第三部分：终端营销管理执行策略（资源配置）

营销的执行实际上就是将营销计划转化为行动和任务的部署过程，并保证任务的完成，实际上就是对各种营销资源的充分利用和有效部署。终端营销的各种资源包括 硬终端资源（物力资源）、软终端资源（人力资源）、促销资源（财力资源）、终端信息资源（信息资源）四个部分。软硬终端是企业终端营销管理的两个重要组成部分：是从企业对终端管理的视角，将终端管理内容根据其性质的区别相对而言进行分解，而产生的概念。[查看详细]

第四部分：.终端营销管理的控制策略

如何保证上下同心，保证策略制度的实施和成功，恐怕最重要的是业务人员执行力的建设了。执行力是左右企业成败的重要力量，也是企业区隔平庸与卓越的重要标记。它来自于企业文化，完善于企业政策制度的贯彻执行。执行力需要靠从上而下不断的宣导、复制、灌输和身体力行，也需要制度保障实施。

《销售与市场》刊载过这样一个案例：曾经有人对TCL的区域经理粗略提了一下：一个角落地方的TCL广告灯箱好象坏了，结果几天后他偶然路过发现灯箱完好如初……这就是TCL的执行力，保障了TCL成千上万家终端零售店的统一形象。目前TCL整个集团在推进KPI考核,正从粗放型管理向由理性数据系统支持的规范管理过渡，努力建设绩效导向、知行合一的企业文化。[查看详细]