华为如何攀上ICT市场老大这座高峰

每年的四月，随着华为公布上一年的财报，业界总是要比一比五大通信设备厂商的成绩单。今年也不例为，早有媒体列出了全球五大通信设备商2011的成绩单：爱立信销售336亿美元，净利润18.3美元，名列第一；华为销324亿美元，净利润18.43亿美元，位居次席；阿朗203.4亿美元；净利润为14.2亿美元；诺西181.4亿美元；利润为2.9亿美元。中兴137亿美元；净利润3.3亿美元。

如果从收入规模上划分，五大巨头三个档次。爱立信、华为几乎不分伯仲，第一第二之间差距很小，以至于好多国内外的媒体都在预测，华为将成全球通信的“一哥”。但华为还在投入新的领域，其中之一便是企业网市场。

我们都知道，华为在2010年底调整了企业的结构，除了在传统电信市场拼杀之外，大规模投入企业网市场和终端市场，与爱立信走了完全不同的道路。现在产业界都在讲ICT融合，移动互联网、云计算、物联网的大规模推进，使得企业信息化市场成为关注的焦点。华为给自己企业业务定的战略目标是2015年成为ICT行业领先地位的主流供应商，但在这个市场上，华为的竞争对手早已不在爱立信、诺西，而是思科、JUNIPER、DELL这些IT的巨头。虽然华为并不是最近才开始做企业业务的,华为的光网络、数通、无线等通信设备和解决方案在电力、轨道交通、能源、广电等客户中早就有很多应用，但作为2011年才正式成立的业务集团，在华为的三大业务里，企业业务是规模最小，。另一方面，企业业务也被行业内认为是华为最有增长潜力的，2011年华为企业业务销售收入同比增长了57.1%，未来更是被寄予了厚望。如何成为主流，华为企业业务不仅要打出品牌，而且在产品创新上要领先对手一步。

所以自去年以来，华为企业业务在国际展会频频亮相。从德国的CeBit展到美国的Interop展，都能看到华为企业业务的身影。今年5月6日在美国拉斯维加斯召开的Interop展上，华为不仅成为为数不多几家参展的中国企业，而且亮点频现。一是成为展会网络核心承建商。

要知道，Interop展会网络中有20家厂商在其中角力，核心网络承建商只有两家。主办方选择华为单独承建了网络部分（包含接入、汇聚、核心及主数据中心)，在展会期间为350多个参展商及上万名参展人员提供网络服务。二是向全球客户展示业界交换容量最大、性能最高的下一代数据中心交换机CloudEngine 12800。

CloudEngine 12800（以下简称CE12800）的惊艳之处在于整机最大支持48Tbps交换容量，三倍于业界水平；支持每槽位2Tbps的带宽，为业界水平的四倍。CloudEngine 12800系列核心交换机和CloudEngine 5800/6800系列柜顶式交换机支持高密度的100GE、40GE、10GE和GE接口，并全面支持网络虚拟化，支持计算、存储、网络的融合等特性，可满足未来10年4代服务器发展对网络的诉求。

但是对于华为来讲，企业网市场虽不是一个全新的市场，但是竞争激烈程度一点也不比电信市场弱，而且这个市场上的对手，随便站出来一个，都是身经百战。但InterOP展上，相对于这些巨头，在企业业务领域还算新生的华为也已经足够引人关注。

不过，对于华为来讲，企业网市场机遇总是大过挑战。现在是ICT融合、云计算时代，在海量资讯和大数据背景下，全球各大企业、机构争需打造易扩展、虚拟化和融合性的数据中心网络架构，以应对云时代数据中心所面临的新挑战，包括成倍增长的数据流量、大规模的虚拟机迁移以及不同种类网络的融合等。云计算的大规模实施，使得企业不得不面对如下的问题：大量的应用服务器集中在一起，如何有效地运行；云计算将跨越广域网运行，如何有效解决网络接入问题；真正的云计算结构将会有分布式的多个数据中心，这些分布在各地的数据中心如何有效协调；庞大的数据将如何有效安全地存储、管理。

解决以上问题的根本是网络能力。对于在通信行业浸染多年的华为来讲，这是看家的本领。而华为多年来在通信行业的价值主张是“从客户的需求出发”，如今移植到企业业务市场，就是“悉您所需，为您所用”。CloudEngine 12800的推出，也正是基于这样的价值主张。在Interop这样的全球顶级展上，华为需要的是一个展示实力的舞台，需要的是一个让客户全面了解自己的机会。正如ZK Research的首席分析师Zeus Kerravala 所言：“通过CloudEngine 12800系列以及云网络架构的发布，华为将为客户提供一个极具参照价值的网络结构以及拥有高度扩容性、融合性和虚拟化程度的平台。”

CloudEngine系列数据中心交换机的推出，展示给业界的不仅是一个新一代的云计算数据中心交换机，更重要的是华为的创新能力和服务的理念。我们可以看出，企业业务是华为攀上ICT老大高峰的一座重要山头，华为显现出的志在必得决心和强劲实力，估计竞争对手更能感受到更多的压力。

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