SAP用户大会看厂商间的合纵连横 入驻阿里云的气象大数据何去何从

在中国我觉得中国市场也是毋庸置疑的，也是兵家必争之地，SAP在中国它有什么样一些个性化或者定制化的策略，手段，这种产品，我觉得这也是中国市场非常关注的，因为我们也看到了比如说微软的Azure在中国落地了，跟微软的合作在中国又是怎样的一种进程可能也是非常让人关注的，你推出了很多新的产品，包括你的移动解决方案在中国怎么落地的，我觉得很多时候在国外它可能是最先发布这一轮战略发布，接下来可能在重点的其他的这种市场来去做二次发布，我觉得SAP的美国同业会应该是它在今年总体一个新的战略和产品的发布。

接下来它要把这一年定下调了，我说的一年就是从今年SAP同业会到明年的SAP同业会这一年，并不是一个自然年，这一年的基调定下来以后接下来就是全球各个主要市场的Road Show巡展了，我觉得在中国要办的事情就是这么一件事情，跑到中国来去巡展，在中国巡展将要有中国的特色，所以说你在总公司定下了大方向，后面就要看在各个具体市场的一种有效的传达。我觉得当我们看到了一些它国外一些举措，我相信有些东西它肯定是不能很快在中国就出现的，但我也相信它很多东西也应该是更重视中国市场的，所以说还是非常期待7月份，也就是下个月SAP在中国如何布道。

【15:13】

杨昀煦：我们也是一块期待7月份SAP的论坛。下面这个话题是从SAP大会延伸出来的，就是惠普，惠普在这个大会上发布了首套系统方案，您对它的发布有什么样的看法?

赵效民：SAP跟惠普的关系我觉得在业界里边应该是数一数二的关系，一个硬件厂商和一个软件厂商走得非常紧密，而且在很多场合都是双方给彼此，给对方一个非常强烈的支持，我觉得这一点还是挺难得的。

这次最大的一个亮点就是惠普发布了，也不是发布，它是展示了基于原来的这种SAP HANA，因为这在去年就展示过了，基于Superdome 2的这种机箱整体设计X86智强E7V2的版本，它具备了16插槽，12TB内存的容量，现在是最顶尖版的SAP HANA一体机的解决方案，这样的一个处理能力，这样的一个内存容量，都是史无前例的。

也可以看出来惠普在这方面的重视，我觉得这可以两个层面的感受，第一是惠普本身它这次SAP HANA新的机器也是它自身的奥德赛计划一部分，奥德赛我们也知道它是原来在安腾高端的服务器基础上，在以它的硬件架构为基础去开发高端的X86服务器，我们也知道现在很多高端的X86服务器就是4路8路，奥德赛的计划至少到16路，未来是不是能到32路我们现在还不敢说，因为惠普还没给出它最新的路线图，目前看到的路线图是16插槽的，这个16插槽这种X86服务器我觉得对于未来高端服务器的竞争影响还是比较深远的，这次惠普率先在一个应用系统上去发力，并不是说去展示单纯的就是这么一台机器，装什么东西大家自己选去，而是它直接展示了一台已经预配置好的SAP HANA高端的算是顶尖的这种内存计算的一体机。

这个我觉得一方面也看出了惠普自身奥德赛计划逐渐露出水面的这么一个兆头，我们也知道可能在今年第三季度，可能奥德赛的产品就会正式亮相，我觉得这是一个真正的预热。因为在去年同业会上它去宣布做这些展示其实已经有一年多的时间了，相对于一年前我相信它现在应该有更大的一种优化和改进。

第二个层面我觉得也代表了SAP HANA本身更高端的一种进步，惠普已经能做到这样的配合了，SAP肯定也是会，礼尚往来，也预示着双方这种合作关系是更深层次的一种表现，所以说我觉得这次惠普的发布一方面给SAP HANA挣了很大一个脸，让大家知道SAP HANA在未来的潜力，另一方面也给自己做了一个很好的广告，也预示出了未来的X86高端服务器非常诱人的一个潜力。

杨昀煦：您觉得像惠普企业级服务器群销售的上涨是跟IBM退场X86有关吗?

赵效民：我觉得这个其实也算最近惠普的一个好事，其实我们也看到在最新的第一季度Q1服务器销售额来讲惠普还是第一的，IBM还是持续下滑，尤其是在中国市场下滑25%，当然惠普现任CEO惠特曼这次的表态让我们看到了可能惠普在第二季度服务器表现会更好，虽然说第二季度我们给到两个月以后才会得到相应的数据，这种市场排名，但是可能惠特曼已经拿到了自己的销售数据。

我觉得IBM跟联想之间的X86业务的交接肯定会造成它的用户流失，这个是无法避免的一件事情，我觉得任何一个厂商遇到这样的事都会面临这样一点，我觉得它必然会影响到一部分用户的信心，原来的这种IBM的用户觉得你IBM的产品交给联想了，联想可能看来做PC没问题，做笔记本没问题，但是做服务器，做服务，做整体解决方案行不行，虽然说可能联想说这些人还会保留，这些什么的，但是我相信肯定还会有些IBM原来X86服务器部门的人会离职，这是肯定的，我觉得谁都没必要否认的一件事情。

所以说归根结底体现到市场就是用户信心的流失，信心的流失最终带来的结果就是在后续选购上，采购的订单的流失。我们也知道X86服务器本身就是通用的，标准化的，你IBM跟惠普，跟戴尔，跟谁，其实没什么大的差别。我觉得作为一个国际性厂商的用户来讲，我相信在国外IBM，戴尔，惠普，思科，它的知名度肯定比联想要高，惠普现在又是全球第一大的，出货量，营业额都是全球第一大的服务器厂商，所以说它的影响力可能会更大，如果我们借助日常生活中的物理原理，比如说这种万有引力，你应该知道万有引力的原理就是谁的质量，谁的体积越大，它的引力可能就越大，在市场中可能也是如此。所以说我相信可能还会有其他厂商在这个期间受益，你想想IBM自己在中国区就下降了25%，这25%到底被谁拿走了，肯定不可能一家独吃了，肯定还会有其他的人去获利。

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