经销商高效发展的八条路径

来源:中国总裁培训网  作者:朱志明
2011/3/30 19:16:23
思路决定出路,思想成就方向,思路提供成机会,思想是成就高度。一个酒水经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有,依然还是在浑浑噩噩的做生意,依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长,想翻身、想成功,真的有点难!

本文关键字: 营销管理 品牌 经销商
 
第六思路:创建自有品牌
 
经销商凭借其对市场的精深理解以及强大的掌控力,通过OEM的方式或者通过自行办厂,打造自有的品牌,为自己创造更多的价值,避开你争我抢,但利润却被盘剥的寥寥无几的代理或者批发痛苦。我的产品我做主,我的产品我独享其利润,何乐而不为呢?!
 
不够,这种方式一般存在于产品技术要求不高、利润比较高的产品上,目前这种模式在酒、IT、手机、家电等行业都已经出现。
 
在营销界里有着这样一句话:欲创品牌,先做经销商。这恰恰印证我们的经销商自创品牌的优势。因为只有那些自己做了经销商才会真正了解市场和消费的需求,有适合人才和资询,有健全的网络,有良好的经销口碑,然后才能稳中取胜。
 
第七思路:投身制造行业
 
天将大任于斯人的时候也无法局限斯人,就只能在经销商这条路上走到天涯海角。经销商他们的发展、他们的未来,他们的强势地位、他们的先进思路等等,很容易把许多经销商推到转型成为制造商的风口上,让他们一饱制造商的“荣华富贵”。
 
目前,经销商演变成为制造商的方式为:
 
1、借助厂家融资时机,成为厂家的股东之一,从而摇身一变,蜕变成为了具有生产商和销售商双重身份的代理商或经销商。
 
2、独资或合资建厂,一些经销商完成自身发展的“原始积累”后,越来越不满足于做通过获取差价来赢得发展,利用自身的网络渠道以及人脉资源,资金优势,自己或合伙建厂,从而成为了制造商。
 
第八思路:转型服务商
 
许多经销商经常喊苦、喊叫自己的前途渺茫,发展无门。其实经销商并非没有出路,没有市场,就看经销商如何打点自己的未来,策划自己的经营思路。许多眼光灵活的经销商利用服务的差异化,在另一个方面也为自己盈利创造出不菲的价值。
 
如:卖产品:我们利用自己渠道、社会关系、市场掌控能力来为厂家提供产品转包服务;
 
卖市场:市场自己的,只有自己掌控市场的主动权,才有发言权,这个时候我们可以代理厂家进行开发网络、产品铺市、产品招商。有能力就有机会,有实力别人就会找上门来,求你。
 
卖方案:依靠自己在当地得天独厚的优势,来代理厂家促销活动、商业谈判、公关传播等,成立专门策划服务部门。
 
卖信息:搜集情报、提供调研信息等;
 
卖物流:利用自身配送能力为上下游客户服务等;
 
总之,酒水经销商的前进道路是“路漫漫,其修远兮”。不同的经销商可以根据自己目前所处的阶段,目前具备的能力,目前发展的需要,选择适合自己的转型思路,让自己发展更好、更强、更具备竞争力。
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责编:张泽牧
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