用友再现行业拐点

用友一直专注于软件领域，并成为软件行业的领先者，其主业是ERP，近日却推出一种面向3G商用的企业级WAP移动门户。用友进入移动应用要同时实现从平台供应商到应用提供商、从软件领域到移动应用领域两个跨越，它如何面对这一双重挑战？用友能实现其预期目标吗？

“用友是一家上市公司，必须有新的投资和新的发展方向，同时用友整体上向服务转型。移动是用友集团的战略新业务，希望用友移动电子商务能够超过用友现存的业务，3～5年内能在纳斯达克上市。因为看好中国即将来临的3G商机，用友移动推出WAP移动门户，并投巨资构建3G移动电子商务平台———移动商街。”这是不久前用友对外界宣布的。

1月9日，用友移动销售总监万永在接受记者采访时，告诉《中国现代企业报》：“3G必将改变商业环境，这在日韩已经被验证，国内也将展开。企业和商家要利用这种机遇就需要一个很好的平台，仅仅有手机是不够的。现在用友提供这样一个平台，是移动商务第一门户，且最终将成为中国电子移动商务最大的移动商街。它将聚集上百万的商家和数千万甚至上亿的消费者，消费者可能是个人消费者，也可能是企业。”

“移动商街”行

“移动商街”是基于移动互联网，聚集消费者与商家的虚拟商业中心，是数千万手机注册会员和上百万提供服务的商家的汇聚之地。在“移动商街”，会员可通过手机获得及时有用的消费和生活服务信息，比较、选择和消费；了解商家并参与互动；享受折扣、奖品和积分回报等实惠。入驻的商家可通过“移动商街”进行市场营销、产品推广和形象展示，为会员提供商业服务，促进销售，并可实现移动交易和支付，节省成本。

据了解，用友移动计划打造的“移动商街”战略，第一步主要是为企业在移动互联网上搭建移动门户网站，实现抢先占位；第二步是帮助企业运用移动营销手段进行低门槛、高效益的精准营销，带来更多客户；第三步是达到上百万商家和数千万消费者进入“移动商街”平台，实现互动和消费，使之成为真正的移动电子商务平台。

然而有业内人士指出，用友在企业管理软件领域的根基，一方面为用友提供了广泛的客户基础；另一方面，也使移动新业务的推广不可避免地受到品牌惯性的影响。

对此，用友移动实施了一个革命性的改变。在开拓“移动商街”新业务时，用友移动抛弃PC，抛弃软件，抛弃ERP。万永说，人们只需要有一个WAP移动门户就可以跨入到“移动商街”来。WAP移动门户让企业在中国最大电子商务平台上做生意和获得客户，并与客户互动，完成支付和交易。目前，用友移动要做一些试点，包括青岛、无锡。

另外，“移动商街”的生态资源可以分享。万永举例说，比如在王府井分享其生态资源。在这条街上，可能有上百万的商家，也有做其他的如数码学习机有几十家，这里的企业信息和消费者信息是相互之间共享的，是一个良性的循环，消费者在上面可以寻找到自己想要的东西和喜欢的内容。总之，我们希望将来做移动营销的人能上移动商街。

用友移动总经理杨健表示，“移动商街”从移动门户起步，初期以移动营销为核心，未来将发展成为利用移动终端进行选择、交易、交付和支付的商业环境。以“移动商街”为代表的移动商务也将成为用友在3G时代的战略核心。

WAP移动门户淘金

截至目前，中国移动上网WAP用户超过7000万，每年都在以超过20％的速率增长。

为此，用友董事长王京文颇有信心地表示，用友用第一个十年做到了财务软件的冠军，又用十年做到了ERP的第一，下一个十年，用友将成为移动增值业务的第一名。

据介绍，WAP门户是一个信息发布、交付、沟通的平台。用友移动商务公司产品总监傅强向《中国现代企业报》介绍说：“WAP移动门户和电脑门户相比最大的差异在于：身份可以识别。在电脑面前只有一个IP地址而且是动态的，根本不知道他是谁，但在WAP移动门户上就知道他是谁。WAP门户和传统意义上互联网门户的差异是：在任何场合，人们都可以使用手机和移动互联网。但PC就无法实现，即使是笔记本电脑，也会受到网络覆盖方面的限制。”

用友WAP移动门户的优势是：用友WAP移动门户是按服务产品开发的，采取在线交付方式，不需要本地安装设计，也不需要在客户端提供技术支持，这使企业和商家可以方便快捷地建立WAP移动门户应用，获得与访客随时随地进行互动沟通。它能够用手机及时发布最新信息，不需要通过PC，也不需要通过笔记本电脑上网登陆端口输入网址发信息。访问者随时可以对一个感兴趣的话题作出响应，这将改变很多企业的营销策略。同时，WAP门户的内容丰富，它有图片、音频、文字等，比短信更具优势。

杨健说，用友移动将力争搭上3G商用的头班车。虽然它是一个“新生的婴儿”，但它一定不会在用友的大树下乘凉。用友移动的目标是要确立在移动电子商务的领导地位，成为企业在3G时代的制胜利器。

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