关于“影响者营销”的9大问题

什么是影响者营销?如何衡量它?怎样将它融入营销策略?在MarketingProfs B2B营销论坛中，这些问题被一一提出，在Lattice Engines的Amanda Maksymiw的带领下，嘉宾Sam Fiorella与Kevin Cain对这些问题进行了深入的探讨。

在论坛开始之前，Makysmiw给嘉宾制定了一条残酷的规则(对观众却是最过瘾的)：必须回答所有问题。不许有模棱两可的答案或者折中的态度，必须给出真实、明确的答复。

Maksymiw的这条规则让整场讨论变得生动有趣，并帮助观众消除了势头正盛的影响者营销的神秘感。

下面就让我们进入“影响者营销的九大问题”：

1. 影响者营销是什么？

Amanda：我来给出第一个答案吧。影响者营销是寻找对你的目标受众有影响力的人，并与他们建立联系。

Sam：影响者营销是影响目标受众购买决策的能力。区别在于影响者必须有影响购买决策的能力。

2. 影响者营销和内容营销，谁更重要？

Kevin：内容至上，它往往是与影响者接触的基础或起点。

Sam：影响者应该排第一。如果你能够正确识别影响者，就可以更加了解客户的生命周期，以及在此过程中对他们产生影响的人。因此，影响者营销可以界定随后产生的内容。

Kevin：我不同意，内容营销也需要考虑客户生命周期，所以不需要从影响者营销入手就可以精准定位需要哪些内容。

3. 如何识别影响者？

Sam：首先要了解存在着两类影响者：

1) 宏观影响者——能够触及大量的观众，并且影响或者动摇决策。

2) 微观影响者——他们可能没有大量的粉丝或者观众，但是他们却与你的受众在决策点进行交流。

Kevin：我们关注行业内的发展，并用老式的人工调查方法找出在行业内具有影响力的人。