视频：讲武堂第四期：企业的生命周期

在环境的推动下做出转变，一个具有战略思维的企业，转变应比环境更先一步

IBM运营战略首席顾问：白立新

多数的企业家在环境的推动下做出转变。比如说在房地产行业，在今年年初的时候，虽然已经有很多的说法，在谈到房地产行业要发生剧变。可是多数企业家仍然坚持认为说中国的房地产仍然处于供不应求的阶段。因为随着工业化和城镇化的拓展，差不多要把我们的城市拆开重建两遍，大家认为这个市场一定是继续高速成长的。到了第一个季度结束的时候，大家看到确实这个宏观环境越来越紧张得时候，可能我们的刚性需求受到了抑制，初步认识到这个行业可能会发生一些紧缩。但是也只是临时的紧缩而已。

到了第二个季度的时候，大家觉得可能会是有像潘石屹讲的百日剧变，像王石讲的不同拐点论。大家开始慢慢的接受这个事实。只是到最近的时候大家才承认说在万科的带领下，整个行业可能真的要发生一些转变。原来价格，大家是在暗降。今天被万科把这层纸捅破了。为了生存，每个企业必须重新研讨整个经济的规律。所以我们看到说一个行业中最先淘汰的那些企业，总会是那些拒绝外部环境变化的企业。那些到今天还不明白房地产正演进趋势的企业会最早的被淘汰出去。那些被动跟随市场变化的，有一部分会留下来，有一部分仍然会被淘汰掉。最终的大浪淘沙，永远走在前面的是主动的做出调整的。

所以我印象最深刻的就是新奥集团，新奥集团是做城市天然气，在2005年年底的时候，他已经成为国内最大的天然气（精简）分销企业。他的董事局主席王玉锁非常清晰的判断整个行业，在经历前面5、6年跑马圈地之后，到2005年底这个行业的高速成长将到了一个段落。他判断在这时期（精简），与其在这个时期付出额外的代价拿到新的项目，不如我用三年的时间完成我整个管理的转型和战略的升级。这样，到2009年或者到2010年，或者当行业发生新的产业整合的时候，我可以把握住新的一次机会。中国已经慢慢出现了这样优秀的企业家，他可以稍微领先一步，看到市场的趋势，也可以领先一步同行的时候，这就是未来可以成功的企业。

AMT咨询市场总监：李伟

我觉得我们今天坐在这儿谈的话题也比较有意思，两位专家在以往的过程中都为很多很优秀的企业做过这样的顾问，自己也曾经运作过很成功的品牌。如果反过来看企业的时候，我们就会发现企业一步一步的战略是需要企业家自己能够对外界的环境做一个观测。直接决定一个企业是否成功还有很重要的因素，企业家自己的心智。他如果自己能够把自己的心智做一个很好的观测，也能够更好的跳出来，跳出自己，超越自己。本身我们在咨询行业里面，大家对术都很了解，但是做到一定阶段之后，跳出来之后，你会更多的发现，这种心智，这种“道”可能对于很多企业的成长会有相当根本性的影响。这个事情可能也是现在很多的企业家都会有感觉，我想这个可能也是中国的企业家在成长过程中会走的这样一个心智拐点的阶段。

AMT咨询专家顾问：王鹂

我举一个很熟悉的体育用品行业。我记得我进入这个行业是2000年，差不多距今天有8年的时间。我到这个行业，进去的时候，当时什么样的一个态势？当时李宁品牌是整个中国市场占有率最高的，销售额最大的品牌。我当时到了李宁公司的时候，大家就告诉我，耐克阿迪两个品牌加起来没有李宁多。但是确实这是现实，这是一个事实，在2003年，短短的三年时间，我们大家觉得几乎是一夜之间耐克、阿迪分别超过了李宁。而今天，我昨天看到的数据是耐克，阿迪在中国的市场已经占有45%的占有率。你看到一个有战略思考的企业，当他开始在一个市场竞争的时候，他爆发出来的能量是很难抵御的。其实李宁非常努力了，李宁在整个国内的品牌里面可以说是佼佼者，至今也是，有非常多的好的营销手段，有非常多的提前战略思考。我们没有看到任何一个民营企业能像李宁把战略提到那么高的一个高度，职业化程度更不用说了，李宁很早就已经不去具体管理这个企业。即使是这样一个优秀的民营企业，在对抗一个国际化大品牌的时候，你看你的遭遇，其实在中国就完全是让我们亲身经历了这个品牌忽然一下就超过你，每年都超过你，在很多产品上面，你发现你一推出他就有东西在那里等着你，这种时候我们感觉到非常深的体会，的的确确在中国做一个企业家远远不是我只要像当初那样成功，我们说耐克，耐克现在大概140—150亿美金的销售额。可能是你（李宁）的十倍，二十倍，用这种资源跟你（李宁）打实际上是很不公平的，就像一个小孩在面对一个青年在打拳击一样。但是中国企业家几乎都面临这个状态。你想走到更高的地方，你就必须要具备跟这样的对手去厮杀的能力。所以我们为什么经常会说要去自省，要去看自己？因为我们不去看自己，不把我们以前的优势和现在的优势中间这种差异想清楚，快速的跨越到另外的阶段的时候，其实我们很多时候会看到，再往前走我们是非常非常艰难的。

