合作才能共赢：与金和合作初见成效

说起来，自己创办软件公司已经有十多年的历史了，以前一直潜心做自己的产品，曾经有很多公司让我们代理他们的软件产品（包括OA产品），但我们都予以否决，恰逢公司刚刚办完十周年庆典，然后在6月份到北京金和总部实地考察，很快就签约了金和软件的代理，正式加入了大金和队伍，这似乎看起来不可思议，现在看来，这个决定是完全正确的。

1、为客户提供全面的解决方案

我们越来越发现，现在的客户越来越挑剔，客户往往会需要全面的解决方案，而不是单一解决方案，我在“大金和的群”里发现，很多代理在谈客户时，因为有些内容满足不了客户的需求而流单。其实，中小客户对管理的深度要求并一定很高，但对面上有一定的要求，他们希望把进销存、财务、OA、CRM最好在一个产品中实现，或者能提供综合合理的解决方案。如果能给客户全面的解决方案，客户成交的机率就会大很多。

2、合作才能共赢

对于任何一家软件公司而言，能在一个领域上领先就很不容易了，绝对不太可能在所有领域上都处于领先地位。一个以财务为主的公司，OA、CRM做得并不专业；一个做CRM的公司，做财务又不是他的特长，等等。如果能把商务、进销存、财务、OA、CRM融合在一起，目前最简单的方法就是合作。所有的产品都自己做，哪家公司都不太容易，都做好就更难了，甚至是不太可能的。经过了解，得知金和软件在OA方面有一定的优势，而我公司在进销存类的商务系统也有独特的优势，但我们一直没有开发OA方面的产品，现在与金和合作是非常实际的做法。

3、金和OA的第一单

北京奥运会刚过，金和分给我们一单，当时，我们非常高兴，到不是因为这一单的利润，更重要的是验证这种合作模式，从一开始谈判，我们就遇到了和其它代理想类似的问题，客户提出一个特殊的需要，软件满足不了，和金和联系过，得到的答复是解决不了。眼看这单就要泡汤了，经过近一步沟通，发现他们还有更多的需求，需要整个进销存商务系统和CRM，这点正好能用我们的产品来弥补，客户成交的意向也随之加强。经过一阶段艰难的沟通和谈判，9月11日，合同终于签订了，并收到了首付款，中秋节以后安排实施。虽然价格不是很高，但这足以证明，和金和合作的策略是完全正确的。我会逐渐要求开龙软件的代理配合销售金和OA的产品。

4、与更多的厂商合作

合作应该选择互补类产品，如果什么都做，则势必会牵扯精力，同时也要选择市场比较认可的产品，至少在行业内前3名的产品，选择好的产品和好的公司，对今后才能有保障。需要注意的是：一类产品只能选择一家合作，一方面是客户的信任，另一方面也可以降低服务成本。毕竟熟悉一个软件也不容易。对于代理而言，如果只卖单一产品，可能连生存都成问题，同时多代理几家互补类产品则是必须的。

5、希望与金和进行深度合作

目前与金和合作的模式还比较简单，如果能把数据底层进行整合，这样能大大减少客户的重复录入工作，客户以后在这方面一定会有要求的，希望能与金和进行数据底层的深度合作，从而达到双赢的目的。

结论

希望这种合作模式对大金和的合作伙伴是个启迪，希望和大家一起成长。

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