PPG系列谈之四：网络衬衫能走多远？

网络衬衫能走多远？其实这本不是一个问题，但是问的人多了，于是就成了一个问题。尤其当有一种声音在暗示PPG可能会昙花一现，并且不看好网络衬衫行业的时候，我心底只有一句话在盘旋：“有时真的不是‘当局者迷，旁观者清’，而是‘当局者清，旁观者迷’。”

“当局者清，旁观者迷”，何解？之前谈PPG谈得有点“审美疲劳”了，这里不妨宕开一笔来看看网络衬衫行业是否真的不值得被看好。我以前是做投资的，面对一大堆项目，总是会问这样三个问题“市场是否足够大？足够垂直？发展足够快？”

PPG已经证明了这个市场是足够垂直发展足够快。

那么网络衬衫的市场是否足够大呢？大家都知道，PPG每天能卖掉1万件左右男式衬衫，国内市场占有率第一的雅戈尔06年在国内平均每天销售衬衫的数字是1.3万件。PPG和雅戈尔一年加起来销售衬衫超不过一千万件，而中国每年生产衬衫的数量却是约12亿件。

中国约有6.5亿18岁以上的成年男人，中国现在有1.6亿网民，2700万人参与网上购物，而且这个数字以每年200%的速度递增。根据艾瑞咨询研究报告，中国2007年网上购物总金额是510亿人民币，其中服饰类占了16％，网络购物每年将保持65％的复合增长。所以毫无疑问，网络衬衫销售前景无限，同样是1000万元的启动资金，服装连锁肯定增长更快，但是它有房租上涨、网络和加盟商变动等风险。而网络销售如果成功坚持三年，一定可以做得更好。连锁需要持续支付房租、销售员、装潢等现实世界销售的一切固定成本，而三年后一家网络销售公司既不需要这些付出，也将不需要像现在这样大笔烧钱打广告，而稳定的顾客群将贡献一份无比靓丽的现金流财务表。比如三年后，当Carris发展了30万个会员计，人均每月100元的消费，都可以提供每月3000万元的收入。此外，Carris网络平台和地皮一样具有可观的升值价值和拓展价值。

这也就是为什么资本青睐B2C的原因。投资中国的研究报告指出，2007年中国电子商务行业共发生15个投资案例，B2C行业占据60%。而PPG创造的奇迹还只是在“中国的网民目前只有1.7亿，真正在网上经常购物的人两三千万”的情况下发生的，而三年后，中国的网民和网上购物的人数都将会呈现直线增长，那么又会产生什么样的奇迹呢？

对比一下美国大型网上零售商协会Shop.org的估计，2006年，美国网上服装销售额达到183亿美元，超过电脑类产品172亿美元的销售额。而美国人的服装采购将有10%在网上完成。电子商务占美国零售销售额的7%。而去年中国网络购物才占国民消费总额的0.8%，但是相比2006年的0.25%更是呈现了3倍以上的增长。

这些数字说明的是什么？说明的是新经济环境的演变注定要诞生明天的机遇。当当网和卓越网是中国最大的B2C平台，为何没有盈利？真是身不逢时，在互联网最困难时候去引导和教育消费者，而当网络购物呈现爆发式增长的时候，他们却不是领跑者。红孩子的快速发展，麦考林也进入了盈利期，这说明在07年后中国的网络购物将呈现一个黄金时代。Carris和PPG，Vancl等选择网络衬衫模式正当时。

因此，Carris不担心网络衬衫行业，也不太关心这个行业的所谓竞争，正如我在《PPG系列谈之一：一场革命，究竟是先驱还是先烈？》所提到的“虽然PPG后来者众多，男性服装网络直销市场依然是蓝海，因为大家所面对的不是分蛋糕的直接竞争局面，而是共同把这个蛋糕给做大的机会。并且尽管前期都在模仿PPG，但是在实际的操作中，根据各自的资源、判断和执行能力，已经形成各自不同的定位和发展方向”；Carris关心的只是这样一件事情：如何满足消费者？并且如何做到体贴入微，甚至超出人们的期望。

未来学家汤普森说：“站在历史的边缘，风迎面吹来。”我感到了。你呢？

PS：写了这么个“PPG系列谈”，很多朋友都很关心，这里谢谢大家。关于PPG就先说这么多了，请关注最后一篇《PPG系列谈之五：网络服装与生活方式的革命》

来源：艾瑞网

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