IBM合作伙伴战略及成果概述

IBM正在为其在中国和全球的业务合作伙伴生态系统的强劲增长而不懈努力。IBM工商企业业务总量中超过一半以上源自IBM业务合作伙伴。目前，业务应用的市场价值估计在700亿美元左右。这一700亿美元的市场每年驱动着超过4000亿美元的IT硬件、软件和服务等相关的支出。IBM在世界各地拥有大约10万个业务合作伙伴，其中包括独立软件开发商（ISV）、增值分销商和系统集成商。

IBM全球合作伙伴战略

IBM一直在努力通过与ISV、业务合作伙伴及其它关键方的合作，打造一个成功的业务合作伙伴生态系统，从而实现多赢的市场局面。通过一个多样化的合作伙伴生态系统，IBM利用丰富的产品组合、区域化支持、深入的行业专家知识和广泛的随需应变解决方案来为客户提供价值并获得竞争优势。

每年IBM将在ISV计划上投入大约10亿美元。今天，IBM与用友宣布合作的SMB独立软件开发商优越计划（SMB-IA）就是IBM针对工商企业业务发起的合作伙伴计划。通过这一计划IBM将为ISV提供技术、营销和销售支持，以服务其遍及世界各地的工商企业客户，同时还将支持那些基于开放标准的、在IBM硬件上运行IBM中间件的ISV。IBM可以帮助ISV将应用升级为领先电子商务解决方案的一部分，而ISV可以通过使用IBM硬件和中间件获得领先地位。截止到目前为止，IBM已选定工商企业市场上的27家领先ISV参与SMB-IA计划。

与用友公司卓有成效的合作

作为IBM在中国的关键ISV，亚太本土最大的企业管理软件供应商用友软件股份有限公司已经将IBM视为其重要、长期、可信赖的战略业务合作伙伴。

IBM与用友合作的重要事件包括：

1. 2006年6月，IBM与用友签署了OEM（WAS）协议——新一代用友集团与行业解决方案-NC产品将全面支持IBM Websphere平台。此产品已在大连万达集团、贵州茅台酒股份有限公司、天津泰达投资控股有限公司、国美电器和奇瑞汽车等公司100多客户端实现了成功部署。

2. 2007年，UFIDAERP-NC与IBM DB2合作逐渐紧密，双方成功对10多个客户端实现了成功部署，其中包括新疆中基、山西晋城煤矿、哈尔滨商业银行、葫芦岛商业银行、天津烟草公司和徐州煤矿等。

3. 在2007年，用友成为IBM PartnerWorld的顶级成员之一。

4. 2007年8月，用友和IBM合作建立了“用友SOA创新中心”。基于此次重要的合作，IBM为用友培训了10位IBM认证的SOA解决方案设计师和架构师。

5. 用友与IBM于2007年12月签署了2008年度用友OEM（WAS）协议，从而在2008年展开深入的合作。

6. IBM软件开发实验室与用友研发机构进行了紧密的合作。2008年，用友将继续与IBM研发专家合作开发和部署基于开放技术的业务应用，并将通过IBM的全球销售和专家知识网络开拓工商企业市场上新的业务机会。

7. IBM和用友已经在10多个城市举办了用友集团与行业解决方案ERP-NC和用友ERP-U8巡展活动，包括贵阳、西安、昆明、北京、南京、青岛、广州、长春、贵阳、泉州、青岛和呼和浩特。
值得一提的是，2007年3月，用友开始与IBM合作实施全球化战略并扩展其战略合作伙伴关系，目标是进入全球不断增长的SMB市场。迄今为止，IBM已经帮助用友在香港和东南亚市场上取得了显著进展——特别是在东南亚市场上，用友成功参与了IBM在泰国和新加坡举办的市场营销活动。

1. 2007年8月，用友参加了IBM与新加坡中华工商总会联合举办的活动。在此期间，用友参加了一系列与IBM新加坡业务合作伙伴之间的交流活动，与新加坡众多新的本地业务合作伙伴建立了联系，并带来了新的机会。

2. 2007年6月，IBM和用友在香港联合举办了旨在推广NC和IBM解决方案的研讨会。

3. 2007年5月，用友参加了IBM在泰国的零售解决方案日活动，与泰国众多新的本地零售行业合作伙伴建立了联系，并创造了新的机会。