外贸流程实例-案例

　　案例基本资料

　　外贸公司（简称思科）：南京思科纺织服装有限公司
　　NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.， LTD.
　　HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO， NANJING 210005， CHINA
　　TEL： +86-25-35784312 FAX： +86-25-35784513

　　国外客户（简称FF）：
　　FASHION FORCE CO.， LTD
　　P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL， ALTA， VISTA OTTAWA， CANADA
　　TEL： +1-613-4563508 FAX： +1-613-4562421

　　交易商品：
　　COTTON BLAZER全棉运动上衣

　　成交方式：
　　CIF

　　付款方式：即期信用证（L/C AT SIGHT）
　　通知行： 中国银行江苏省分行

　　出口口岸：
　　上海

　　服装加工厂：
　　无锡季节制衣有限公司

　　面、辅料工厂：
　　无锡百合纺织有限公司

　　货运代理公司：
　　上海凯通国际货运代理有限公司

　　承运船公司：
　　中国远洋集装箱运输有限公司

　　备注说明：

　　本案例涉及思科公司的部门有三个：业务部、单证储运部、财务部。其中，业务部负责接洽业务，单证储运部负责出运安排、制单、核销，财务部门负责应收、应付帐款。

　　这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉上衣交易的贸易实务案例。

　　出口到加拿大的纺织品有配额限制，在准备单证时需注意及时申请“输加拿大纺织品出口许可证”，另需注意缮制“加拿大海关发票”等单证，及时寄出给客户用于进口清关。

　　本案例涉及贸易公司业务部、单证储运部、财务部三个部门，以及工厂、货运代理公司等。在实际业务中，租船订舱、报验、申领核销单、申请配额等工作往往是贸易公司的各个部门在同时进行的，次序不分先后。

　　从本案例中，学生可以了解到贸易公司各部门以及货运代理公司等工作过程。对学生今后在贸易公司相关部门以及货运代理公司的工作有实务性的认识。

一、交易磋商

　　南京思科纺织服装有限公司（NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.，LTD，以下简称思科公司）成立于1992年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。

　　加拿大客户FASHION FORCE CO.， LTD（以下简称F.F.公司）与思科公司是合作多年的业务伙伴。2000年12月2日，F.F.公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思科公司2001年3月25日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。

　　2000年12月8日上午，思科公司收到该样件后，立即联络无锡百合纺织有限公司（面、辅料工厂，以下简称百合纺织），根据F.F.公司提供的样件打品质样和色卡，然后用DHL邮寄给F.F.公司确认。

　　2001年12月12日，F.F.公司收到思科公司寄去的样件，回复确认合格，要求思科公司再寄两件不同型号的成衣样品供其确认。接此通知，思科公司立即联络无锡季节制衣有限公司（服装加工厂，以下简称季节制衣）赶制成衣样品。12月17日下午，服装加工厂将两件不同型号的成衣样品送到思科公司。当天，思科公司又将该成衣样品用DHL邮寄给F.F.公司确认。

　　12月22日，F.F.公司收到思科公司寄去的成衣样品，确认合格，要求思科公司报价。当天，思科公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向F.F.公司报价。

　　经过多次磋商，12月26日，双方最终确定以每件USD12.80的报价成交。F.F.公司要求思科公司根据该份报价单制作合同传真其会签，同时传真形式发票供其开具信用证。

　　合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。

　　◆ 指示书
　　◆ 报价单
　　◆ 外销合同
　　◆ 形式发票

二、落实信用证

　　2001年1月31日，中国银行江苏省分行通知思科公司收到F.F.公司通过BNP PARIBAS

　　（CANADA） MONTREAL银行开来的编号为63211020049的信用证电开本。

　　其中与缮制单据有关的条款如下：

　　1.开证行：BNP PARIBAS （CANADA） MONTREAL

　　2.通知行：中国银行江苏省分行

　　3.不可撤销信用证号：63211020049，开证日期：2001年1月29日

　　4.信用证有效期及地点：2001年4月10日，中国

　　5.申请人：

　　FASHION FORCE CO.， LTD

　　P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL， ALTA， VISTA OTTAWA， CANADA

　　6.受益人：

　　NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.， LTD.

