九大机会助赛门铁克未来三年业绩翻番

“赛门铁克会持续加大在中国区的战略投资力度，并实现从赛门铁克中国到中国赛门铁克的转型。同时，发挥全球企业的优势，把全球资源和最佳实践案例带给用户，帮助用户解决实质问题、创造最大的价值。”这是赛门铁克全球副总裁、大中国区总裁吴锡源在Symantec Vision 2011上做出的承诺。

近日，在赛门铁克媒体沟通会上，吴锡源和赛门铁克大中国区技术支持部总监李刚分别从赛门铁克过去几年取得的成绩、中国市场的机会、战略与合作，以及对全球IT市场和应用技术的发展方向的预测和分析几方面做了介绍，表明赛门铁克一直恪守对大中国区市场的长期承诺，提供最优质的服务给客户与合作伙伴。

成绩

赛门铁克在过去的六年时间里，保持持续稳定的增长，业绩增长翻了两番，客户数增加了2.5倍。大中国区的员工已经超过1355人，32%是工程师，其中有一半以上是研发工程师。吴锡源告诉记者，在很多领域，赛门铁克都是行业的领头羊，企业安全占30%的市场份额、数据丢失占34%的份额，并在备份和存储管理软件上排在市场第一。

在未来三年，赛门铁克的目标是使大中国区业绩翻一番。完成“两头拉、中间扩”的整个战略布局，“两头拉”就是深入战略客户，把他们的应用和业务更紧密的结合在一起，结合本地理念真正帮助大客户创造价值。“中间扩”是要有一群合作伙伴帮助我们完成中小企业的覆盖。目前，赛门铁克大中国区有8个分公司，未来要达到15-30个分公司。赛门铁克有超过1000多个经销商合作伙伴，未来的培训要更有针对性和关联性，更贴近客户的需求。吴锡源强调，过去六年我们属于开放性的市场覆盖，未来三年必须要精耕细作，能够把赛门铁克服务机构的旗帜插在整个大中国区的前30大城市，市场拓展覆盖超过100大城市。

吴锡源进一步强调，赛门铁克几乎所有的产品都在上升的轨道，目前在大中国区面临的最大挑战就是自己，假如如今客户能够接受端到端安全解决方案的话，是没有竞争对手的。任何公司都有对安全的需求，但要买的产品不止四五十个，同时需要面对三四十个厂商，这就意味着自己当集成商很辛苦。赛门铁克可以提供从终端安全、管理到网关、中期保护、邮件安全、防信息外泄、上网授权认证、信息安全管理体制、安全日志管理分析到整个合规法案的落地，赛门铁克有全套的端到端解决方案;在数据中心方面，从备份、恢复、归档、分析，到整个虚拟存储、灾备等全方位解决方案构成了赛门铁克最大的特色和优势。

机会

ICT/云计算——有人统计ICT未来三年有三千亿的生意，云计算的机会非常大，很多电信运营商会提供ICT，包括很多合作伙伴也都涉及该领域。未来赛门铁克跟电信运营商之间不只是提供产品的关系，还是合作关系，给政府、各类企业提供服务。

关键信息保护——很多关键信息要防止丢失，不管哪个行业都有这种需求，过去一年的重大信息泄漏事件足以说明该领域的巨大需求，并且这是目前安全行业增长最快的领域。

Unix到x86——整个行业都在去Unix，从Unix转向x86架构，吴锡源说到，这里面有很多的商机，需要主机的信息保护、备份等。

新市场开发——目前，赛门铁克在31个省市做得很好，尤其像北京、上海、广州、成都。但是二三级还有很大的空间可以成长，比如山东、河北、河南、四川、西北等都有很大的商机。

金融市场——数据中心在电信已经做得非常好，但是金融行业在今年需要将会凸显。很多数据中心在增长，过去金融走的比较慢。随着向虚拟化、开放系统迈进，赛门铁克在存储管理、数据中心优化方面的市场也变大了。

合规——赛门铁克在美国合规市场占60-70%的市场份额，随着今年证监会规定中国塞班斯法案要实施，所以，上市公司的安全合规方面有很大空间。吴锡源强调，这不只在金融，包括电信，甚至所有的上市公司赛门铁克都非常看好。

政府——赛门铁克目前正考虑以OEM、合资等方式切入政府视角，并且今年将要落实。

杀手级产品——过去赛门铁克卖的是备份软件，但是客户需要不只是软件，还需要一个备份系统，这个系统不仅含软件，还含主机、存储，所以客户需要备份一体机，目前赛门铁克在该市场已经占了半壁江山。另外，将向更多的国内用户推广SymantecVIP双因素身份认证服务，助其更好的保护企业自身以及用户的信息，这项服务已被国外网站广泛采用，它就像给家里的大门安装两套动态加密的密码锁，更有效的防止网络信息泄露事件的发生。

云服务——赛门铁克可以帮助客户建设私有云，对于不想建设云的客户，赛门铁克作为一个云的服务提供商可以帮助企业简化内部IT运营。同时，也可以让企业与云共舞，比如说物理环境、虚拟环境、云服务等共存，赛门铁克可以帮助客户统一管理。

趋势

回顾2011年全球信息安全领域所发生的重大事件能够帮助我们更好地把握未来的发展趋势，更快、更好的做出应对，从而帮助企业和组织实现预期目标。李刚向记者介绍了赛门铁克对2012年安全行业的趋势分析报告。

“2011年出现的这些重要安全事件或攻击趋势，将会在2012年持续带来影响。”李刚说到。在ZDNet“IT毁灭与新生”的专题报道中曾提到，被外界赋予神秘外衣的APT攻击过去一年引起业界关注和讨论。截至2011年10月，APT攻击已在全球多个国家的政府和企业内部发生，造成的损失难以预估。随着今年包括智能手机、平板电脑等移动设备的风靡，越来越多的企业通过移动终端的应用来提高生产力。但是由于缺少对移动设备的安全和管理手段，大范围的攻击在2011年爆发了。当前，攻击行为开始从乱枪打鸟向定向、目标性攻击演变，攻击者为目标定制的攻击方式将逐渐显现并且开始个性化。此外，李刚提到2011年还有大量合法的SSL数字证书遭到了入侵。

赛门铁克认为，高级可持续性攻击(APTs)将继续以工业控制相关组织为目标，但组织对关键基础架构进行保护的意识和参与程度在减弱。随着智能移动设备应用的爆炸式增长，它们所带来的潜在风险也正在以前所未有的速度急剧扩大——特别是移动恶意软件攻击和数据泄露事件。随着目标性攻击愈演愈烈，网络犯罪正在从地下犯罪转为一种主流业务。来自假冒安全套接字层(SSL)证书发布者的高调攻击，以及滥用SSL证书的恶意软件威胁已成为2011年的一大安全事件，这促使SSL证书颁发机构(CAs)和网站所有者必须采取更为严密的安全措施以保护自己和客户。