知兴衰，懂节奏，重灵魂

AMT咨询市场总监：李伟

我们看这个宏观经济谈企业家，并不一定是要去评价宏观经济或者企业家的心态怎么样，而是最终着力点要落在企业的发展上。刚才我们谈到了非常多的话题，先从国家的经济这样一个生命周期来考虑，切入进来。我们又考虑在这样一种经济周期的环境下，作为企业的驾驭者，作为企业家你应该怎么驾驭这种宏观经济，在这种波峰和波谷之间寻找到自己的力量，找到做大的时机，找到做强的时机。回过头来，我们无论是谈经济还是谈企业家的心智，最终的目的都是希望更好的促进中国企业的成长。

IBM运营战略首席顾问：白立新

人是环境的产物，当环境在不断变化的时候，我们的企业、企业家也该随着变化。反倒是经济进入比较紧缩时期的时候，才是真正造就优秀企业和优秀企业家的时期。在过去的一百年间，自然科学实现了百年巨变，可是从人文科学角度看是百年不变。过去一百年我们对人文科学的认识其实是很有限的。其实这也意味着在（精简）两千年的历史长河中，人的本性并没有本质的变化。所以以史为鉴可以知兴衰，在春秋战国，在春秋242年的历史当中就有弑君36，亡国52。总结这个规律，最后的结论就非常非常的简单，生于忧患，死于安乐。当环境非常好的时候，企业就会丧失自己的警惕性，就会下滑。反倒是环境进入比较苛刻，比较严厉的阶段，企业才可以卧薪尝胆，继续出来。

所以在08、09、10年我们判断这三年转型时期，会有一些企业死掉。同样我们也会很高兴的预期，这三年我们也会孕育出具有真正的战略视野，真正的战略思维的企业。这些企业他们将会赶上2011和2012那一拨的高峰。因为在2012年，当中国共产党进入第十八大的时候，我们的GDP完全有可能赶上日本的时候，那完全是一个新的增长高峰。就像在06、07年我们十七大，我们所经历的股市、房市整个的经济高速成长一样。所以在06、07的十七大在前面，2011、2012的十八大在后面的时候，其实这中间的三年刚好是调整的最佳时机。所以企业家在这三年经济环境比较苛刻的这三年，与其忙着做大，不如把自己的本事练好，捕捉住未来的这个机会。所以企业家要有战略的视野，同时要造就一个比较有战斗力团队的时候，你需要一个一致的价值观。

AMT咨询专家顾问：王鹂

在这三年里面，与其说是大家的一个经济调整期，不如说是每个中国企业好好练内功的机会。可以歇下来喘口气，不要荒废了这三年的时间，去做一些无谓的，比如说还是扩大，扩张。我一直跟企业家对话的时候都会说到，所有的管理工具，不管多先进它能解决的只是企业运营的问题和管理技术的问题。但是要成就一个卓越的企业，或者说成就一个优秀的企业，需要的是企业家的价值观和灵魂。所以我们在诠释的就是说，在一个企业给他提供工具，给做一些这方面的技术问题解决的时候，如果这个企业家他的思路，他的战略思路没有形成，这些工具不会给企业带来很好的作用。

所以我也想套用《沉思录》里面的一句话。他说人的灵魂，如果先于肉体衰退是可耻的。企业走到了今天，已经变成了一个有生命的，社会的产物。这个时候企业家的灵魂就变得相当的重要。中国企业家真的是因为任重道远，所以我觉得这句话其实还值得我们大家一起去思考的。

IBM运营战略首席顾问：白立新

我们现在一些优秀的企业家也在重新的思考这样的问题。十亿的企业处于孕育期，青春期，现在我们有机会跟一些接近千亿规模的企业家探讨的时候，其实发现他们的愿景，他们的视野和我们所看到的一些草根企业已经非常非常不一样了。他们开始有一种悲天悯人的情怀。去年的《人民日报》上，温家宝总理发表了一首诗《仰望星空》。现在我们发现我们的一些企业家，他们不仅仅是低头拉车，抬头看看路，有的时候还会仰望星空，看看我们终极的目标，人类终极的目标，来看一看未来我们的环境到底发生什么样的变化。

