建行们要做哪门子电商？与阿里巴巴的合作转冷

电商忙着挤泡沫的同时，“银行系”生力军却低调快行。今年以来，建设银行推出了电商平台“善融商务”，交通银行同类平台“交博汇”也正式运营……

不是传统电商的玩法，却又不同于此前几年小打小闹的信用卡商城。

2011年之前，电商行业是草根创业者、新锐电商人和风投大鳄的天堂，但一位身跨金融与电商两界的业内人士告诉虎嗅，今年开始金融电商要启动了，2012年是金融电商元年。

你能看到以下明显的迹象：

1、建行与交行开始推电商全流程金融服务平台，有人认为这是未来建立互联网金融云的必由之路。

2、越来越多的银行开始建设自己的网上金融超市。现在天猫上都出现了银行的金融理财产品旗舰店。

3、金融企业与互联网公司开始尝试一些不拘一格的合作，最典型就是平安、腾讯、阿里巴巴等合资成立的众安在线财产保险公司。这是一个不开营业厅、只在互联网上卖保险的公司。

4、阿里巴巴在今年9月宣布了新的三大战略“平台、数据、金融”。

5、今年以来，以“互联网金融”为主线的一些创新企业相继获得风险投资。

其中第一项，建行领衔做的“电商全流程”金融服务平台，在某些业内人看来，是一件目前量级和意义都还被市场低估的事件。它实际上是从客户源头抓起、从金融服务入手，建立一种以自身为中心的电子商务价值链，建行们希望开辟的，是与阿里巴巴模式类似、但目标客户定位不同的电商金融市场。可以说，银行在这一轮电商模式创新中，扮演的是将金融服务引入电商流程的关键角色。

银行做电商虽然笨拙，虽然有包括基因(商业银行是风险厌恶型，互联网是风险偏好型)、激励(大型商业银行都是国有)在内的各种瓶颈，但其身上动辄万亿的资产体量，和庞大的客户资源，一旦被撬动，甚至可能创造出一个新的电商市场。

这个“一旦”可能发生吗?上述那位跨界人士接受虎嗅的采访，详细解读了银行特别是建行做电商的门道和诉求。

以下是受访者口述，虎嗅整理：

过去的十多年以来，银行对电子商务从以前的看不起，到现在的羡慕但无从下手。去年开始，银行做电商的方案出来后，建行、交行等一些积极进取的银行开始尝试。我相信，在不远的未来，像建行“善融商务”这样的服务会像当年的网银一样，成为银行的标配。

“善融商务”与天猫、阿里巴巴B2B的运营模式非常相似：建行不做自营，而是提供B2B和B2C平台，形成交易环境，银行在这个环境下，为企业和消费者提供提供从支付结算、托管、担保到融资服务，赚贷款利息和手续费。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友