2012时代改变 服务器渠道顺应改变

走过2012，服务器领域热闹非凡，全然不见末日之年的萧条场景。服务器技术，关于X86架构与非X86架构之争仍在延续;关于绿色IT，服务器正在扛起责任大旗;关于大数据，服务器正以新型计算模式在洞察其价值。服务器产品，标准的非标准，服务器差异化探索成热议话题;借助至强E5平台，服务器新兵崭露头角;国际品牌影响力，国产品牌艳羡之余试图突围。服务器渠道，云的出现，中小渠道商尝试接招;寻求出路，分销商转型服务商顺理成章。服务器应用，用户为王年代，服务器在行业信息化建设中的角色不仅仅只是IT设备系统，而是驱动业务价值的支持者。这一切，你信吗?2012，一路走来，且听笔者娓娓道来，回望2012。

技术篇：今非昔比 一物降一物

Intel X86叫板RISC ARM借低功耗崛起 AMD裁员寻合作两不误

嵌入多核技术、提升速度、扩展带宽，并融入RAS(可靠性、可用性、可维护性)技术时， X86的功能已经与关键业务处理架构RISC的差距在缩小。未来会是X86的天下，按照这个趋势，X86将蚕食更多的服务器市场。

ARM架构凭借低功耗名气活跃于2012，ARM新推64位处理器大举挺进服务器芯片市场，ARM CEO华伦@伊斯特(Warren East)信心满满表示，到2020年，五分之一的数据中心将采用ARM处理器。微软嵌入ARM技术、AMD与ARM合作、戴尔推出的是基于ARM处理器平台的低功耗服务器，戴尔CEO Michael Dell更是放言，ARM架构的服务器将会对X86服务器造成冲击。一直以来ARM架构与X86架构不兼容，加之软件支持步伐没跟上，ARM架构相比 Intel而言， 长期处于劣势。而风水轮流转，2012年，已有众多软件厂商向ARM伸出橄榄枝，Red Hat、甲骨文、Cloudera和思杰均已宣布为64位ARM硬件提供软件支持的计划。ARM未来会更胜Intel一筹吗?在高性能领域估计够呛，在低功耗领域有这个可能， 而2012年年底，Intel推出微型服务器处理器AtomS1200产品系列来应对低功耗领域ARM冲击。未来，谁赢谁输难以区分。Intel处理器高性能有目共睹，而搭载ARM的处理器产品低功耗也无人否之，然而，一物降一物，双方未来市场实难断定谁是赢家，目前从Intel在企业级合作伙伴与用户中多年构建的生态系统看为，Intel仍占上风。

2012，对于AMD而言，命途多舛。不景气的销售预期带来AMD新一轮裁员，看似摇摇欲坠却大胆宣布与ARM合作。AMD宣布将设计多款64 位ARM处理器，并通过整合X86、ARM与APU的处理器，针对云计算和云数据中心市场提供可应对不同工作负载的运算支持平台。业内有分析师指出，“AMD采用ARM架构设计芯片，将使该公司首次在技术上与英特尔区别开来。这将使AMD成为唯一一家能够生基于x86架构芯片，同时又能生产基于 ARM架构芯片的企业。” 然而，基于ARM架构的AMD芯片还得等2014年才能问世。而ARM架构缺少企业级案例众多服务器持观望态度的很大部分成因，AMD与ARM的结合，能否降得过Intel，其实变数非常大。所谓一物降一物，整个2012，在上游世界，技术架构之争比往年来得激烈一些。对整个上游世界而言，实则好事，有利于促进上游厂商在激烈竞争中投入更多技术创新元素。

云服务与服务器的矛盾仍将继续

矛盾点总是来得让人纠结，共存的事物也好，技术也好，一旦有对立点，矛盾便生发，处理得当，两者相悦，处理不当，祸害万千。服务器领域也不例外。云服务与服务器矛盾在2012并未解决，2013云服务与服务器矛盾将继续。

云计算倡导按需供给，由科技公司为各行各业提供云服务。目前，小型企业借助云服务提供商进行IT需求工作已经非常普遍，通过在云端接受服务，而不是购置物理服务器，减小自家部署建立数据中心的运维和管理成本。对大中型企业而言，放弃高昂的数据中心部署带来的人财物投入，转向租用云计算提供的服务，把更多的精力用在企业业务创新和用户粘度维护上，是一种减少投资成本获取高额利润的途径。话来道去，似乎服务器处于绝对劣势，其实不然。云服务提供商的数据中心质量如何需要考量，其在规模、灵活性和扩展性、可靠性和可管理性、运维成本等方面的承载能力如何将直接影响接收服务的企业，与自己配置物理服务器相比，风险更大。而服务器产品，随着定制化的厂商新招数出现，按需供给将不仅仅在云端，在物理服务器上同样能实现。

到底是租用云服务合适，还是自己部署物理服务器，建造自己的数据中心合适?说到底还是企业的思维说了算，企业追求利益的方向标将是云服务和服务器博弈结果直接影响者。

大数据危机 内存计算降的住否?

