PPG挥泪清仓大甩卖 YES神话或将8848

12月17日，PPG公司的促销短信：“PPG年终特卖，17—31日特价3—5折最低29。满4件再增一件！www.ppgsale.cn，致电4008800932/yesPPG。”随即登陆www.ppgsale.cn，发现果如短信所言，在PPG的正式对外网站ppg.cn上销售的所有产品，在这个ppgsale.cn 上全部3折销售！记者的第一反应，是竞争对手在恶意竞争或者恶搞PPG，于是致电PPG对外公开的另一电话4008800806，得到的答案却是：这的确是PPG公司的促销行动。客服小姐强调3折的只是部分尺码和部分颜色，但当被询问到到底是什么颜色什么尺码时，客服小姐却语焉不详。

PPG的这一行动，虽然看似与一般服装业积压过季尾货清仓的行为无异，但作为一家服装直销企业，采取这样的行动却令人百思不得其解。因为传统的线下服装清仓，决不会在自己的专卖店里进行，而PPG虽然使用了另一网址，但互联网上无边界，再加上PPG的商品以标准化衬衫为主，基本谈不上过季与否，那么这个ppgsale.cn就等于在和ppg.cn直接竞争了，更加荒谬的是，这都是PPG一家公司所为。换句话说，既然ppgsale.cn上全部3折，那用户为什么还要去ppg.cn？自己恶搞自己，而且是如此饮鸩止渴杀鸡取卵的下下策搞法，结论只能是：这个一年多来被誉为YES神话的公司有麻烦了。

　　PPG到底遇到了什么麻烦？

　　业界观察家李先生告诉记者，PPG的麻烦其实早在投资界流传一段时间了。PPG年初完成新一轮融资时与投资者签下对赌协议，承诺：2007年将达到7亿的销售额，至少5亿，实情却是，年关将至，PPG只能完成到3亿左右。也承诺了相关的利润指标，而实际却可能亏损达1.5亿。

　　有更加接近PPG的人士蒋先生爆料说：PPG年初向投资者承诺时信心爆棚，以为只要玩命花钱打广告就可以收获销售的成倍增长，因此到处宣扬，今年至少花掉2个亿作广告，最好能花到3个亿，完成10亿的销售，2008年就直接IPO了。所以，PPG首先做到了玩命花钱，成为2007年广告界人人叹服的黑马。同时按照IPO的姿态建设团队，从PPG自己网页上的介绍来看，其团队几乎全部海归，让人有似曾相识之感。之所以说似曾相识，是因为这个几乎没有本土经验的阵容，让人联想起了太多失败的案例。

　　最致命的错误是，PPG完全按照销售7亿的规模准备了库存。记者质疑说，PPG不是可以做到7—15天库存周转吗？知情者指出，这只是一个宣传时的说法，一般上规模的服装企业从布料到加工是需要45—60天的。除非PPG采用有些加工厂的边角料进行加工，那么势必在面料规格上无法统一难以保证质量。也有一种可能，就是PPG夏季销售还不错，所以错误的估计了秋季和冬季的增长，在几个月前夸张备货，导致了据说上亿的库存积压，现金流严重吃紧。——也许这正是PPG清仓甩卖的真实原因？

　　一位不愿透露姓名的电子商务资深人士认为：PPG的路没有错，方向是正确的。因为“3个亿绝对是很大的规模了，两年做了卓越当当8年的事情，说明方向是对的”。但PPG把长跑当短跑了，本来1500米的赛跑，结果他们当成100米来跑了。这位人士比记者更加惊讶PPG使用ppgsale.cn的做法，直言这是“自杀”。他同时感慨，这让他想起了当年的8848和E国，“最后受益的恐怕是后来的竞争者。”

　　投资业的沈先生认为，PPG的问题出在团队上，“绣花枕头，徒有其表，没有把精力用在真正提高产品质量上”。

　　看来，和网上投诉PPG产品质量的热贴风起云涌相比，PPG的YES神话遇到了真正的麻烦，甚至可能是致命的麻烦?

来源：DoNews

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