招聘网站巨额广告大战为哪般

不久前，一家细分行业招聘网站的新秀Job36也在深圳最繁华的地段竖起6块户外广告大牌，更放出豪言欲一掷亿元强攻网络招聘市场。6月，同样是细分行业招聘网站百才招聘网向阿里妈妈投下数百万“礼金”，牵手“一夜成名”计划。

2008年，招聘网站三巨头之一的智联招聘，更是一举拿下网易、搜狐、腾讯三大门户的广告，手笔之大让人咂舌。而另外两大巨头前程无忧、中华英才网也纷纷在广告投放上集中优势兵力……可以说，招聘网站08年在广告市场的“赤壁”之战已进入了白热化的阶段。

招聘网站拼命烧钱为哪般？

近年来，网络招聘市场的竞争越来越激烈，动辄投入数百万、上千万做广告对招聘网站而言已是家常便饭。如果用一个词来形容当下的网络招聘市场动态，那就是“烧钱”。

以网络招聘三巨头为例，网络广告、户外广告、视频广告、公交广告……铺天盖地的宣传简直无处不在。而在代言人方面：从“不是一个人在战斗”的黄健翔和知性美女徐静蕾，到飞天入地的超人，再到高唱“only you”的唐僧罗家英，三巨头为争夺用户的眼球费尽心思。

根据iResearch艾瑞咨询网络广告监测系统iAdTracker最新公布的数据研究发现，在08年第一季度，智联招聘投放金额高达1925.7万，而中华英才网和前程无忧的广告投入也分别达到529.1万和246.6万。特别是智联招聘，不仅在网络广告上加大了投放力度，而且与各大网络广告商达成独家投放的合作关系，给竞争对手的网络推广设置了壁垒。通过这种高额的广告投入形式，迅速提升自己流量的同时，也限制了竞争对手的发展速度。

进入2008年，各网络招聘公司的广告投放密度和投入都创了纪录，但这样的“烧钱”广告战要有足够的资金为后盾，不是谁都能玩得起。从2007年三巨头的财务报表来看，除前程外中华英才和智联都已陷入亏损，分析其亏损的原因，主要在于这两家在07年都投入了巨额的广告费用。那么，又是什么让三巨头冒着耗资巨大，元气大伤的危险都要进行广告大战呢？

“如今网络招聘仍处于跑马圈地的阶段，加之服务同质化现象严重，不投入巨额的宣传广告费，将无法稳固及拓展市场。但这种巨额的广告投入行为注定无法持久，如果网络招聘服务提供商无法在产品、服务或推广渠道上进行创新，将在广告大战的泥潭里越陷越深，形成一个恶性的循环。”杰诚传播机构首席互联网分析师李正豪认为。

广告模式如何突破

据水清木华开云全站官方下载 统计 ，中国招聘网站的数量已突破两千家，但要在三巨头的阴影下脱颖而出，广告推广是一道必须跨过的槛。而面对三巨头巨额的广告投放，有的网站奋起硬碰，如不久前折戟沉沙的精英招聘，也曾投入1500万元与网易进行合作，但结果未如理想；而有的网站则以“龙行龙道，蛇行蛇道”的方式力求差异化，如前文提到过的百才招聘，在与阿里妈妈合作的同时，亦暗度陈仓般搭建起“行业人才联播网”，力求扬长避短，集中优势兵力各个击破。

据了解，百才定位在细分行业招聘的百才网，所搭建的“行业人才联播网”是采取一种类似Google AdSense 的精准式广告投放模式，对联播会员网站进行广告投放，再根据网站上显示的广告被点击的次数支付佣金。

“行业人才联播网”目前对家电、服装、旅游等行业性网站开放。这种精准的广告投放模式，与网络招聘市场传统的烧钱行为相比，显然更注重产品实效性的导入。但要将大量的行业网站整合在一起，还是需要相当大的经费投入。

宣传推广不是招聘网站致胜的核心，但却左右着国内在线招聘市场的格局。在2008年各招聘网站费尽心思的广告大战中，从目前来看，谁也不是最终的胜利者。艾瑞咨询分析认为，残酷的市场竞争使资金、产品和服务等有问题企业纷纷走向末路，2008年将是招聘网站优胜劣汰的一年。

来源：赛迪网

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