戴尔收购SonicWall 软件部门 添补企业安全空白

戴尔（Dell）周二（3/13）宣布，已与网络安全厂商SonicWALL达成确定协议，将收购SonicWALL,通过结合该公司的下一代防火墙与统一威胁管理（UTM）产品，将能与戴尔的安全解决方案互补，为企业客户提供更广泛的产品组合，交易总额未公布。

SonicWall是由Sreekanth和Sudhakar Ravi兄弟在1991年创建的，当时主要卖以太网卡、集线器和其他网络设备。在网络dot-com兴盛期期间，该公司发布了一款针对中小企业的防火墙和虚拟私有网络设备，从此开始步入正轨，1999年11月在纳斯达克上市。4年之后，SonicWall组成新的管理团队，由当时的首席执行官Matt Mediros领导。

早在2010年，私人股权投资公司Thoma Bravo与Ontario Teacher的Pension Plan Board联手以每股11.5美元(或7.17亿美元)收购SonicWall。当时，SonicWall有2.002亿美元现金，而且在截至2009年12月的这一年中，SonicWall的产品销售额是7380万美元，在过去两年中下滑了25.4%，而许可和服务收入增长26.4%至1.267亿美元。该公司的统一威胁管理工具业务占总销售额的77%，另外内容安全管理软件占10%，VPN产品占9%，持续数据保护和备份软件占4%。在2009年SonicWall的净利润是1320万美元，几乎是2008年的3倍，但是还不足2007年的一半。

戴尔在声明中称，将接收SonicWall的950名员工，并计划继续投资发展这一业务。戴尔表示，SonicWall有超过15000家全球经销商，戴尔计划选取SonicWall最好的渠道项目，将其与自己的PartnerDirect项目结合起来——并且让自己的PartnerDirect经销商推SonicWall的UTM软件以及SuperMassive下一代防火墙。

在今天早上与华尔街分析师召开的电话会议上，戴尔表示，SonicWall在过去的12个月中累积收入2.6亿美元，全球有超过30万的活跃客户。戴尔预计此次收购将在它截止于8月初的2013财年第二季度完成。以非GAAP标准，SonicWall的收入将被累积到戴尔2013财年下半年的盈利中。

SonicWall已经在美国专利局和商标局有超过139个专利申请，6项申请已经发出。这也是戴尔为什么会对SonicWall感兴趣的原因之一。此外，戴尔希望加强自己包括SecureWorks在内的安全产品线。戴尔在2011年1月收购了SecureWorks，当时后者的收入水平大约是1.2亿美元。

戴尔看中SonicWall的另一个原因是，2011年统一威胁管理市场规模大约是24亿美元，到2015年将增长值大约39亿美元。而且，这家UTM设备和软件制造商将加强戴尔的安全产品组合：

戴尔的想法是，利用SonicWall产品为数据中心提供安全性，利用KACE设备确保客户设备(包括PC、平板设备和智能手机等)的安全和管理，利用AppAssure备份和监控文件，利用SecureWorks监控威胁并提供其他安全服务。

戴尔产品线的每个部分都是来自于最近的一系列收购。戴尔在2010年2月收购了KACE，三周之前刚刚收购了AppAssure——它有比SonicWall更加完善的数据复制软件。戴尔并没有透露这些收购的金额。KACE在被收购的时候有125名员工，AppAssure有230名，SecureWorks有700名。

在这次电话会议上Swainson表示，统一威胁管理对于戴尔来说很重要，因为在新兴市场中，很多客户正在采购他们的首个UTM产品，而在成熟市场中，很多企业需要升级他们现有的UTM设备。不管这些公司来自哪，他们都在面临着越来越多的数据分布在各种设备、IT系统威胁增加的难题。“客户将安全性视为他们关键的IT风险之一——在很多情况下，甚至是他们主要的IT风险。”

Medeiros表示，在过去年的两年中，SonicWall的收入重点逐渐从硬件设备转向软件和服务。

Medeiros说，将利用戴尔在企业数据中心的影响力，把SuperMassive UTM设备推荐给企业客户，而在以前，SonicWall更多地是选择远程分支机构。此前，戴尔已经与SonicWall有SuperMassive设备的转销合作。

Medeiros表示，在2.6亿美元的收入中，大约1.3亿美元是来自于软件和服务支持业务，这其中大约2/3的收入(也就是大约8700万美元)是递延订购的收入。去年SonicWall整体业务增长在百分之十几的水平，但是向软件和订购的转型意味着，SonicWall牺牲硬件收入获得软件和订购的延迟收入。这么做是有目的的。

但是不要理解错了。Medeiros表示，去年SuperMassive防火墙的收入相比上一代硬件设备增长幅度在25%左右，因此硬件对SonicWall来说仍然和重要，对于戴尔来说也很重要。

戴尔添补企业安全空白

可以看出，戴尔正是在通过这笔交易将自己的产品从传统的PC和服务器系统业务逐步扩展到软件和服务上。SonicWall所具备的行业领先的下一代防火墙和统一威胁管理防火墙将扩展戴尔迅速增长的安全软件和服务产品组合，未来戴尔将能够向企业客户提供更广泛的产品。戴尔希望通过为企业客户提供包括增加了安全、存储和云计算产品的一站式服务来提高利润率，由此该公司将能够减少对个人电脑业务的依赖，戴尔正在全面转型为企业级厂商。

近年来戴尔收购了十八家公司，包括Force 10、Boomi，其中大部分都是和企业级相关的，而戴尔的企业级业务已经占据戴尔全部业务的30%以上。上个月戴尔发布的业绩报告显示，2012财年企业解决方案和服务的运营收入实现创纪录的186亿美元，这样的市场表现让戴尔坚定了全面转向企业级市场的雄心，通过收购等手段，戴尔的业务已经扩展到服务器、存储、网络还有云计算，供完整的企业级解决方案。戴尔公司总裁兼首席商务官Stephen J.Felice曾表示，戴尔不是一家PC公司，而是一家解决方案供应商，致力于满足客户从云到数据中心到桌面设备一直到移动终端的端到端需求。

随着企业对安全方面需求的加大，来自安全厂商被并购的案例越来越多：英特尔斥资76.8亿美元收购了数据安全公司McAfee、惠普出资15亿美元购得安全软件公司ArcSight、IBM收购安全软件供应商Q1 Labs、甲骨文收购安全软件厂商Secerno…..在不胜枚举的案例中我们可以清楚的看见，做企业级市场不可缺少来自安全方面的力量。在网络安全方面拥有多项领先技术的SonicWall，近年来一直致力发展为智能网络安全和数据保护解决方案提供商，所提供的下一代防火墙等产品通过一高度领先的功能，满足于大型企业和多租户/服务提供商复杂策略应用的部署。与戴尔的合作可令SonicWall进入到更广阔的生态圈，扩大企业用户群，同时将拥有更多的资金和力量投入到研发中。

一位资深业内人士表示，戴尔正在积极的发展其企业业务，立足PC并通过收购不断完善其解决方案，此次收购SonicWall也添补了其在安全方面的空白，但最终效果如何还要看两家公司的磨合状况，毕竟在市场端来自IBM、甲骨文、惠普等的竞争明显，戴尔在企业级市场还有很长的路要走。