用友推出企业“过冬”管理包

各位下午好！

　　我在王总的总计划下面，具体发布一个我们第一个计划，叫推出“过冬”管理包计划。这个管理包计划到底什么内容呢？我们主要针对制造企业在ERP业务部里面。

　　针对当前制造企业有五大经营管理难题，刚才王总也谈到了，比如说我们品牌与销售通路问题，现在很多过冬的企业需要建立自己的品牌和销售通路，过去死掉的企业很多是没有品牌的，要么是属于没有自己销售通路的，这是我们企业面临转型的问题。很多企业过冬的时候都要裁人，但裁人的时候不知道怎么裁，到底岗位怎么设置，每个人力成本怎么样。这实际上对人力绩效越来越重要。U8有针对制造企业HR的应用。过冬的时候让企业有时间和经历审视自己的企业绩效了，到底每个人的成本怎么样，产出怎么样，资金周转率、库存周转率都有没有人管这个问题。现在有时间审视企业绩效了。另外过冬期间，保持订单，维持老客户，保障产品质量都成了成功过冬的筹码。现在大家销售订单减少了，收入有些订单还不能乱接，接的越多，亏得越多，要保证利润，必须在成本上下工夫。

　　整个经营环境变了，有个客户说我们管不了别人，就只能管好自己。确实是这样。大环境我们无法变化了，上游企业变化我们也无法应对，你跟汽车做配套的，汽车有影响了，肯定对你有影响，你是做家电的，家电受影响了，你肯定也受影响。所以要管好自己。中国企业U8作为企业最佳管理平台，就是希望帮助企业苦练内功，度过寒冬。

　　我们11月20日上市一个用友U872，主要是针对企业热点难点问题做了一个解决方案，U872是为了支持企业转型升级应运而生的。U872支持转型升级的其他关键新特性，我们是根据订单来的，我们要降低库存，按照订单算成本，算赚钱不赚钱。我现在接触一些企业，现在不敢接单，接得越多，亏得越多。另外我们还强调过程的管控，加强质量的追诉，因为质量管理要整个控制，要加强贸易与保税业务处理。同时我们还强调为客户主动服务，为此我们增加了主动售后服务系统。另外我们强化了成本的精细化管理，支持标准成本，卓越成本，加强销售通路和渠道的掌控，我们还加强了决策支持系统。我们增强管理者对经营状况的实时监控。这时候更需要实时监控，而不是事后看这个问题。所以我们要降低运营风险。

　　我们在这个大计划里面，推出一个过冬计划，里面有两项内容，一是针对U8“过冬”管理包，二是针对U9信贷计划。

　　“过冬”管理包是什么内容呢？首先我们推出一个“过冬”管理包，这也是用友和客户总结的实施阶段，就是ERP一二三，我们过冬的时候很多企业没有这样的资金，一次到位ERP3。但实际上可以分阶段去做。我们在ERP1实现最核心的应用基础上，推出一个ERP1“过冬”管理包，给企业过冬信息化的投入，价格比较好。现在你这样一个应用过后，它也支持企业过冬之后的扩张应用需求，保护现有投资。因为U8是一个经营管理平台，你可以分步去做，未来好一点的时候，你就可以延展，原来的数据是可以保护的。同时我们也讲到企业现在过冬的时候时间多一点，我们就主张客户自主实施。你可以自己实施，我们可以选择，不是原来我们非要卖给人天，我们人天成本也高。我可以实施远程实施，我也可以培训实施，你也可以把数据拿到我们公司来，进行培训实施。关键是怎么样发挥企业这个阶段的潜能，降低它的成本。这个是一个“过冬”管理包。这个包是比较好的降低企业投入的方式。

　　同时我们也针对U872，特别推出了企业过冬五大解决方案。全面成本、全面质量，预算与绩效，制造业人力成本，分销与零售，这是刚才我们讲的制造企业面临的五大问题，我们专门针对这五大问题提出五大解决方案。

　　我们过冬的时候也不要忘了我们的老客户，老客户根据用友一起在发展。我们针对老客户基于U872，特别推出一个20周年纪念版，用友今年是20周年，我们怎么回馈老客户实现管理升级呢？20周年纪念版可以帮助老客户过冬，它具有让老用户以较低的投入，通过管理升级，尽快销售新产品的特点。

　　“过冬”管理包针对U9，U9是今年4月18号新上市的产品，我们推出这样一个信贷计划，最近我接触很多用国外产品的这样一些企业，他们谈到一个问题，过冬来了之后，他们才知道曾经的奢华对生存的影响。什么意思呢？我接触个惠州一个企业，他们下面两个事业部都用国外的产品，现在一年一千万的服务费无法支撑了，这一千万服务费真正应用起来就那几个模块，基本的财务供应链或者库存。那时候它只有一种选择，要解决多组织、多工厂复杂应用，只有选国外品牌。U9出来以后，其实可以打破这样一个常规，打破一个竞争格局。一些企业这时候需要过冬，对奢侈品都有恐惧心理。我在厦门参加U9启动会，这是一个台资的企业，有四个事业部，用U9花了五百万。他当时战略变化了需要重组，所以用U9。这种企业更需要做管理，因为它有很多工厂，需要集中采购降低成本，需要工厂与工厂之间进行协同，降低浪费，提高效率。它以前要花上千万用套SAP，它根本不敢去用。现在它像发现新大陆一样，发现了U9，可以解决它的问题。

　　这样一批企业，我们通过过冬，让很多的企业选型关改变了。过去选国外产品，就是选门当户对，我这个企业世界级的，有很多钱，选国外的，现在不一样了，现在就是选合适的性价比，持续的业务运作才是最佳的选择。我们希望更多的这种类型的企业，不要走刚才我讲的那种企业的老路，我们就推出了U9。同时针对U9推出了多组织，多工厂，Licence也比较多，投资大的特点，我们就推出应用信贷，降低企业过冬初期投入。

　　另外我们推出一系列面向企业的体验服务，其实我们有很多的客户已经经历了过冬，已经积累了一些方法，特别是一些行业的龙头企业有体验。我们总结出这样一个客户当中，特别是细分行业当中的龙头企业，他在成本方面怎么样，绩效方面怎么样，他们是深挖潜力，优化资源，通过技术创新和管理规范转型，掌控渠道，赢得市场，整合产业链，以及国际化经营。

　　我们有一个客户在青岛做鞋，做的很成功，它原来给品牌做OEM，后来做ODM，国外派技术人员做指导，后来就做自主品牌，这个阶段它活得很好。如果这个企业单纯的OEM的话，现在也死掉了。这样企业的经验，希望建立企业的体验服务，让大家分享。

　　通过这样一个计划，我们希望帮助这样一些企业强化企业内部管理，适应复杂多边的市场变化。通过这一轮过冬，我们也相信中国企业必将浴火重生，我们很多的企业发展得更好，也希望我们解决方案和措施帮助他们实现这种转型升级，我的演讲就到这儿，谢谢各位。

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