逆向思考下的分销网络设计(蔡丹红许水龙)

作者：蔡丹红

2006/8/10 14:14:03

以顾客购买行为为起点的分销网络设计，将替代以产品特性为基点的渠道模式选择，因为产品的市场定位必须与顾客购买行为相吻合，而不是相反。简单地热衷于总代到地包的分销推进，不如逆向考虑一下你的目标顾客到底是在怎样的终端消费、如何消费，免得找错了渠道，不但多花冤枉钱，还可能坏了大事。产品的市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。那么在分销网络设计中应如何考虑市场定………… 阅读全文

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中国咨询式培训创始人，市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家，首届中国十大杰出培训师。杭州电子科技大学教授、硕士生导师，复旦大学、清华大学、浙江大学总裁研修班特邀教授，中央电视台《商界名家》、电视系列片《前沿讲座》特邀专家，《商界评论》编委，《企业管理》、《商界》、《浙商》与《销售与市场》专栏作家或特邀作者。专著有《织网》与《活路》等。《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等专题人物。蔡丹红女士所率领的团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著。