联动优势：潜心七年 做好移动支付

移动支付已经成为2010年最炙手可热的概念之一。想在手机终端上掘金的企业纷纷把目光投向了如何挖掘应用价值——移动支付似乎有着美好的前景。

2003年8月，北京联动优势科技有限公司(以下简称联动优势)开始闯入这片具有美好前景的领域，从移动支付开始了企业的奋斗史。七年的时间里，联动优势已经发展成为我国移动支付领域的领军企业。

从内部需求做起

联动优势是由中国移动和中国银联等股东联合发起成立的。经过短短七年的时间，联动优势从创业初期的20多人发展到现在的500多人，并成为拥有500多家重点合作商户、一亿多个人用户的专业移动电子商务服务提供商。

目前，联动优势的业务范围已经涵盖了B2B、B2C、B2B2C等领域，为行业用户提供了专业化的移动电子商务平台及多样化的移动信息化解决方案。联动优势以“手机银行卡”、“空中充值”、“电子渠道交费”、“嗖付”、“25小时商街”为代表的业务，为普通个人用户提供了安全、便捷、易用的移动电子商务服务。

联动优势副总经理吴锋海表示：“在发展过程中，联动优势得到了政府的大力扶植，例如获批为国家第一批电子商务示范试点企业;多次获得了国家发改委的基金扶植;入围了中关村“十百千亿工程”企业等。”

记者了解到，联动优势正在不断完善自己的移动支付业务和移动信息，并使其与电子商务相融合，在竞争中和其他第三方支付厂商形成差异化的优势。

“联动优势一开始其实只做手机和银行卡捆绑在一起的业务，后来才逐步发展成为比较综合的第三方支付的企业。”联动优势副总经理倪敏介绍。通过发短信的形式，用户可以将小金额的款项转到企业的账号上，这样不仅可以避免现金风险，还快捷方便。而这项业务正是联动优势从其母公司中国移动的内部需求发展起来的。

移动电子商务是核心

“通过资金的推销和渠道的管理，我们将收款的单位传递到不同的节点。我们从移动内部发现了这个需求，并努力将这个需求做深，这也是我们的成功之路。”吴锋海表示。

联动优势的发展并不能离开第三方支付产业的发展。和其他的第三方支付相比，背靠着中国移动和中国银联的联动优势有着别人无法复制的先天优势，而联动优势的优势远不止于此。

　　对于移动支付来说，手机终端的解决方案是应该比较成熟的。依靠中国移动，联动优势要比其他第三方支付企业更了解电信行业的运作模式和应用需求。这个优势足以让其他第三方支付厂商望尘莫及。

“每个人都有手机和固定的手机号。相对于电脑的IP地址，手机少了很多不可控的因素;而相比互联网支付，手机支付显得更规范，可信程度更高。”吴锋海表示，“在整个移动支付企业中，我们是规模较大的企业，可以说是行业的领导者。我们会尽力做好手机支付，同时，我们也会涉及互联网支付，这样才能够更好地服务于我们的客户。”

大家都认为移动支付是联动优势的核心业务，但联动优势更愿意把移动支付当做“一个重要的手段、工具”。更准确地说，发展移动电子商务和构建移动的环境才是联动优势的核心业务。“联动优势希望能为不同的企业和用户构造一个贴身的服务环境，解决他们的各种支付难题。”吴锋海说。
                     

目前，联动优势已经作为会员参加了第三方支付新规则制定的筹备工作。“虽然第三方支付的新规则还没有出来。但是为了符合新规则讨论稿的一些基本原则，我们已经在技术开发、风险管理以及客户服务等方面都做了一些相应的调整。”倪敏表示。

作为最早进入支付领域的企业之一，联动优势对移动支付抱以积极的态度。事实证明，联动优势的选择是正确的。第三方支付市场的发展速度让人赞叹，去年已有6000亿元的市场规模，今年将能发展到1万亿元左右。

从行业来，回行业去

移动支付发展速度令人惊叹。咨询公司Informa报告认为，预计到2013年，全球移动支付的市场规模将达到8600亿美元。

移动支付是移动电子商务发展的重要条件。在国家积极推进信息化、数字化发展的背景下，大力发展移动电子商务已经成为社会各界的共识。分析人士认为，由于网民数量不断增多，互联网技术和应用不断取得突破，电子支付的潜力十分巨大，前景无限广阔。

作为一个独立的第三方支付公司，如果说联动优势的发展得益于行业的蓬勃，那么其未来的战略又将是回到行业中去。

吴锋海认为：“第三方支付公司要和一些传统行业以及老百姓生活相关的领域结合起来，开发一些个性化的支付业务，才能够有更好的生存空间，并可以摆脱价格战的压力。”

国民经济信息化的过程中，传统行业和IT行业存在信息不对称的问题。传统行业对金融支付、电子支付理解得还不够深。为此，联动优势组织内部人员深入学习传统行业里面的业务流程，将自己融入到传统行业里面去。

对联动优势来说，业务线其实很简单。从平台上说，就是网上银行和银行卡两个范畴;从支付方式上说，就是网上支付和手机支付。在B2B的业务上，联动优势给企业提供的是点对点的资金转账和资金归集。“我们在发挥自身的优势，将其整合成一个行业应用。比如，我们自己也做商城，基础是支付平台，而平台上面则是应用。”吴锋海说。

第三方支付在为跨行业、跨领域的用户提供更方便的服务上还具有巨大的潜力。联动优势正欲与更多的行业合作，探索更多的发展方向。

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