大客户营销纵深防御的失败

作者:袁良
2007/12/20 21:25:40
本文关键字: 客户管理 营销 大客户
朋友廖是一家从事工业用材料公司的总裁,这几年发展很快!!更是与上海与长三角的一些集团上市公司关系密切!。其中,有一家上海的上市公司更是其最大的客户;她总是很自信的与我交流:主管事务的刘副总裁与公司的关系已经到了如铁的地步.... 可以说竞争对手插翅难进的.。但后来发生了一件事情: 有一次这家公司又要新上两套材料,刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总,并明确表示这次肯定还用他们的产品,因为招标由他主………… 阅读全文
责编:张赛静
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