专家建议微软学习甲骨文舍弃雅虎转攻SAP

收购雅虎不明智

　　自创建以来，微软曾经面对过无数的竞争对手，其中不乏IBM这样的超级巨头。但是，微软却从来没有遇到过谷歌这样规模较小、却非常难缠的对手。尽管微软在市值上拥有1000亿美元的优势，但这却没有太大作用，因为谷歌已经在力量、速度和头脑方面保持领先。过去几年里，为了在网络搜索和广告市场赶超谷歌，微软几乎想尽了一切方法。最终，微软开始实施一些备受质疑的方案，例如出手收购雅虎。

　　本月初，微软宣布已经向雅虎董事会提交收购报价，希望以每股31美元的现金加股票收购后者全部股份。按照微软当时的股价，这一交易的总价值为446亿美元。不过，由于过去一段时间微软股价持续下跌，交易价值也缩水至420亿美元左右。雅虎董事会周一正式拒绝了微软的收购报价，认为这一价格“极大低估了雅虎的价值”。

　　麻省理工大学斯隆商学院教授迈克尔·库苏马诺(Michael A. Cusumano)并不看好微软收购雅虎交易，他曾经写过多本有关软件和微软的图书。他表示，微软极力想收购的只是老式的互联网资产。这些资产已经进入了衰退期，而微软仍要为此支付过高的溢价。由于迫切希望击败谷歌，微软忽视了一种最为平稳的战略，那就是依托自身优势自我发展。微软的优势在于面向企业销售软件和其它各类应用，并从中获得丰厚的利润。

　　应当学习甲骨文

　　如果微软认为开展大规模收购的时机已经成熟，也不应当收购雅虎，而是应该选择一家商务软件领域的主要厂商，进一步增强自身优势。微软现在的目标是将自己的互联网业务同雅虎整合在一起，但与其将这两项近况不佳的业务合并，再期待奇迹出现，还是进一步增强自身的优势领域更可能产生令人满意的结果。

　　库苏马诺认为，微软应当向甲骨文学习，更明智地选择收购目标。过去几年里，甲骨文斥巨资收购了多家同类公司。甲骨文2005年完成了13笔战略收购，2006年又是13笔，2007年为11笔。通过一系列收购，甲骨文进一步扩大了产品线和客户群体，同时也避免了因远离核心业务、以及支付过高溢价而产生的风险。

　　今年1月，甲骨文又宣布了一笔重量级收购，将以85亿美元收购软件公司BEA系统。BEA系统的知名度也许并不高，但在中间件领域确是一家有着重大影响力的公司。甲骨文和BEA的总部都位于硅谷，但并不像谷歌和雅虎那样引人关注。通过这一交易，甲骨文在重要的中间件市场占据了领先优势，同时也进一步增强了自身的核心业务。总而言之，甲骨文一直专注于企业市场，并没有被纷繁复杂、热点不断的互联网领域分心。

　　在商用软件领域，微软也一直有着很好的表现。事实上，微软有一半的营收来自于企业客户，这主要得益于其电子邮件基础设施、数据库系统、开发者工具、办公生产力应用、以及其它软件。通过开展收购，微软还打造了一系列企业软件，即Microsoft Dynamics。微软希望通过这一产品向全球第一大商用软件厂商SAP和第二大厂商甲骨文发起直接挑战。但到目前为止，这还只是一个愿望。

SAP是更好选择

　　库苏马诺建议，与其收购雅虎，微软还不如追求SAP。这并不是一个空穴来风的想法，事实上，两家公司早在2003年底就曾就合并进行过谈判。微软处于一个令人羡慕的位置，几乎所有企业的数据中心都存在该公司的产品。大企业无疑是软件公司的最佳客户，因为它们愿意为复杂、定质化的软件支付较高的价格。与此同时，一旦大企业开始使用某一公司的软件，通常数年内不会更换供应商。

　　众所周知，几家财富500强企业客户要比数千万名电子邮件“客户”重要的多，因为后者不会为服务付费，而且也不受到网络广告客户的关注。目前，SAP的市值约为590亿美元，微软要想成功收购恐怕要支付一定的溢价。微软不太可能同时收购雅虎和SAP，因为这两笔交易的总价值超过1200亿美元。即使是微软，也没有足够财力完成如此大规模的交易，因此该公司必须做出选择。

　　假如甲骨文CEO劳伦斯·埃里森(Lawrence J. Ellison)是微软掌门人，那么他会选择谁呢？从过去的经验来看，他不会选择雅虎。收购雅虎能给微软带来的利益很少，或许只有人员和业务冗余的问题，而不是大企业客户。当然，埃里森实际上最不愿意看到微软收购SAP，因为这意味着甲骨文将面对一家令人望而生畏的竞争对手。IT研究公司Computer Economics的总裁弗兰克·斯卡沃(Frank Scavo)表示：“微软收购SAP将成为甲骨文的梦魇。”

　　谷歌也不愿意看到微软与SAP的联合。尽管表面上极力反对微软收购雅虎，但谷歌实际上可能在背地里偷偷庆祝。一旦与雅虎达成协议，微软将面临很多问题，包括监管部门的审查、雅虎优秀人才的流失、以及人员和业务的整合等等。要解决这些问题，微软可能需要很多时间，而谷歌将在这段时间抢占更多市场份额。

　　如果微软转而收购SAP，进一步增强自身的优势领域，对于谷歌来说肯定不是一个好消息。因为微软自身实力的增强，早晚会影响到与谷歌的竞争。另一方面，谷歌也在向大企业市场进军。2007年，谷歌收购了企业邮件过滤器提供商Postini。在企业软件市场，谷歌取得的进展有限，未来还有很长一段路要走。

　　如果微软失去理性，竭尽全力收购陷入困境的雅虎，那么在与谷歌的竞争中，该公司将以失利告终。

来源：新浪科技

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友