|
|
经销商高效发展的八条路径思路决定出路，思想成就方向，思路提供成机会，思想是成就高度。一个酒水经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长，想翻身、想成功，真的有点难！ 其具体要求： 强化营销服务：强化配送功能，做到和企业、分销商信息对流、风险分担、利益共享。 协同发展：推行学习计划，对分销商进行系统的培训、让其懂得更多现代市场营销的工具和方法。 政策激励方法：由原来给分销商钱赚变为让分销商掌握赚钱方法。 第三思路：深度营销 大家都知道，所谓的深度营销是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。但是深度营销中三个转变以及对营销组织要求的四个方面的内功修炼，才是关键部分，并非口号命令，而是落到实处，才能真正实行深度营销。 一、深度营销的三个基本转变: 1、由简单交易关系(短期行为)转化为做市场维持、深化、发展关系(未来的长期行为)； 2、由粗放式扩张转变为以提高“单产”为目标的精耕细作； 3、由单枪匹马的业余选手转化为行家里手的职业化团队 二、深度营销组织的努力涉及四个方面: 1、集中资源于关键区域或关键因素； 2、反馈信息，整体协同，面向市场一体化运作； 3、发挥组织营销功能，强化过程控制； 4、进行营销队伍的建设与管理。 第四思路：成就区域王者 所谓成就区域王，经销商可以把自己大造某一方面最为强势地头之蛇，这个地方、这个渠道就是我说了算，无论谁想经过此地，都必须拔毛。 经销商可以通过把自己的力量（客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等，同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业），集中于某一个区域，或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”，在局部资源的垄断上，设置制造商不可逾越的天堑。 目前这种经销商已经为数不少了，他们虽然不够强大，但是很精壮、专注。如近来市场纷纷出现的网络经销商、专卖经销商、团购经销商等等， 第五思路：做单一渠道霸主 经销商可以在某个渠道，在这个渠道上（酒店或商超或夜场或团购等），争取拥有着独特优势，独特资源，使自己能够在这个方面成为市场统领者，能够独享着这块小蛋糕带来的价值。 所谓渠道霸主，就是经销商通过运作众厂家的许多品牌，并垄断在某一个单一渠道，独享渠道带来的利润，从而成为厂家的渠道经销商。单一渠道经销商必须根据渠道特性，拥有复合性产品组合，最好能够垄断这个渠道供应权、服务权，避免浪费资源。 上海杰圣精耕餐饮，打造专营体系。把餐饮渠道做好就必须有多元化的主流品牌，包括白酒领域的：茅台、五粮液、剑南春、汾酒、泸州、郎酒等系列；啤酒领域的百威、青岛、三得利等品牌；还有红酒中的长城、张裕、卡斯特等；黄酒中的石库门、和酒、会稽山等众多品牌。 责编：张泽牧  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
文章著作权分属kaiyun体育官方人口
、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
|
《富士康的成长与管理模式》(PD..
参加《打造职业化团队》培训心..
计划检讨.xls
可口可乐-餐饮渠道开发方案.ppt|
|
