中小型企业的营销特点及利弊、对策分析

中小型企业在我国企业中占了很大的比例，它们的成长和发展在一定意义上代表了中国企业的成长和发展。而中小企业是否能够生存下去，是否能够获得较好的发展，完全取决于其营销管理。五行克生原理认为，事物与事物之间互相联系，互相影响。如果企业搞不好市场营销，就难以形成财力支持和财务能力，从而无法聘用高层次的人才，也无法购买充足优异的原材料或产品供应，企业就难以为继;反之，如果企业具有较强的市场营销能力，就能为其他后续工作提供基础。

市场营销对中小企业的重要性，不亚于心脏对人体的重要性。然而，当前我国中小型企业在营销方面还存在一定的问题，导致企业发展缓慢。目前，我国中小型企业的营销特点是，以老板营销为主的关系营销模式。也就是说，老板是企业的核心营销力量，关系是企业的主要营销渠道，企业老板忙于自己营销，通常不懂得、不愿意打造团队营销。为什么中小企业会形成这样的特点?在起步的时候，往往都是通过一个项目或一个订单开始的，或者是老板营销出身，先有客户后办企业。在发展的过程中，既不懂得培养营销团队，也不懂得管理营销团队，结果形成了这种独特的营销模式。

目前我国中小型企业的这种营销模式具有一定的优势。一方面，在企业刚开始时通过自己的关系网络可以实现快速地进入市场;另一方面，便于老板自己对核心客户的掌控。但这种营销模式也有很大的缺陷。一是无法快速地积累客户，难以有效扩大市场占有率。由于只是传统的营销模式，就会缺乏系统性和科学性，这中零星销售漏掉了很多潜在客户，这样就不会形成一个广阔的营销面，导致无法迅速增加客户群体，也就不能快速积累客户，实现更高的市场份额。二是无法发挥团队力量，难以获得人才集聚效应。一个人的资源和能力都是有限的，而团队的能力可以无限提高，通过扬长避短、共同学习的方式实现更高的效率。三是无法有效地管理营销人员，给企业发展埋下隐患。企业往往会出现着一个营销人员离职后把客户带走的现象，结果是企业老板缺乏对营销人员的信任和培养，久而久而久老板事必躬亲，员工不愿承担责任，也不远付出努力，结果员工能力没有提高，老板的精力跟不上需要，大大制约了企业的发展。

所以，中小企业发展的关键就是增强市场营销力度，要增强市场营销力度必须改变小商人观念，制定科学系统的市场营销方案，规范并完善企业的营销管理系统，积极培养企业的营销团队。只有这样，才能不断拓展市场，实现迅速发展壮大的目标。

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