和佳DRP为惠泉啤酒构建分销管理系统

福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司是中国十佳啤酒企业之一，也是福建省惟一上市的啤酒类企业，现年产能超过60万吨。惠泉啤酒先后开发销售瓶装、易拉罐装等多种包装形式和规格的产品20多个品种，2011年成功开发了惠泉干啤系列新产品，为满足对营销管理更高的需求，惠泉啤酒与北京和佳软件签约DRP项目并进入实施阶段。

和佳DRP系统按照惠泉啤酒的营销管理需求部署了终端管理、预算管理、销售管理、库存管理、市场活动管理、运输单管理、瓶箱押金管理等管理模块。

终端是啤酒行业必争的营销阵地，和佳DRP终端管理模块的使用，可以对惠泉啤酒的终端店进行细致精密的控制。和佳DRP在手机终端植入地图，针对每个区域制定拜访路线，系统会自动记录业务员的拜访结果，同时管理者通过GPS可判断业务员是否真的到了这个终端，以及工作中是否存在问题。终端管理在保证销量数据准确性的同时，严格监控惠泉啤酒终端的行为。

预算管理根据市场要求自定义惠泉啤酒的各种费用类型、定义年度季度月度费用预算、制定预算费用控制体系。年初制定详细的营销预算费用，并设定规则（预算可以是固定，也可根据销量弹性产生）。使用前必须进行费用申请，申请金额不可超出预算，这样就杜绝了费用的随意超支。在申请费用时，要针对申请费用所做的市场活动做详尽的阐述，区域、产品、活动方式等等，同时根据申请费用的金额大小，设置不同的审批权限，让控制落到实处。

和佳DRP销售管理模块支持销售价格政策定义、终端销售订单管理、销售发退货管理等等。以订单为导向，在惠泉啤酒建立完善的经销商价格体系与保证金体系，将销售政策与促销融入订单，指导发货与运输。另外，在保证金体系基础上可建立客户信誉额度控制体系，规避营销风险。建立多层次、灵活的定价体系，可针对办事处、区域、经销商制定不同类型的价格政策。

库存管理可以对惠泉啤酒的库存物品进行实时查询和分析以及能对库存物品的数量进行预警提示，能够为惠泉啤酒的库管人员及管理者提供便捷的查询库存的方式，设置预警提示保证安全库存以满足订单需要，规范并细化仓库管理流程，提高库存的利用率，使得惠泉啤酒的仓储成本得到良好的控制，并且能够有效控制各类库存资源，提高惠泉啤酒订单的处理效率。

和佳DRP还为惠泉啤酒提供标准买赠管理、礼品流程管理、广告活动管理、车号及运输记录信息管理、瓶箱收回处理和瓶箱押金结算返还管理等功能，把惠泉啤酒与营销相关的业务进行全方位的管理。随着和佳分销管理系统的构建，惠泉啤酒建立了以营销管理为中心的企业管理运行机制，使公司的管理流程更加规范化和科学化，提高了市场反应能力，经济效益和市场竞争力也得到了很大程度的提升。

燕京集团旗下已有多家啤酒企业使用了和佳DRP 并取得效益。

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