IBM与用友共拓工商企业市场发布会 演讲（一）

主持人：尊敬的各位嘉宾、媒体朋友，大家下午好！

首先非常欢迎大家能够来到IBM的创新中心，来参加IBM与用友公司联合的媒体新闻发布会，共同见证IBM与用友公司在工商企业市场这一重要的合作。

我先为大家介绍一下今天双方公司的来宾。IBM全球独立软件开发商联盟及市场拓展副总裁Mark.L.Hanny先生，用友软件股份有限公司副总裁郑雨林先生，IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财先生，IBM策略与合作伙伴部战略合作伙伴总监杨小冬先生，用友软件股份有限公司高级副总裁李友先生，孙彦波先生，以及赵婕妤小姐。

首先让我们欢迎Mark.L.Hanny先生和郑雨林先生为我们做主题演讲。

IBM全球独立软件开发商联盟及市场拓展副总裁Mark.L.Hanny

Mark.L.Hanny：

大家好！

我希望在这边能够讲更多的中文，可以增进大家彼此之间的合作。

我在这边要常常提到更多有关IBM这边的策略，以及在我们团队这边要怎么样跟用友这边做未来的合作。

我们的全球总裁也特别地关注中国的市场，不只是在现在，更是未来的发展。

尤其是在公元2010之前，IBM花了上百亿的资金投入在这些市场上面。我们可以看到， 已经呈两位数字的成长，可以看到中国的市场正在发展。2007年的年底与2006年相比，我们已经看到，有20%的成长。所以我们可以看到，在中国的这个地方，我们可以看到跟IBM的合作，其实更是往前迈了一大步。

IBM的策略是要提供所有的与产业相关的解决方案，能够提供最高的价值给我们的终端用户。在中国市场的客户，其实他已经改变了他采购的模式，他已经能够真正来采购针对他产业所需要的解决方案。

在IBM这边，我们有很多的投资，尤其是在上面所列到的，在中国市场的投入非常大。

我们在应用的软件的开发上面，我们成立了很多的像实验室或者是这样的测试中心在中国。 在中国的这些应用开发商，不只是会在中国这边开发这些应用，甚至他们能够开发全球所需要的一些应用软件。所以，我们也会协助我们这些的当地伙伴，我们不仅是在中国这边协助他，也会协助他发展全球的销售还有商业的发展。尤其我们也可以看到，其实在我们的战略伙伴这边扮演着非常重要的角色，他能够跟IBM一起合作，来提供这些产业所最需要的解决方案，然后开发客户所需要的应用软件。不只是提供给中国的客户，同时我们也希望能够跟像用友这样的公司，能够在全球进行发展。所以，我在这边要再次提到，跟用友这边的策略伙伴的关系是多么地重要，尤其是在我们整个的全球发展计划里面。

我们希望跟用友一起合作，能够提供最高端的解决方案给我们的客户。我们其实已经跟用友这边有多年的合作关系了，我们希望现在不只是跟用友在中国合作，更希望能够把他推广到全球的发展。

IBM在全球已投资了很多的资金，培养我们的合作伙伴。在这边，我们需要跟用友一起合作，怎么样建立软件园里面去开发客户最需要的高端的解决方案。所以，我们双方会在这边共同地计划以及合作，怎么样能够提供给我们的客户最好的服务。所以，IBM这边其实我们是把用友作为我们全球战略伙伴最重要的一员。

所以，我们在跟用友这边合作，不仅是要去能够满足客户的需要。同时，我们在很多的解决方案的包装上面，我们也会满足客户的需求。所以，用友其实应该是非常地骄傲，因为我们不只是在中国跟你们合作进行发展，我们希望能够在全球有更进一步的商业的合作，以及未来在全球业务的拓展。

所以，我在这边非常诚恳地感谢我们今天有这样子的里程碑，能够跟我们IBM有更长更远的里程碑，能够牵手一起向全球发展。下面请我们的李总经理。谢谢！

IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财先生

李永财：

首先谢谢Mark.L.Hanny，首先他给我们在全球非常多的支持，可以使我们跟用友公司在不同的领域有很大的合作。我之前是负责软件部的大中华区的WebSphere。我之前也负责SOA，所以大家可以看到，我们是从2005年已经开始有了广泛的合作，当然了，在我们这个合作之前，在其他的方面已经开始了。但是在方案方面，基本上是从2005年开始的。这个时间我是负责WebSphere，所以开始的时间我是在WebSphere中间件里面比较多，但是现在我们扩展到SOA里面。

所以，我想利用这个机会强调几点，第一个是大家的合作是全面性的，包括在中国和海外的市场，在用友公司高度发展的时候，了解中国的市场和香港的市场，还有东南亚的市场，所以我们是一起在亚太区里面合作。

当然了，最主要的还是在中国里面。大家也看到了，我们通过2年多的合作，我们有很多共同的一些客户，我们大家两边都有非常重要共同的目标，就是为我们的客户提供最好的价值。这个价值是什么呢？当然了，在用友公司的产品里面，在高端的产品有很多的一些功能，是我们在中国企业里面成长所需要的。因为我们很多的中国企业都要做国际的企业，要有国际的管理，所以有国际管理方面的需要。所以，用友公司完全可以提供这方面。

在我们的技术方面，我们的中间件方面，大家可以有很好的合作，大家在中间件的稳定性、兼容性里面，可以提供很多的技术，跟用友公司合作，是一个很好的组合，令我们的客户更容易、更方便、更快地去在全球里面、全国里面发展。所以，大家也看到了在短短的时间里面已经有很多的客户了，包括大连的万达公司，还有贵州茅台。再加上国美、奇瑞等等，大家基本上听到的大公司，都是我们共同的客户。我们利用大家两方面的优势，一起地服务我们的这些客户。

大约在半年前，用友公司成立了SOA的创新中心，SOA我不多说了，我们最主要是将我们的合作推进更多的一步。这是一个很重要的技术上面的合作，在未来几年也可能整个的产品方向的确定，都是利用SOA。这也是我们两家公司一起携手在技术突破里面，将我们的产品里面做到最好，这是非常重要的。

当然，我们现在来说，我们围绕很大的客户，比如说工商企业客户，我们现在说是SMB，但是我们基本上是说工商企业部，很多大的企业都是在工商企业部里面。所以，今天特别地请Mark.L.Hanny先生过来，来扩展我们这方面的合作，就是全面地覆盖这些工商企业。不但是最大的客户，而是全面地覆盖工商企业。所以，我有机会在技术方面参与，还有跟用友公司的技术部合作。

我今天也趁这个机会邀请郑总跟我们分享一下，在用友公司里面的合作，有一些重点再跟大家分享。