX 3i，同样时间的还有惠普、富士通-西门子。惠普的Proliant DL360和 DL380已经集成了VMware的虚拟化产品，今年4月31日还将推出集成ESX 3i的刀片服务器 BL460。

VMware的这一步棋具有深远意义，纵观软件产业的发展，大多数成功企业都走的是与硬件相结合的道路，VMware从去年开始，也逐渐从独立产品销售向产品集成迈进，力图在服务器端争夺更多的用户。

在国内，VMware已与联想等厂商结成了战略合作伙伴关系，共同打造国内虚拟化生态系统，今年，VMware预计还会与浪潮结盟，借助浪潮在国内所占的市场份额，进一步开发国内虚拟化市场。

为了能与这些厂商的服务器很好的结合，VMware大大简化了ESX 3i的配置流程，并且增强了安全性。正如VMware的系统工程师Robin Prudholm所说："当你打开服务器，你只需回答几个简单的问题，等待几分钟就可以享受虚拟化的乐趣了。"

在服务器利润日益微薄的今天，厂商都在努力寻找新的出口，而VMware的这一策略恰好为他们找到了利润增长点，因此一拍即合。

富士通-西门子希望能够在产品中集成简单的ESX 3i，以便让该公司的中小企业用户轻松部署虚拟化。"虽然很多公司只有为数不多的服务器，但他们仍然希望部署虚拟化，以提高起IT设备使用效率。"

同样，惠普也认为中小企业将成为虚拟化新的增长点。惠普工业标准服务器经理Maarten Reinders表示，虽然现在虚拟化的主要应用者还是大型企业，但是随着虚拟化产品与服务器的集成，中小企业将成为潜在的用户。