Microsoft Azure正式商用 IBM“颠覆与创新”探索发展之路

蒋湘辉：我是这么想的。第一，首先IBM的架构，它本身的架构，软件、硬件，还有服务，服务部门，它是在IT公司整个所有的IT厂商里边应该说是算最均衡的一个，就是每一块不管是软件硬件还有服务，都是很强的，都是前三之列，这肯定是没有问题的。服务它一直就是在全球排在第一，云其实本质上是一种服务，不管你是SAAS，PAAS，还有IAAS，最终是作为一种服务来提供给用户。而IBM它本身实际上不管是GBS，GTS，它一直就坐在这几大服务的领域里，他实际上经验是很多的，从实施、咨询到各方面的技术支持，到后边运维，整个这方面其实都跟云也是相关的，除了它自身就软件本身来讲，还有硬件架构，它在这个方面其实也是业界都是前三的，各个方面。

所以，我是觉得IBM整体的综合的实力，它是一个均衡能力特别强的一个厂商。它以前实际上对云这块，前几年来看并没有大张旗鼓去推进，从现在，尤其是从今年，或者从去年到现在，它对这个云就越来越重视了，它就把云，Clound，很明确，我对这件事情非常重视了，而且从各个战略，各个方向一起去来推进，这个是明显可以看得到的。

我们看虽然从落地来讲，从公有云这块落地，虽然它宣布的比微软或者是亚马逊，虽然动静没有他们那么大，但是我是觉得它后劲其实还是很足的。而且这次我们看到也介绍了一些SoftLayer，就是最新的一些进展，我们看它也宣布了一些计划，比如说下个月应该是香港的数据中心正式启用，半年以后下半年可能在中国国内的数据中心也会按照它的计划会落地，在现场也会看到了一个免费一个月的SoftLayer的帐号开始注册发放了，这个动作也比较明显。

赵效民：对于SoftLayer在中国的发展和它本身的规模，你有没有什么相关的数据给我们提供一下?

蒋湘辉：从他在会上透露的信息是这样，SoftLayer在全球有10万台服务器的规模，它有13个数据中心，就是已经建成的。另外，有19个网络。

赵效民：包括香港?

蒋湘辉：应该是包括香港，但是还不包括国内的这个。另外，还有已经有了两万多家用户，应该都是企业级的。

赵效民：其实我们知道IBM可能还有，它这个云可能SoftLayer并不是它的全部。

蒋湘辉：对。

赵效民：而且我们也知道在去年12月份，我们也看到它跟，世纪互联好像是今年。

蒋湘辉：去年12月份。

赵效民：是去年12月份，我记得好像是跟AWS一块那一天。

蒋湘辉：一个上午，一个下午。

赵效民：对。

蒋湘辉：他们是上午。

赵效民：也有SCE+，而且我这次也采访了他们GTS大中华区的罗瑞英女士，还有它SoftLayer的首席运营官，也谈到了一些IBM云的策略，所以我感觉IBM云的策略还挺丰富的，也可能在某些人看来这是比较复杂的，比如它跟首都在线的合作，我也问了明确了说SoftLayer如果真正落地的话，目前来看首都在线并不是它的合作伙伴，首都在线其实也就是买了一个目前来看就是买了一个SoftLayer的解决方案，来去做它的一个公有云的服务。

据传，据罗女士来讲，可能第一个在中国落地的真正属于SoftLayer来运维的这么一个数据中心应该是在上海，就是说方圆2.5公里之内这么一个区域里边，我觉得已经很近了，其实我们就认为可以说跟世纪互联来说，是Windows Azure是一个短兵相接的一个状态了。

那么，会上也问了大概你的本地签署的步骤大概是怎样的，罗女士也介绍说等相关的设施，协议签署完了，相关的设施配套完成了以后，中文的官网就会上线，时间点大概是6月底，7月初这么一个时间点。除了上海之外，IBM据说还在跟中国的2-4个区域，省市可能在谈合作，可能未来在中国的数据中心可能会达到3-5家这种数据中心的规模。

所以说另一方面我刚才也谈到还有SCE+，所以它有几种合作模式，它可能比如说跟MSP，IBM来说的话就是这种管理服务提供商，还有ITP这种IT解决方案提供商来去销售它的这种云的技术架构和方案，这是一种它的云的战略。另一种就是SoftLayer自己独家，IBM自己提供这样一个SoftLayer的服务。另外一个就是SCE+，SCE+是来源于，源自于它原来这种IT外包服务的这么一个新的变种，或者说在云时代的一种演化的一个新形式，是以云为中心提供更高端的一个服务，并不仅仅是一个云那么简单了。

所以我们看到IBM的云战略还是挺丰富的，所以说你对IBM在中国市场云的发展的前景你有什么样的看法?