　　HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO， NANJING

　　210005， CHINA

　　7.信用证金额：USD32640.00

　　8.商品描述：

　　SALES CONDITIONS： CIF MONTREAL/CANADA

　　SALES CONTRACT NO. F01LCB05127

　　LADIES COTTON BLAZER （100% COTTON， 40SX20/140X60）

　　STYLE NO. PO NO. QTY/PCS USD/PC

　　46-301A 10337 2550 12.80

　　9.分批装运及转船运输：不允许分批装运，允许转运，从中国运至加拿大蒙特利尔港口。

　　10.最后装船期：2001年3月25日

　　11.议付单据要求：

　　（1）商业发票六份，受益人代表签名。

　　（2）加拿大海关发票四份。

　　（3）3/3全套正本已装船的清洁海运提单，抬头人为“TO THE ORDER OF BNP PARIBAS（CANADA）”，显示运费预付，通知人为开证人的名称和地址。

　　（4）明细装箱单三份。

　　（5）普惠制产地证一份副本（FORM A）。

　　（6）输加拿大纺织品出口许可证一份副本。

　　（7）受益人证明：证明装运后5天内，将普惠制产地证正本、输加拿大纺织出口许可证正本、商业发票副本、明细装箱单副本、正本提单的复印件已经由快递方式直接寄送给开证人，并附快件回执。

　　（8） 提供开证人的传真确认函，确认货物在装运前生产的样品由开证人认可。

　　（9）印有承运人抬头的证明，显示承运公司的名称和地址、海运提单号、集装箱号，以及本次承运人的集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。

　　（10）客检证正本一份：要求出运前15天用DHL寄四件不同型号的成衣样品，经检验合格后由F.F.公司出具客检证。

　　（11）中国人民保险公司出具的保险单一份正本一份副本。

　　12.附加条款：

　　（1）如果提供的单据不符合信用证条款的规定，每个不符点55美金。

　　（2）一切结算费用由受益人支付。

　　（3）本信用证的数量和金额有3%的溢短。

　　（4）所有的单据、证明、申明必须签字及标明日期。

　　（5）如下内容仅作参考：

　　请注意，从1999年1月4日开始，所有从中国运往加拿大的货物，如果包装物中含有木制成分，将被加拿大海关禁止。因为，原生木质中含有一种亚州长角甲虫（LONG HORNED）。

　　（6）加拿大政府现在坚持所有进行加拿大的货物必须提供上述所有文件。

　　（7）海运提单和商业发票必须证明如下内容：

　　集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。

　　（8）受益人的银行帐号为0777103281054.注意事项：

　　议付单据中有关客检证条款项，对我方公司极为不利。如果客户信誉良好，多会在样品检验合格后及时签发客检证明。但有些客户会故意拖延签发客检证的时间，导致我方不能及时交单议付。因此，遇到有此项条款的信用证，我方公司需特别注意及时寄样和催客户及时签发客检证。

　　◆ 信用证通知书
　　◆ 信用证

三、出口备货

　　收到信用证后，2001年2月1日，思科公司立即与早已联络好的服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用百合纺织的面辅料。2月5日，服装厂正式投产。

　　根据信用证规定，3月2日，思科公司寄出四件不同型号的成衣样品给F.F.公司检验。3月6日，F.F.公司收到后，经检验合格，签发客检证正本一份并用DHL寄回给思科公司。

　　注意事项：

　　关于品质检验和客检证的签发，视客户检验的具体状况而定。一般不外乎有以下两种方式：

　　其一，客户派员亲自来厂检验，检验合格后当场签发客检证，或该员将检验结果向客户汇报后，由客户将客检证寄给我方。在此种方式下，客户一般是在出运前4-5天来厂检验，此时工厂的加工、包装已基本结束。验货通过后即可安排出运。

　　其二，将样品寄给客户检验，检验合格后，客户签发客检证并寄给我方。在此种方式下，一般客户会要求我方在出货前10-15天寄样品供其检验。

　　◆ 服装订购合同
　　◆ 客检证

　四、租船订舱

　　本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货时，思科公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托上海凯通国际货运有限公司（以下简称上海凯通）代为订舱，以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。

　　2001年3月9日，服装全部生产、包装完毕，工厂制作装箱单传真给思科公司。思科公司根据工厂报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单，单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。

　　单证储运部门先将出口货物明细单传真上海凯通配船订舱，确认配船和费用后，准备全套报关单据（出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单、输加拿大纺织品出口许可证（海关联））寄到上海凯通用于报关、出运。同时，准备普惠制产地证用于出运后寄客户作进口清关。

　　上海凯通在确认配船和费用后，传真送货通知给思科公司，要求思科公司3月16日中午前将货物运至指定仓库。

　　注意事项：

　　在FOB条件下，运输公司大多由客户指定。

五、出口报验

　　由于思科公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围（属于《种类表》商品范畴），在商品报关时，报关单上必须有商检机构的检验放行章方可报关。因此，2001年3月9日，思科公司寄出商业发票、装箱单、报检委托书，委托服装加工厂向无锡市商检局申请出口检验。

　　申请出口商品检验时，工厂必须填写出口商品检验申请单，并随附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据。