华为：“站在运营商后面”做企业云

作为一种全新的IT资源使用和交付模式， 云计算正在悄然改变着传统ICT界的游戏规则。而在规模庞大的企业云市场， 电信运营商凭借其全面的数据中心节点、独有的无线/有线网络接入能力以及在用户和渠道方面深厚的积累成为了企业云市场的主要力量。

对此，华为中国区电软核产品线企业云解决方案副总裁吴宏伟在接受C114专访时表示，目前华为运营商企业云已初具规模，华为运营商企业云通过与运营商合作来为企业级客户提供相应云服务，同时帮助运营商打造能力开放平台。

“站在运营商后面”做企业云

在云服务市场，企业客户已经成为主体。当前，国内 中小企业在信息化建设上遇到了很多困难，拉专线可能要找中国电信，用套餐可能要找中国移动，注册邮箱可能还要找谷歌等，在这些方面中小企业花费的时间、精力、成本都很高；同时，大型企业对定制化、安全性高的IT资源服务需求也很大。在这种情况下，企业需要的是一览子的IT解决方案，企业云就成为解决之道。

企业云通过云计算技术，可以帮助企业用较低的投入、较快的速度来随时获取按需使用的IT资源服务，满足企业创新所需的高扩展性和高可用性，带动 企业管理模式和商业模式发生根本性改变，从而提升企业服务价值。作为云计算市场上的厚积薄发者，华为已经在企业云方面开始大展拳脚。

谈及华为运营商企业云与华为直接面向企业客户的企业云的区别时，吴宏伟指出，企业云市场是独立的开展云服务，直接面向最终的企业客户；与企业云不同，华为运营商企业云并不是直接面向企业级客户，而是先立足于运营商帮助其拓展用户，从而服务于企业。华为运营商企业云是坚定地站在运营商后面做企业云服务，通过与运营商合作来为企业级客户提供相应的云服务。

“华为运营商企业云面对的客户主要是运营商的集客部或政企部，通过与运营商合作，把企业所需要的各种各样的业务拉同、整合，然后为最终的客户提供一揽子的综合解决方案，这是华为运营商企业云的定位。”吴宏伟说。

目前，云计算阵营中已经形成了特色鲜明、各具优势的产业力量，包括IT企业、 互联网企业、网络设备商、电信运营商等。而在吴宏伟看来，从长期来看，企业云市场还是运营商占明显优势。“首先，企业用户追求稳定、安全、可靠。运营商做个人消费者领域虽然比不上移动互联网厂商，但在企业市场中，企业客户不像个人消费者追求不断闪现的创意火花，企业用户追求的是稳定、安全、可靠，运营商承担着基础通信的能力责任，具备天然的公信力。其次，从用地和用电等方面的成本来看，运营商在企业云市场的优势也是天然的，具有极大竞争力。”