蒋湘辉：我觉得还是挺看好的吧，因为首先它在中国的年头比较长，现在已经三十年了，本身客户基础比较多，而且很多都是大客户。

赵效民：而且在客户中的声誉还是不错的。

蒋湘辉：对，它本身已经有了很多的大客户群，然后很多的高端的，不管是银行，电信，反正各个行业都有，比较大的企业。

赵效民：他在中国一上来会提供怎样的一种服务，IAAS，SAAS，PAAS，一下全上来了?

蒋湘辉：有一轮采访，采访GBS的一个负责人，他是提到了，IBM的这个云有IAAS，SAAS，PAAS，还有一个BPIAAS，商业流程即服务，可能就把一些实施，咨询，可能这是它觉得自己有特色的一个。其实在其他厂商里没有单列这一块的，IBM它是全球最大的咨询服务商，所以它这块里相关的云服务也会提供。

而且我还问他了，因为GBS以前它做的客户里不光是给IBM相关的这些产品做实施，它也会给其他竞争对手，友商，比如说它经常给Oracle，SAP做ERP的实施，里边也包括Oracle数据库之类的，给他们做这种咨询实施的服务，我就问他那你未来在推广这种客户云的时候，是否也会提供一些友商的云的这种实施和服务，当然他也正面回答了，首先优先是自己的这种云的服务。如果这客户有需求，比如说他要是做一个混合云，他既用到IBM云的服务，也会用到其他友商云的服务，他也会全力提供支持。

总的来说，作为最大的服务厂商，他认为他是可以都提供的。

赵效民：你从咱们媒体角度来讲，或者说从一个观察者角度来讲，你觉得IBM这个云的战略和它整体的目前的战略部署来讲，相对于整个市场的趋势，或者说它的友商一些竞争的态势来讲，你有什么样的一些建议，或者你觉得它还有哪些不足的地方?相对来说可能是有一个比较兼容性的话题，但是我觉得作为媒体我们可以谈谈我们对IBM的一些建议。

蒋湘辉：建议，这方面我觉得你应该有不少思考。

赵效民：我觉得你应该想得挺多的了，根据像它直接的一些竞争对手，比如说SoftLayer的一些直接的竞争对手，像Windows Azure，AWS来讲，你觉得它现在目前来讲还需要哪些方面进行一些加强?

蒋湘辉：第一，数据中心加快速度，包括跟伙伴的这种合作。因为微软毕竟已经正式落地了，所以实际上这时间就是金钱，其实这个云服务商尤其是公有云服务商，它本质就跟那些电信运营商，或者是那些电力，水那些运营商类似。一旦这个用户你一开始就把他抢走了，比如说你一开始没有手机的时候，你用了一个中国移动的号码，这个号码你可能就会用很长的时间，轻易换起来的话。

赵效民：就不是那么容易了。

蒋湘辉：就比较多，这个时候你越是，如果有客户他一旦用上了，除非他遇到了什么事故，重大的事故，重大的安全的问题，他就决定换了。之外，正常情况下就是他很难把它完全迁走，顶多我是我既用这个也用那个，但是先用到的人就有一个先入为主的这样一个优势。所以这样越快提供这种云的服务就是越好的一个积累，尤其是用户群的一个积累，这是一个方面。

另外，IBM我是觉得它实际上内部硬件软件服务，其他部门其实都有跟云业务相关的这种负责的部门，它在内部如何更好地高效去整合推进，把握自己的资源，这个可能也是以后需要面临的一个问题，各个部门都有各自的角度出发，它可能都想多卖一些跟自己有关的这样的云的产品或者服务。这个怎么来整合协调，怎么去推进，这个也是一个整合。

赵效民：挑战。

蒋湘辉：另外，合作伙伴上，以前卖IBM的产品不管是软件硬件有一个相对独立的自己的渠道的体系，一级代理什么的，但是在云的时代或者卖云的这种方式，那你的伙伴这些在卖这种云服务的能力上是不是有一些变化，或者这伙伴的策略是不是有一些调整。

赵效民：或者伙伴的类型。

蒋湘辉：这个也是需要跟进的，快速去跟进。另外，一些在云的开发平台上，我们知道原来这也是需要加速的，当然IBM这次又推出了BlueMix，也是很好的一个方式，因为我们知道在云的这种开发上也是很重要的一块，这个也需要。

赵效民：进一步加快。

蒋湘辉：对。

【20:05】

赵效民：好，我们今天第一个话题就到此告一段落了，我们知道SoftLayer主要的竞争对手，或者说IBM的一个主要竞争对手，微软也是在IBM中国论坛开幕第二天，3月26日，在上海也举行了一个发布会，正式宣布了它的Windows Azure公有云服务在中国正式商用了，老蒋这次你真的是唯一的一个亲历者，能不能大概给我们谈一谈这次发布的一些重点的情况?