做个区域经理，你合格吗？

来源：中国营销传播网作者：王永博

2011/3/10 8:18:10

在企业发展、市场增长方面，区域经理起到了弥足重要的作用，但作为一名区域经理，你合格吗？

区域经理的第三修炼：要具备的独立的人格

区域经理是问题的解决者，而不是传话筒，不要动不动就将问题和责任向上级主管推，要有独立人格，就是要有主见、要有独立思考分析能力，独立解决问题的能力，不能人云亦云，更不能随波逐流。当下属对公司有微词和埋怨时，你应该做些什么，而不能做什么，当下属不能完成相应目标和指标时，你应该说什么和不应该说什么，这些必须搞清楚，搞不清楚，区域经理的工作很难开展。要培养具备独立的人格就必须戒掉依赖等靠的心理，必须勤于思考，善于发现，多自检区域市场、团队、客户、策略等方面存在什么问题，自己用什么样的方案去矫正、自己做了没有？不要做区域市场的无心人，否则难堪区域经理之职。

区域经理的第四个修炼：要有高品质的沟通能力

很多人以为一个要具备高超的沟通能力，就必须巧言令色、空若悬河、舌灿如花。而事实并非如此，沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。沟通的要素包括沟通的内容、沟通的方法、沟通的动作。简单说沟通就是沟通主体通过有效的方式将沟通内容传递给沟通对象，并得到对方的认可和反馈，请注意这里面有几个关键词：沟通内容：沟通主体必须在沟通之前必须要做好功课，要条理清晰、思维缜密富有逻辑性、系统性的将所沟通的内容陈述出来。沟通对象：这个要对这个人基本面做到掌握、知识面、理解力、性格特点等因素要全面考量，从而采用相应适当的沟通方式。反馈：其实沟通最终的目的是得到认同，怎么说只是形式，所以沟通不在于我们说了什么、说了多少，而在于对方听到了什么，听到了多少，认同了多少、所以反馈很关键，我们很多人在沟通的过程中容易陷入自说自话的情形当中，区域经理作为上传下达的中间桥梁，必须掌握高品质的沟通，否则非累死不可。况且吃力不讨好！

责编：张泽牧