区域化战略不断深入 IBM软件布局西部发展

自去年年中完成对SPSS的收购后，IBM一直加紧着对SPSS的整合。近期，IBM软件宣布设立IBM大中华区软件集团华西区，在西安建立IBM中国开发中心(中国西部)、IBM全球分析软件实验室和IBM区域软件成长中心，以配合中国政府“西部大开发”战略第二个十年的发展，同时辐射和支持中国和全球企业对于商业智能与业务分析能力迅速增长的需求。

IBM全球高级副总裁兼软件集团总经理Steve Mills表示：“收购SPSS，让IBM智慧地球战略如虎添翼，而在西安设立研发中心，则更具非凡意义。”

据了解，此次IBM大中华区软件集团华西区的设立，将覆盖陕、甘、宁、青、新、川、渝、黔、滇、藏等省份和自治区，以更好更快的响应当地客户需求。

IBM全球分析软件实验室为前身为原SPSS西安研发中心，在原实验室的基础上，IBM将加大对原SPSS统计分析软件和数据挖掘的分析的投入，立足西部，服务中国和全球对商业智能与业务分析能力的需求。

IBM全球副总裁兼中国开发中心总经理王阳表示，在SPSS基础上成立的中国西部开发中心也是IBM整体战略的重要一部分，西安拥有大量高等院校，拥有非常强的人才储备，IBM研发中心将聚拢这些人才，与全球在日本、美国的人才一起进行创新。

据了解，目前IBM在全球设立了85个开发中心，5万名研发人员，而中国开发中心是IBM全球最大的开发中心，在北京、上海、台湾、香港拥有超过5000名软件工程师。此次开设的IBM中国开发中心(中国西部)和IBM西安全球分析软件实验室已经拥有200名软件相关人才，将极大加强IBM软件为西部企业提供支持和服务的能力和中国开发中心在业务分析领域的整体实力。

补足西部短板

IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理Bete Demeke表示：“设立华西区中心，是IBM软件集团2010年最重要的任务之一。”

自去年公布建立区域中心计划，深入区域市场，紧密支持区域客户的策略，今年IBM将继续加大对区域市场的深入，而华西区的建设成为一个重点。

过去十年中，西部大开发作为中国的重要战略，已经为西部地区带来了历史性变革。经过西部大开发第一个十年的奠基工作，西部地区的经济与社会获得了全面发展，而陕西省作为西部开发的中心，表现突出。

根据资料显示，陕西最近几年来保持了快速的发展，连续三年经济增速超过13.6%，去年陕西省经济总量提升到了全国的第17位，达到了8185.6亿元，增速处在全国的前6位。”

根据国家战略，西部大开发第一个十年的主要精力集中在打基础上，即为西部地区的全面发展准备基础条件，而在加速发展的第二个十年，进一步巩固基础、加强城镇化和现代化、实施经济产业化和专业区域布局升级等工作将成为发展的重点和挑战。IBM认为在经济转型、产业升级和社会发展的过程中，信息化将发挥非常大的作用。

陕西省人民政府副省长景俊海表示：“西部开发的第一个十年主要是打基础，目前已经取得很好的效果，而第二个十年的发展方向将是兴产业，陕西省政府将全力支持IBM软件在陕西的发展。”

区域化战略不断深入

华西区的正式设立也代表着IBM软件区域化战略的不断深入。目前IBM软件拥有四大业务中心，华西区是IBM软件第五个业务中心，这五大业务中心将成为IBM软件2010年的发展重点。

与硬件在二、三级城市推广缓慢不同，IBM认为，二、三级城市对软件(如业务预测分析软件)的需求与一级城市极为相似，只是规模更为小一些，并且需求非常旺盛，IBM软件解决方案在二、三级市场拥有广泛的市场。

Bete Demeke表示，在过去的一年，IBM软件成功发展了17家业务合作伙伴，成功地将他们领进了二、三级市场，同时也让IBM的解决方案更加深层次，拥有更多的应用，极大地丰富补充了IBM解决方案，让IBM在二、三级市场拥有更为深层的参与。未来IBM将继续对合作伙伴(BPLT)的扩展工作。

除去区域化发展外，IBM软件还将继续延续2009年的发展战略：积极扩展行业发展以及与客户合作共赢。

在2009年，IBM软件形成了10个行业框架，业务流程跨越了13个不同行业，同时建立了全球铁路组织中心、电信解决方案中心、医疗解决方案中心等行业卓越中心。这些卓越中心的建立，整合了IBM全球的资源，在中国得到有效应用，为IBM积累了大量丰富的行业解决方案经验，未来这种行业解决方案将更加深入。

值得一提的是，从2010年开始，IBM软件调整架构，分为中间件和行业用户解决方案两个部门，更加专注地从行业应用出发，满足行业客户所需。

在合作共赢方面，IBM也积极发展ISV (Independent Software Vendor，独立软件供应商)，截止目前拥有100多个ISV。据了解，从2010年开始，IBM计划将一些产品组合改变交付方式，交付工作将由合作伙伴执行户。Bete Demeke表示：“只有通过这种方式，合作伙伴才愿意借助IBM的技术实力和产品，投资开发一些应用，提供给客户。”

除此之外，IBM还将提供一系列新的“激励”措施给每一种类型的合作伙伴，包括增值业务分销商、系统集成商等，条件是关注IBM推出的新型围绕云计算、协作基础架构、端到端管理基础架构等硬件措施。

融合预测分析软件

事实上，三大中心的设立都是以SPSS西安实验室为基础，而SPSS最主要的产品是其预测分析软件。

如今，加速业务决策，了解决策结果和预测成果的能力变得空前重要;这将成为客户未来业务运营方式的基础。

以电信行业为例，如何第一时间了解客户电信业务的使用情况、客户满意度状况、客户常用业务种类、以及哪些客户是新业务的潜在客户等，通过业务分析软件可以有效了解客户需求，创新新业务，了解实时电信服务质量，更好地为客户服务。

据IDC估计，当前业务分析领域的市场机遇价值高达1000亿美元(包括硬件、软件和服务)，并且正以每年8%的速度增长，超过了整个IT市场的增长速度。

为了满足未来所需，同时抓住这一商机，IBM在业务分析领域投资超过120亿美元，通过组织创新和外部并购的方式来建立业务分析的能力。2008年IBM斥资50亿美元购买了商业智能软件领先厂商Cognos，2009年IBM进一步购买了分析软件领先厂商SPSS，成为业界唯一一家拥有从预测建模到数据挖掘全线产品的公司。

原SPSS在全球设有4家开发机构，分别位于芝加哥、罗彻斯特、沃金和西安，西安是原SPSS最大的开发中心，涉及所有SPSS领域的产品研发，这是IBM将全球分析软件实验室设置在西安的重要原因。

业务分析软件与其他软件不同，它具有一定的行业他特性，只有真正理解行业的工程师才能够准确建模，尽量准确地预测未来发展。IDC指出，相对于彼此孤立的商业智能软件，企业更需要一个综合性的业务分析解决方案。

Steve Mills表示：“各种行业都在寻求更多的智慧以获得成长。IBM拥有把行业服务、软件架构、预测分析和系统优化整合在一起的优势，可以为中国市场提供非常重要的价值。”