百城万企营销培训受热捧 青睐网库拉手模式

8月30日，中国电子商务新锐扶持推进工程之百城万企营销培训会首站活动，在浙江杭州市余杭区隆重举行，受到了余杭及其企业的热烈欢迎。来自余杭区领导、中国电子商务协会、中国网库的领导、专家和150来家余杭周边企业用户参加了首站培训会。大家就电子商务发展趋势和具体应用细节问题，展开热烈的讨论。

本次培训活动由中国电子商务协会主办，国内领先的内贸B2B电子商务服务商中国网库承办，艾瑞咨询集团、中国中小企业商业协会等机构联合协办。作为由商务部直接指导启动的中国电子商务新锐扶持工程的系列活动之一，为落实传统企业的电子商务应用，集合了领域中众多权威的专家学者资源，以关注电子商务产业链的发展为视角，切合企业实际情况，全面普及电子商务应用，教练团将陆续在100个重点城市为10000家企业提供全面的电子商务应用培训与指导。

会上，中国网库CEO王海波围绕中小企业主电子商务行业的真相和实质展开讨论，并从教会企业实务的操作，明确给出企业电子商务，从资源配置，到底要多少人，要投资多少。

余杭首站活动还围绕网络营销的技巧与策略、开启电子商务的机遇与挑战，以及如何做到精准营销三大主题展开。从竞争对手动态分析，如何利用单品电子商务平台精准找寻客户，以及细致到如何网间交换链接、如何投放网络广告、软文论坛博客的写作、邮件营销、数据库营销、IM和SNS营销等等实战营销方法。并以知名企业成功案例为广大中小企业分享电子商务网络营销的成功经验。

本次培训会承办方，国内领先的内贸B2B电子商务服务商中国网库还在本次活动中创新推出“B2B电子商务拉手模式”。网库提出的拉手模式不同于团购的拉手网。拉手这种模式源于古代的一种交易的速算方法。古代人衣服袖子很肥大，所以他们在进行交易的过程中，比如说在马匹、粮食的交易过程中，他们往往一拉手，在袖子里进行价格的谈判，这种价格的谈判是在买卖双方之间进行的，价格如果被公开的话，往往是对行业和产业的伤害。电子商务这个平台实现的是信息的共享，价格是被分享的。在电子商务平台里面，很多企业不愿意在上面发布报价，因为报价被发布了以后被赤裸裸于天下，这违背了商务的需求。

这种情况下，如何建立一种方式让该知道的人知道，让诚心想交易的人坐下来议价，所以网库建立的拉手模式，将商务的真正需要和电子平台进行整合，实际上把你的报价有针对性的报给上下游企业。针对不同的企业，报价是不同的。

比如说你的批发商，一级批发商乃至到零售商，价格是不同的。当你的价格完全公布在平台上，往往会造成价格战。比如说发布一个询价信息，有很多供销商来跟你竞价，大部分是得不到这个单子的，而得到的单子就成了鸡肋，没有什么利润，所以我们中国网库建立的这种拉手模式的中小企业网上报价中心实际上是通过我们的后台，向你不同的目标客户发布有针对性的报价。

余杭古称武林，是当前中国电子商务发展最迅速的城市之一，2010年余杭区政府刚刚出台了《关于推进余杭区电子商务集聚发展的财政扶持意见（试行）》，余杭给出了大量优惠政策，包括财政扶持政策重点包括鼓励引进和建立独立电子商务应用平台、鼓励引进和培育电子商务应用人才、鼓励建设电子商务企业集聚区等3大方面、18条举措，其扶持力度之巨大、涵盖范围之广泛、社会影响之深远，在全国范围内也是屈指可数的。余杭市政府对于国内十强电子商务企业将注册地及纳税地迁入余杭区的、国内百强电子商务企业将注册地及纳税地迁入余杭区的、新引进落户的电子商务企业均给予大力度扶持政策。

百城万企营销培训会首站选在余杭，意在响应政府号召，充分借势而进。相信随着培训活动带来模式创新、产业创新，余杭经济也将再度因电子商务而沸腾。

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