奉继承：国产中间件呈跨越式发展

经过近十年的搏杀，国产中间件在与国外中间件较量的过程中，取得了突破性的进展。尤其是近两年，国产中间件进入高速发展期。具有代表性的金蝶中间件，从起步到当前已经成功走入市场的历程，折射出国产软件崛起的光芒。近日，金蝶中间件总经理奉继承博士介绍了金蝶中间件2011年发展成果以及2012年的发展计划。

2011战略发展回顾

据奉继承介绍，2011年是金蝶中间件飞速发展的一年。金蝶抓住国产创新机遇，进行了全面发展，通过2-3年时间，金蝶从早期的一个单一服务器发展到今天的完整的中间件产品，从产品上完全覆盖到IBM、Oracle这两个主流的中间件巨头企业。目前，所有产品均实现了市场销售。

金蝶中间件总经理奉继承博士

两年来，金蝶在市场占有率方面取得了翻天覆地的变化。销售收入突破1.2个亿，销售额增长44%，利润增长69%，行业销售额平均增长率是25%左右，金蝶是高于平均值2倍以上，从早期的不健康的经营结构，到现在的产品销售和行业布局，金蝶发展更加均衡。整个公司的经营能力和内增布局得到优化。营业规模，每年以60%的速度增长，前两年100%，2011年受金融危机影响略有下滑。

金蝶的用户主要来自两方面，一个是金蝶的ERP客户，另一个是来自政府。比如国防，电力能源、央企，以及世界500强等都有应用。很多500万、2000万以上的项目都是靠实力赢得客户，而不是大家一贯认为的以价格取胜。很多时候，金蝶中间件的价格甚至高于IBM、Oracle，况且大型企业并不会贪图便宜，而要看产品质量，金蝶中间件已真正赢得了市场。这在2、3年前是不可能的，国产系统软件超过50万的项目都非常少。

金蝶的产品已趋近于完整，金蝶产品包括应用服务器，消息中间件，企业服务总线，业务流程管理，数据交换与集成，门户平台，开发平台，管理平台。与IBM、Oracle相比，金蝶有完全对应的产品。即国内的大客户要想获得完整的解决方案，能选择的只有IBM、甲骨文、金蝶能够提供。中国国铝，中国兵装，包括一些央企，去年成交的中间件项目都需要整体的解决方案。金蝶已能够与IBM、Oracle同台竞技。

行业的ISV伙伴，遍布各行各业，一些有实力的世界企业，都和金蝶合作。和金蝶集团在ERP方面有竞争关系的也和金蝶中间件合作，比如：浪潮、东软，神州数码，上海万达。同一个大的项目有金蝶，也有竞争企业投标，金蝶能够正确处理竞争与合作的关系。

2012关键任务战略蓝图

2012年，金蝶中间件的愿景是：成为全球领先的中间件产品提供商及服务商，使命是“固若长城，睿比世界”，让自主创新的中间件核心技术成为影响全球IT产业发展的力量。

近期目标是在两年内，务实公司发展基础，持续保持稳步增长，销售收入超三亿，实现公司独立上市。中期目标是在五到八年内，在中国国内中间件市场取得第一位，市场占有率超过35%。长期目标是走向国际化，成为全球中间件领域的领先企业。金蝶集团的ERP业务用了15年时间，超越SAP。如今，从市场布局来看，用友第一、金蝶第二、SAP第三、oracle第四，浪潮第五。十几年前，没人相信国产ERP会超过国外，但是今天金蝶在ERP市场占有率及其每年的营业额，超SAP加oracle的总和还要多。所以国产软件在竞争中有能够超越的能力，金蝶未来在中间件领域超越IBM、甲骨文是非常有可能的。

其中重点解决方案：一个是国产一体化平台。这是从国家的安全角度考虑，从国产的CPU，到国产的服务器，国产的操作系统数据库，以及金蝶中间价平台支持国家党政军的一些应用，实现完全国产化的解决方案，国家希望“十二五”期间，要彻底解决所有系统的国产化，在核心技术优化方面取得比较大的进展。

二是完整的SOA整合，提供完整的解决方案。

三是云计算平台的创新，金蝶把IBM的中间件VMware整合成一体，目前拥有这种能力的只有甲骨文，因为甲骨文的收购力度非常大。金蝶在CUP裸机上安装自己的云计算平台，不依赖任何平台。重点解决方案是大型企业私有云，一些行业应用项目正在实施。2012年，金蝶在样板客户、核心技术的宣传会提高。据了解，国产还没有这样的解决方案，金蝶处于比较领先的地位。

四、金蝶中间件需要突破的业务是主数据管理解决方案。IBM和Oracle都有相应的解决方案，解决的是大型企业系统数据移植问题。是大型企业的IT架构的高端应用，深入应用，金蝶在做几个央企的项目，大企业对主数据需求迫切，现在有能力做的开发商非常少，金蝶将发起攻势，打破行业垄断。

五、探索业务是物联网。奉继承认为物联网的本质就是中间件。提起物联网大家想到的是传感技术、传感设备等，其实解决互联互通问题的核心还是中间件。目前，物联网应用还不是特别普遍，可能在整合上有问题，未来金蝶在这个领域会有所发展。

此外金蝶中间件的行业发展策略是，依靠行业伙伴构建生态系统。金蝶要发展状大，必须要走合作路线，金蝶与产学研、政府科研项目、大型的科研机构等都有紧密的合作关系，包括北大、北航、中科院研究所等都有合作。