怎样做调研？

作者：张浪

2008/12/10 15:10:02

为了能够buy-in客户，就必须把R6所要的全部工具准备出来，这也是调研中最为艰难的部分。

本文关键字：调研客户

第一个问题：调研的目标是什么？1、了解客户的问题是什么？不知问题，也就不知能否解客户的问题。2、了解我们可否有解？只有知道有解，才敢于去做按效果付费。3、了解我们可以帮助客户提升的空间有多大？只有了解提升的空间，我们才敢承诺改善的指标。4、怎样收费？调研的目的是为签合同，而签合同的难点则是改善的目标、起点及怎样收钱了，一定要在调研时就考虑清楚怎样把目标的达成与收钱（还必须是每月收钱）联系起………… 阅读全文

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