我们现在有一种预感，在未来的十年可能会产生新的重大经济理论。因为市场经济这个理论已经在给我们带来财富的同时也带给了我们巨大的破坏。市场经济，企业按照市场经济的规律做出一个决策的时候是不考虑社会成本的。现在我们看到一些西方的经济学家已经开始反思这样的问题，包括比尔盖茨都有这样的论断。他是从本性上来说人一方面是利己的，这是市场经济所利用的人的弱点。市场经济正是利用了人的利己的这样一个心理，所以才使整个竞争的机制变成资源配置最优化的武器。

所以我们今天看到百亿，接近千亿的企业，他们在考虑企业战略的时候，已经不仅仅局限于说我做什么样的产品，能挣多少钱，他考虑的是这个社会未来是朝什么发展，我可以朝哪个方向去做。我想这是大企业做到的事情，作为我们整个企业的样板。

AMT咨询市场总监：李伟

我们今天所了解的所有关于生命周期的话题可能最终的一个总结的目的，是希望我们能有一个战略的思维，能够去驾驭整个宏观经济的时局，能够驾驭未来发展的趋势。我们可以把这个点落得小一点。如果一个人能够对自己的职业生涯，或者对自己整个的人生有一个很好的战略规划的时候，他也能够懂得自己的生命周期在外部所有环境中匹配，找到一种平衡。对于一个企业家来讲，他懂得企业家心智的生命周期，他也能够很好的对企业造成很好的带动。如果一个企业懂得一个产业的生命周期，他也能够懂得在不同的生命周期中找到只有合适的位置。所以我想刚才白博士又提到更高的一层，如果我们一个国家懂得地球的生命周期，或者说我的一个更大的企业懂得整个环境的生命周期，他也就具有了这种悲天悯人的心态，他也就具有了更大的视野。

我想可能最重要的一点。今天我所能够感受到的，一个战略性的思考，对于一个人，对于一个企业，对于一个国家是多么重要。

IBM运营战略首席顾问：白立新

古人也说圣人能辅时，不能违时。辅，就是顺应时代。所以我们说与时俱进，这句话对于我们许多的企业家仍然是一个至关重要的真理。

良心咨询：他们，这样做顾问！

AMT咨询市场总监：李伟

中国有一句老话，治大国如烹小鲜。我想也有可能，到时候要回归到一个心态的问题。我觉得刚才王总其实举了一个例子说，我两年之前我做管理咨询顾问的时候我是一个什么心态，我觉得我很牛，但是我现在不是。在很小的例子中其实已经看到了，一个人能够很本原的认识自己，把自己的发展阶段也看成是跟别人发展阶段无异的。我不认为他的跟我的有很大的关联，过去了也就过去。现在我才是真正的自己。我觉得这一点可能也是一种心态的彰显。怎么样能够形成中国古语说的治大国如烹小鲜。无论多大的事情摆到我们面前，我们都能够抽离出来，能够从另外一个视角看待这个事情，这个可能是蛮重要的一点。

白博士前段时间给我讲过一个例子，也让我很感动。做一个顾问要做到什么样的境界，你才是一个好的顾问。是别人给了你一个一百万的单，一千万的单，你觉得你规划好了，我所应该做的1、2、3、4、5，还是什么？这块我也希望能够以我们自己职业的角度去诠释一下我们能够怎么了解这种规律，把这种规律很好的运用到自身。

IBM运营战略首席顾问：白立新

其实我最推崇的是同仁堂的座右铭，炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不敢省物力。其实作为一个咨询行业，这是一份良心活。我们也看到一些优秀的企业家，也看到一些优秀的，比较成功的个人，真正的那些具有菩萨心肠的人，才能够更多的理解社会，更多的融入这个社会，更多的有一个比较平和的心态应对各种各样的问题。

AMT咨询专家顾问：王鹂

这个行业我也认为是一个良心活，跟给人治病的医生一样，我们是在给企业把脉。这种时候，如果这个企业仅仅是看他想让你说什么你就说什么，这个医生是一个庸医，没有什么价值，他只是为了卖他的药，卖他的出诊费。对我来讲，我们今天对自己的要求可能会更高一步，良药苦口，忠言逆耳，我一定会把我要说的话说出来。哪怕企业家，这个老板从来没有听过那么不好听的话，我也一定要说。其实我也这样做了。但我相信，在企业未来发展的时候，他会因此而感谢我，因为他会觉得这是真正为了企业好，而不是仅仅从项目的角度看。

AMT咨询市场总监：李伟

讲武堂实际上是一个视频栏目，我们一直以来是站在比较客观，中立的立场聆听各方的观点，我们基本上很少做很明显的评价的。但是刚才听到两位讲这些，我还得为两位鼓鼓掌，因为这可能是未来整个咨询行业生命发展周期当中必须要经历的一个阶段。现场我们为他们鼓鼓掌吧。