如何有效的借助增长预算工具来为公司赢利

基于对如何在本行业中取得成功的认识，他清楚地意识到1%是根本不足以实现大幅增长的。在首次准备增长预算的过程中，他认识到，要想在60个月内实现这些收入，就必须加大投入。

增加收入需要多大的投入，这一点并没有严格的规定。行业不同，具体的数字也不同。这些行业中的每个公司也不一样。但是它们都需要编制增长预算，并且建立定期回顾审查的制度，而且在此过程中要关注以下问题：

收入及其所需的开支是否符合实际？哪一项开支需要增加或减少？

项目进行到不同的阶段时，人事任用是否适当？

执行的效果如何？如果需要，应在哪些方面加以改进？

项目是否有假设，如市场条件等，是否需要对预算重新进行考虑？

实现增长目标是否有回报？

增长预算不仅对整个公司来说是必需的，而且对于公司内的每一个部门来说也是必要的，正是它们在增加收入上起到了关键作用。每一个部门的经理都需要为某些确定的项目编制增长预算，这将成为未来发展的基础。

从哪里获得资金？

除了提升成本生产率之外，增长预算基金的来源有4种：

第一、 来自发展停滞或生产萎缩的产品生产线。

第二、 从那些没有增长、市场份额实际上在不断下降却硬撑下去的部门获取资源。

第三、 对传统预算资金如研发资金等进行重新分配。

第四、 来源于领导者的大胆决策。所谓的大胆决策就是为了获得额外收入而增加投入，但是这样做很可能会影响短期的财务状况。牺牲短期的收入以实现长期增长需要有魄力的领导，尤其是他们的举动可能会对华尔街的股票造成负面影响。

说到短期的财务状况，在企业无法提高收入和赢利时，增长预算会怎样呢？提及增长预算的重要性时，人们会提出反对意见：“公司的首席财务官不会让我们这样做的。他总是在谈论降低成本，不会为增长提供资金。”

事实上，在每个公司里，增长预算都要面对两个相关的风险：

一方面，公司的首席财务官要求降低成本，另一方面，部门经理们对降低成本表现出拖沓以及明显的不合作。软钉子这种情况在许多公司里都是常事，因为员工们对预算过程存在着极大的不信任。例如，某部门经理告诉新任的首席执行官，他将挤出1000万美元的资金，投入到30亿美元的赢利增长项目上，但很心烦，因为一旦找到这样资金，强有力的首席财务官，就会把它收回。

的确，所有的首席财务官都关注成本管理、现金管理以及资产管理。他们需要更为广阔的视野，而且完全可以扮演领导的职责，在增加收入上发挥作用，为增长预算提供资金支持。如果在不得已的情况下需要削减开支——这点是必定的，首席财务官可以与部门的管理者进行创造性的合作，避免削减增长计划的投入。有些计划的投入应该得到保证，有些计划则需要进行削减，还有一些需要通过创新的方式取得资金，例如与其他公司合作等。增长预算是公司寻求收入增长不可或缺的重要工具。只需简单一瞥，它就会告诉员工们公司花了多少钱获得增长，它也能轻易地帮助公司支持那些具有创新性、致力于开发新的增长点的项目。

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