2012年，大数据元年，业界更多看到大数据的价值，却忽视其危机存在。大数据有价值的前提是懂得快速分析管理数据，一旦大数据中心大量非结构化的数据出现，却无法被有效分析处理，那么数据的泛滥不仅容易让企业流失商机，同时影响其后台IT设备的承压能力。内存计算可对海量数据做实时分析和运算，不需要事先进行数据预处理和数据建模，被业界称为大数据分析效率提升的杀手锏。内存计算技术兴起于2010年，在2012年，随着SAPHANA与Oracle Exalytics等内存计算技术的不断演进，对大量非结构化数据的分析速度和灵活程度已有较大提升，比如SAP 的HANA平台，每秒运行77万条记录，批量插入1GB的数据，每小时达到2.5TB数据的服务，也就是每小时2.5TB插入到SAP HANA上。如何分析复杂的大数据，内存计算是一种有效的实现方式。

高性能服务器让位绿色服务器

IDC的调查则显示， 目前整个服务器的装机量为3500万台左右，每年服务器消耗的电力费用约为290亿美元。巨大的能源消耗带来的成本已占到IT行业消耗运营成本的 30%-50%。2012年，随着第三平台：移动、云、社交、大数据兴起，加之多屏世界崛起，IT承载的的后台处理功能愈加复杂，作为机房/数据中心IT 设备系统第一把手，服务器的能耗问题日趋严重。随着服务器不断升级换代，新产品一方面带来性能提升，另一方面能耗水平也在不断提升。企业用户开始关注性能与节能减排的平衡关系。于是各种定制化服务器方案出炉，针对绿色服务器指标对服务器进行模块化设计、智能化管理，并通过虚拟化技术减少物理服务器数量时仍保证满足业务的高性能需求。虚拟化不是一项新兴技术，却在2012年有不俗的表现，这与企业的业务发展以及众多企业对云计算的需求密切相关。

2012年，低功耗领域的微型服务器尽管市场份额仍然比较小。却受到I/O密集型企业的青睐。微型服务器具有单机多节点的供功能，采用热插拔的模块设计，体积小，密度高，功耗低。微型服务器专为I/O密集型应用，那么其对CPU(CPU是服务器功耗重灾区)的性能要求不高，因而微型服务器会选用一些诸如Atom之类的低功耗CPU，因而整体功耗就降了下来。在低碳经济和绿色减排趋势下，微型服务器看似吃香，却需慎用。微型服务器的市场容量其实非常有限，并非所有的应用负载都适合。戴尔公司中国区教育及大客户部戴尔服务器与网络解决方案部市场经理彭宇恒就表示，微服务器尽管前景广阔、发展空间大，但由于其自身特点和应用范围的局限性，其用户基数较小，而且未来的市场份额也不会太大。

“软实力”风头盖过“硬指标”

X86架构标准化产品同质化已进入泛滥之年，服务器硬件设计如出一撤。那么在软件支持与管理以及整体服务的服务器“软实力”方面就成为厂商2012争夺的焦点，当然客户在云计算和大数据背景下对业务扩展与人力成本等的考量需求是服务器“软实力”能得以发挥的前提。

在服务器软件支持方面，惠普最新第四代全生命周期管理器iLO4在智能自动监控服务器方面的表现就不错，戴尔12G服务器则能够采用第二代嵌入式管理工具， 通过生命周期管理器与iDRAC7管理模块，实现服务器自动监测问题，自动远程配置与自动追踪。

而在销售服务方面， 2012各大厂商推出的服务更多偏向个性化服务以及在线的实时互动，这也与当前的数字营销模式有关。当硬件领域可发挥的空间接近饱和，服务器软实力就凸显得尤为重要。传统硬件厂商戴尔在2012年频繁对软件企业的收购动作也正是其意识到软实力重要性的体现。

软硬一体化，转型服务商是未来趋势。然而在推出整体服务时，如何避免服务同质化，注重服务个性化，关注用户定制化，是转型服务商企业需要思考首要节点。

至强E5平台“各领风骚”

