服装经营者面对网购的烦恼

服装店主：实体店要不要继续开

服装实体店正逐渐变成消费者的试衣室，一些顾客会在店铺内试穿后再到网上购买。实体店还要不要做?这是一位来自武汉的“80后”刘营销的苦恼。

2005年，刘营销开了家专卖孕婴用品的淘宝小店，三年后，这家网店的年销售额过百万元，刘营销同时选择在武汉的繁华地段徐东大街上，租了一家约摸60平方米的显眼门面开实体店，当时的租金不到5000元/月，到2009年，小店的月租金涨到7000元。

近两年，刘营销开始头痛：实体店销量大减，到去年几乎降了三分之二，面对同样款式的产品，为何不选择更有价格优势的网购?同一品牌的产品，价格会低10%～30%，更何况淘宝上不少品牌还是有授权的正品。

今年年初，刘营销转让了原来的门面，选择在一个稍远的僻静地段重新租店，店铺面积也减小到不足40平方米。“全用来堆货了，这个门面更像个仓库。”

品牌服装企业：线上线下如何平衡

在网购的冲击下，不少服装企业采取了线上购买、线下服务的模式，既稳定了原有的销售渠道，也在线上招揽了更多客户。

但这对大品牌服装商来说，不一定是个好办法。因为，一旦全款上线，容易把品牌降低。

作为品牌商而言，最不愿意看到的就是价格战在线上重演，但偏偏这在如今的网购市场却是无可避免。

宁波一家大型服装集团早在2008年“触网”，现在已实行全品牌上线。这家集团的一位人士不久前对记者说：“我们只把电商平台当作清库存的渠道，我们还未找到更好的运营方式。”在产品结构上，这家公司以清隔年库存为主，这部分产品占到全部线上销售的90%，剩下的10%是尝试性质的线上线下同步上新货。

七匹狼相关人士也提到，线上线下大部分产品绝不能一致，线上产品如果折扣太多，渠道商势必又会有矛盾。

目前，七匹狼的网络渠道体系由旗舰店、大型经销商、专卖店及工厂店混搭而成。但这其中又存在一些问题，如此迅猛发展的“狼群”并未形成协同作战能力，由于品类和款式的冲突，它们之间依然存在降价竞争。

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