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[原创]服装在线试穿展示—KnickerPicker的实践与启示服装非常强调顾客体验,服装线上网购的主要问题之一就是不知道试穿效果,淘宝上的服装店大多是平面产品展示,好一点的会有几张模特照片,身材差异不说,这种静态、单角度的展示也难以给人感觉。KnickerPicker宣称“女性內衣真人穿給你看”,简约的方法绕过了复杂的技术障碍,算是部分解决了这个问题,不过,在他的网站上体验时,速度较慢,可能是其国外服务器的问题。 他这种方式值得我们思考与借鉴。 国内的服装企业巨多,门店数量多寡基本上意味着企业业绩的优劣,因此大伙在终端拼杀得精彩热闹,大的企业专卖店都在数千家以上。为了业绩的增长,最简单有效的方式就是开店,典型的粗放增长模式,但要面临的问题是:适合开店的地段资源有限,如长沙某品牌总代在最繁华的一条步行街上开了七家店,而且其中一家是两层的1800平米的超大店;另外浙江一家总代,专卖店都开到村上去了,下面怎么办?如何再开新店?可以说,这条路基本上快走到黑了。 网络营销是一个选择。如PPG卖标准化的衬衣、报喜鸟的BONO等。PPG的特点是供应链快、广告多、便宜,传统的服装企业虽说速度比不过,但广告都投得不少,知名度都不错,加上这个网上顾客体验技术,再加上遍布全国的经销网络作物流配送支持,前景应该不错。不过价格是一个要仔细考虑的问题,网络直销的价格肯定便宜,那如何制定两种渠道的价格体系?如何权衡厂家与经销商之间的利益? 从个人角度,如果技术可行的话,在自己的淘宝服装店尝试一下也是一个相当扎眼的卖点。
责编:张赛静
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