[原创]企业的误区7——注重名气大的咨询公司，不注重有能力的咨询顾问

从营销学和人的需求分析，人的需求分两大类，一类是物质需求，即购买实用性价值，电脑是为了打字、上网的办公娱乐，洗衣机是为了节省体力的洗衣服，彩电是为了收看优质的电视节目等；另一类是精神需求，即购买使用价值之外的精神层面的价值，满足面子、虚荣心、受人尊重等。注重实用性需求的人/企业，不太讲究商家和产品的品牌，购买商品关注能否解决问题，性价比是否满意；注重精神性需求的人/企业，讲究商家和产品的品牌，购买………… 阅读全文