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直销转型,你准备好了吗?
作者:吴联银
2007/2/7 11:39:14
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直销确实有其特殊性,尤其对于期望从传统营销方式转型到直销模式的企业,的确需要扎实地做好准备,不要重蹈转得急,长得猛,下得快,死得惨的覆辙。
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王总是国内某保健品集团公司的董事长兼总经理,一年前到我们公司谈关于
直销
方面的咨询合作。当时的情况是,集团成立了一个新的事业部,负责集团部分产品从“会议营销”模式向“直销”模式的转型。新事业部成立三个月后就开始业务运营,由于产品的独特性和知名度,优厚的奖金政策,以及当时挖到了几个直销“网头”,业绩取得突破性进展,业务量成倍往上…………
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