2012年3月，Intel至强E5处理器平台一经推出，众多服务器厂商就竞相出厂至强E5系列服务器新品。IBM新一代System服务器、戴尔第12代服务器、惠普Gen8、联想ThinkServer、华为TecalTM V2、曙光TC4600等等。

尽管均出自统一标准平台，然而国产品牌在软件支持服务并未跟上外商品牌，这将直接影响国产服务器自有品牌在服务器市场的竞争力。

Window Server2012独占鳌头

2012年9月，微软最新服务器操作系统Windows Server2012上市。Windows Server 2012是一套基于Win8而开发完成的服务器系统，主要在存储、虚拟化、网络和云方面的便捷性进行优化。而其在虚拟化方面的功能主要是通过Hyper-V增加新的功能来实现扩展多用户云。促使存储系统、集群和灾难恢复数据中心之间的虚拟机简易复制。Windows Server 2012不仅可以独立工作，也能与微软通过Azure云计算系统提供的200多项网络服务连接在一起。根据服务功能的不同，Windows Server 2012的售价在425美元至4800美元不等。微软服务器和工具业务部门总裁Satya Nadella认为，Windows Server 2012的优越性能在于能增加一台服务器的工作量。

软硬集成IBM PureSystems与PureData System

IBM PureSystems包括IBM集成的包括物理和虚拟在内所有IT要素。这一全新的产品系列能够为客户提供多种企业计算模式选择，帮助客户减少建立和维护多个不同系统的投资。IBM PureSystems 将通用系统的灵活性、云的弹性和针对工作负载进行调优的设备的简易性进行结合，从根本上改变了 IT 的体验和经济效益。凭借 PureSystems, 企业员工将可以致力于推动业务创新，而不必修正、测试和调整定制的集成解决方案。IBMPure Data System为应对大数据而推出的整柜式软硬整合设备。依据巨量资料的应用类型，PureData分为以下三种模式：资料仓储、BI分析等应用的IBM PureData System for Analytics、能够处理大量交易记录的IBM PureData System for Transactions和即时线上资料分析的IBM PureData System for Operational Analytics。

软硬集成最大效能在于简化IT并提升IT效能。此种模式在未来数据中心建设中的应用将愈发广泛。

渠道篇：2012时代变了 生存法则也变了

云计算时代，企业用户云服务的需求是否意味着渠道商的商机?未必。云时代，尽管各式各样的业务类型需求增加了，然而，云本身便捷的线上自助式服务交付却逐步在减少厂商与用户直接交流的屏障，处于产业链中间一环，渠道商的利润是渐薄。 尽管云时代，不少厂商以招募渠道合作伙伴来开拓云市场，然而，对渠道商而言首先需明确自身的定位。云时代是开放时代，合作不可或缺，明晰自身定位，并对所在相应渠道链上针对该链条进行定制化服务方有出路。

应用篇：四大热点行业服务器需求量猛增

根据IDC中国企业级系统研究部的高级分析师彭振飞先生分析，整个2012年服务器出货量20大概维持在一位数左右的增长速度，较2011年相比下降了很多，但营业额的增长却在20%左右。这一反差出现，原因有两个：一是服务器芯片厂商Intel发布E5平台，服务器新产品入市提高了服务器的价格，二是在整个X86服务器市场中，高端服务器的市场份额在增加。

而针对行业服务器需求分析，彭振飞分析师指出，互联网、政府、电信与金融对服务器的需求量和质量的要求均比较高。互联网企业X86市场出货量最大的行业，一个季度的出货量近10万台;政府行业中的医疗卫生系统搭建、国防以及智慧城市的建构均需大量服务器产品做支撑;电信行业由于云计算业务开展需求，对存储服务器采购量较大;而对关键业务最看重的行业，2012主要IT工作为构建虚拟化数据中心，高端服务器的需求相对量多。

展望2013：服务器品类细化 竞争白日化

经历2011的观望、2012的试水，云计算在2013面临全面落地。来自的Garter的分析师Uko表示，数据中心。云计算与服务器相互影响，但并非立马体现在服务器在销量上。

Uko指出，诸如谷歌、Facebook等大型互联网企业并非从服务器厂商处采购， 而是直接采用ODM采购模式，或自行组装服务器。这个趋势或将在国内出现。

继往开来，笔者斗胆预测2013服务器行业趋势：

◆ARM架构继续热讨 AMD发展将受关注

◆定制化服务器初具规模 通用性差与高费用仍无法占主流市场

◆微型服务器只增不减 市场占有率将提升

◆存储服务器出货量与营收额将增大

◆国产品牌出货量继续增长 外商品牌营收仍领先

◆服务器软实力竞争激烈 软实力开始走向同质化