用友小软市场 2年铸就“小型管理软件第一品牌”

中国经济的飞速发展为小企业的成长带来前所未有的机遇，同时IT技术的普及应用带来的信息社会化、网络化，也使得小企业在快速发展中也面临着很多的挑战，小企业需要高效的运营效率来快速应对市场变化，管理信息化成为小企业提升竞争力的重要手段。时代造就了小企业将成为今后国民经济中一支重要的发展力量，用友也顺势而上，依托17年来的对小企业的了解，于2005年初正式组建了用友小型管理软件事业部（以下简称“用友小软”），并于2007年将在线事业部和小型管理软件事业部合并在一起，进一步完善与优化用友通系列产品。

弹指挥间 问鼎辉煌

2年，弹指一挥间，岁月的年轮碾过充满硝烟弥漫的小企业管理软件激烈竞争的中国市场，用友小软经受住了来自国内外众多管理软件厂商的近距离角逐，并在2007年初，在由权威调研机构CCID2006年市场调查排名中，用友也因在小型管理软件方面的突出业绩和表现，荣获“中国小型管理软件市场年度最成功企业”的称号。用友小软的业绩不是持续增长，而是实现了跨越式增长，并在2007年销售额突破亿元大关，走完了其他管理软件厂商多年来尚未走完的路，成为中国小企业管理软件市场当之无愧的领导厂商。

回顾往昔，顿悟辉煌，用友小软的成功是由包括诸如战略定位、客户锁定、产品、研发、服务、渠道、合作等众多因素所构成，这其中用友小软在市场方面无疑扮演了极为重要的角色。无论是USP（独特销售主张）还是IMC（整合营销传播），都将营销摆在了极为重要的地位，市场的成败也成就了一批或毁灭了一批国际知名的厂商。用友小软从建立伊始就极为注重市场工作的思考、构建、突破和飞跃，在包括市场活动、传播、工具制作等方面等精细化运作，成为用友小软快速腾飞的重要助推器之一。

整合营销 遍地花开

鉴于小企业信息化市场仍处于无序竞争的市场竞争阶段，供应商良莠不齐，客户面临众多的选择难以寻找到TCO较低、信息化建设效果得以充分保障的优秀的产品和解决方案。用友小软市场部于2005年末启动并实施了“添翼计划”，并推出被称之为“魔力宝箱”的产品组合方案，即以用友通系列小型管理软件为核心产品，结合联想、Intel、赛门铁克、中商网等优秀品牌产品所组成。此次“添翼计划”声势浩大，推动1000多家渠道伙伴共同执行“添翼计划”，在2005年11月中旬，于全国100多个城市同时开展200多场的“魔力重重惊喜连连——小企业信息化管理一站解决百城联展”的市场活动，极大程度地推动了用友小软在岁末于小企业客户市场的品牌建立和销售促进。

2006年1月7日，在暮雨飞花的金陵——南京，用友小软市场部隆重召开了 “用友通2006年渠道伙伴大会”。一直以来，用友软件把渠道战略作为企业的发展重点之一，打造高水平的渠道销售和服务网络也是用友软件工作重点，因为它是一个厂商能否实现可持续长足发展的关键所在。此次大会的胜利召开，进一步推动了用友通携手诸渠道英雄众志成城，共建小企业信息化事业。

2006年5月份，用友小软市场部为了有效促进用友通系列新品商贸通服装鞋帽版的成功发版，促进该业务的迅速拓展，在全国十几个城市的大型服装批发市场中举办了主题为“钱货日日清 老板生意精”信息化管理活动。通过几十场精彩纷呈的市场活动与服装批发企业建立起了一个沟通的桥梁，协助服装企业‘优化财务与库存管理，提升市场反应的灵敏度’，帮助服装企业‘做好生意、理清货’，有效达成了市场目标和业务品牌的建立。
用友掌上通于2006年10月23日隆重上市，掌上通还被誉名为“掌上财神”。用友小软市场部为了配合此次上市，在全国启动了规模宏大的“财神到——用友通全国百城送大礼”活动。此次活动将以年终回馈全国千百万企业用户为主，并推动1000多家渠道伙伴共同执行“财神到”活动；此外，也吸引了诸如中国工商银行、联想、利盟等优秀厂商加入此一活动中，强强联合，共同打造“财神到”活动，最终取得了加大的社会影响和掌上财神的有效推广。

2007年初，注定是用友小软大事涌动的一年，其起点就始于1月28日。用友小软在河北香河天下第一城召开“赢天下——中国小企业信息化推进大会”，同时标志着由用友软件联合联想、华旗资讯、英特尔、爱普生、趋势科技共同发起的“小型企业信息化服务平台建立及小企业信息化服务工程（飞天计划）”正式启动。由用友小软与IT厂商实施的“飞天计划”由建立长效服务机构和建立行业同盟两部分组成，共同发表“中国小企业信息化服务工程宣言”，积极推动中国小企业信息化进程。该活动获得了国家三部委的大力支持，王总亲临大会，并给予小软市场部此次活动的高度评价和认可。

此外，在传播方面，用友小软市场部将其列为整合营销中不可分割的重要组成部分，随时配合众多活动于各类媒体上进行多方面，全方位的深入报道，从而有效地对业务品牌、小软品牌、销售促进等起到了极为重要的推动作用。

2007年，是用友小软大发展的一年，在这一年中，用友小软将进一步完善与优化用友通系列产品；围绕财务、移动商务、B2B等业务和应用与战略性发展在线业务，将用友通的成熟性、适用性与小企业的信息化需求更为紧密地结合在一起，加强通过在线方式提供更加完善的产品及服务，为小企业用户进一步带来的总体拥有成本的降低。

2007年的辉煌似乎会比以往来得更为猛烈，用友小软人对此坚信不移。其实早在创立伊始，用友小软一直引以为豪的就是拥有一个能征善战、精诚合作、锐意进取的管理团队和各领域的精英。用友小软团队的优秀也造就了用友小软今日的腾飞。在用友小软内部有一个看似玩笑的话语：“小软比微软仅大一点。”寥寥数语，用友小软的豪情一览无余！

我们期待着这么一天，因为我们对梦想从来没有止步！

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