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满座网CEO冯晓海：团购圈启动集体烧钱游戏

来源：凤凰网

2011/3/17 7:58:42

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兔年伊始，冯晓海忽然发现，他面临的对手除了跟他一起踩在巨人肩膀上的兄弟以外，还有那个巨人本身。出路只有一个：烧钱。

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本文关键字：营销管理品牌团购

随后很快便传出Groupon确定拉手网为合作伙伴的消息，但Groupon和拉手网的合作宣告失败的新闻也紧随其后，Groupon入华计划暂时宣告失败。

在即将进入兔年之时，又有消息传出，Groupon仍未放弃入华。该公司一位副总裁发出的招聘邮件显示，该机构有意进入中国，目前正在招募Groupon中国管理团队成员，并计划在3个月内将中国区员工总数增至1000人。对此，冯晓海判断：“Groupon入华是想把中国团购市场资源稀释，但它本身能否成功是个问号，相比之下，百度、腾讯等入局团购更为可怕。”

仅几天以后，冯晓海的担心变为了现实，有传闻称Groupon将会和腾讯联手进军中国团购网站行业。冯晓海随后联系记者表示：“国内的团购网站‘战略上要重视，战术上更要重视’，这是中国互联网即将进入兔年发生的大事情，整合和并购的事件会越来越频繁。”

必须烧钱

“团购网站早已经走过了草创时期，并正式进入烧钱时期。”对于团购网站行业未来的走向，冯晓海也有着清醒的认识，“如果你仔细观察现在的团购网站，就会发现有一些顶级商户已经成为了团购网站疯抢的目标。他们自然会选择对自己最为有利的提案。”

这位年轻的CEO表示，现在团购网站行业充斥着热钱，如果不迅速占领市场，就会被市场淹没掉。但是冯晓海表示，现在团购网站的“泡沫”是良性的，在2001年互联网泡沫出现的时候，他大学刚毕业，坐在那里没什么事情做，月薪就超过1万元。而现在的团购网站虽然在烧钱，但是这种行为是良性的，是在促进这个市场向前发展的。

他半开玩笑地跟记者形容，以往的电子商务网站如果开拓分站需要考察城市环境，建立物流中心、配送中心、仓库等一大批实体建筑，这是传统工业的速度。而团购网站开分站采用的则是互联网速度，简单的复制粘贴，就可以开通无数的分站。但值得警醒的是，团购网站在互联网行业里还是扮演着“鼠标+水泥”的角色，线下踏踏实实地修炼内功才是满座网接下来最需要做的事情。

当被问到去年成功融资的一千万美元将用在何处时，冯晓海表示，这笔钱将主要应用在市场推广、人员培训和内部系统建设三个方面。

在持续3小时的采访中，为了不打扰手下员工的工作，冯晓海不得不数次把自己本来就不高的音量继续放低。采访快结束的时候，记者好奇地询问冯晓海：“平时您都是在哪里办公的？记得上次来的时候您是有一张靠窗户的办公桌的，我看现在那个位置已经有两个员工了。”冯晓海微笑着回答我：“我现在一般都是‘移动办公’，手里拿着笔记本，走到哪儿，就在哪儿办公！”

Q&A：

《中国经济和信息化》：前一段时间爆出Google要以60亿美元的价格收购Groupon，但最后失败的新闻。有人好奇为什么Google不用这笔资金自己建一个同类型的团购网站呢？你怎么看这个问题。

冯晓海：Google主要是想要Groupon的用户数据，因为Groupon已经运营了两年多，积累了大量的用户数据和用户黏性。其次，Google是一家具有硅谷文化背景的公司，他们运营人员数量太少，不足以支撑起一个较大的团购网站。

《中国经济和信息化》：国内大型门户网站进入团购网站行业也会有和Google相同的困扰吗？

冯晓海：判断团购网站是否成功主要看两个因素：流量和内容(产品)。对于门户网站来说，流量不成问题，但他们没有足够的线下营销人员，就很难提供好的内容(产品)。而且我们看淘宝(聚乐淘)、腾讯(QQ红钻)的团购频道，他们最大的问题是只能采取一种付费手段，淘宝只能用支付通，腾讯只能用财付通，这也给他们的推广带来了一定阻力。

《中国经济和信息化》：您觉得现在团购网站开始烧钱了吗？这是一个危险的信号吗？

冯晓海：的确，现在的团购网站已经开始烧钱了，而且烧得非常厉害。以前团购网站之间有竞争，但是大家都是赚钱的。但是现在为了争夺一些顶级商户，团购网站已经开始不赚钱甚至赔钱运营。但我觉得这并不是一个危险信号，这其实是企业在利用雄厚的资金构建壁垒以阻止后来者进入。京东商城当年就是这么做的。现在团购网站也进入了这样的阶段，我大胆地预测，在半年以内肯定会产生差距非常大的第一阵营和第二阵营。

责编：张泽牧