锐捷网络如何重新定义“智分”

如今，无线网络已经被越来越广泛地运用到企业的业务之中，如仓储基地，需要无线网络帮助仓储人员做条码扫描;如停车场，需要无线网络帮助车主快速寻找车位;如商场、饭店，需要无线网络帮助顾客了解促销信息……

随着企业级WLAN(无线局域网络)的应用格局发生变化，企业级WLAN的市场和产品也在逐渐发生变化，越来越多新的玩家加入了：除了锐捷、思科、华三这样传统的企业级无线厂商，一些家用级无线厂商和互联网公司也开始抢夺这块前景无限、美味诱人的“蛋糕”。

在锐捷网络无线产品线总监蔡韡先生看来，家用级无线厂商和互联网公司的产品特点在成本控制方面，而对于锐捷网络这样的企业级无线厂商而言，特点是技术优势和技术积淀上比较强。蔡韡指出，在今天的商用WLAN市场中，谁能够最终占领用户的心智，谁就会取得成功。而要做到这一点，技术优势、成本控制和用户规模缺一不可。

锐捷网络无线产品线总监 蔡韡

“在本质上，我们认为，今天能够把商业WLAN做好的关键在于懂场景，而懂场景这三个字也是锐捷无线产品线成立以来，我们做产品的唯一信念，我们懂场景。”在锐捷网络近日举行的第三代智分产品发布会上，蔡韡如是强调。

那么什么叫场景?蔡韡表示，如果用一句话定义场景，可以这样说：“今天我们的客户在用什么样的终端?在什么样的环境下?通过什么样的方式?用什么样的习惯来使用什么样的应用?这就是场景。”基于“场景”的产品会更多的关注用户、应用和终端。“大家都在进入这个市场，但是真正把产品做到极致的，不在于技术有多牛，也不在于产品设计有多好，而在于厂商有没有真正了解用户的场景，我们做出来的产品得是用户想要的。”

正是基于这样的情况，锐捷网络开发出了一系列前所未有的无线产品和解决方案，智分就是其中之一。

从锐捷智分到智分品类的演变

智分是锐捷网络发明的一个产品品类，这是一款专门用于在某一类场景下为用户量身定制的产品。2011年，锐捷网络推出了第一代智分产品，当时这个产品只针对于高校宿舍网。在短短的两年时间里，随着用户需求的不断变化，这个产品也不断的进行创新和迭代，如今已经成为企业级市场里的高校、医院、酒店，乃至任何有类似型场景里最适合的一个产品。

就是在短短的两年时间之内，智分取得了非常不错的市场份额：席卷了中国35%的高校宿舍网。蔡韡表示，“今天中国只要是建设了无线宿舍网的客户，有35%用的都是锐捷智分，另外的65%要么没有建，要么还在使用过去的放装或者室分方案。”

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