VMware野心爆棚 强调与AWS差异化竞争

本期的《云云众声》将讨论2大话题：1、VMware希望成为全球“云服务最大的提供商”之一，不与目前的IaaS市场领导者AWS直接竞争;2、IBMPulse2014云计算峰会在拉斯维加斯举行，本站记者将带回一线报道。

云云众声栏目链接：http://voice.zdnet.com.cn/2014/0228/3012733.shtml

嘉宾观点提炼：

VMware声称不与AWS直接竞争是不是灭 自己士气长他人威风?话分两头说：有人说AWS是服软的表现，也有人不着么看：VMware曾在伦敦虚拟化大会上发布了一个重量级的产品，对AWS产生了 直接的冲击，但这不是其主要目的。VMware自己有着VCHS的公有云服务，并且Vsphare业务在企业用户中占有率很高，用惯了Vsphare的用 户希望将自己的平台基于Vsphare的，及时是共有云服务，因此VCHS就是用惯了Vsphare用户的最理想选择。

VMware也会 把VCHS当作一个产品方案卖给想提供云服务的服务商，并且也与中国的运营公司协商，今年下半年VCHS就会在中国落地。AWS是以租赁硬件起家 的，VMware是偏向软件的，软件定义的数据中心和存储等等，实际上AWS自身的软件化能力不在VMware之下，VMware一开始的发力点是私有 云，AWS天生是拿来公开的，二者最终殊途同归。所以两者之间的面对面的交锋和对杀局面一定会出现，竞争格局也会愈演愈烈。

在IBM Pulse大会上IBM再也没有提智慧的地球这样不接地气的话题了，整个大会转向了IBM的 云计算峰会，这位IBM今后在很长的发展时间内奠定了一个基调，IBM的逻辑是组合型的拓展模式主要针对的是三大类人群：IT主管、开发者和应用开发主 管，通过满足不同的人群需求最终让企业实现新的业务增长，云是未来企业业务增长的核心引擎。IBM在CIA的大单上输给了AWS，因为IBM在最初的架构 上不算是云，缺少自动化的可扩展能力，IBM痛定思痛，拿下SoftLayer，IBM更像是聘请了一个导师，教会了IBM如何去打造真正的云服务。

这次大会人数不降反增，说明IBM瘦死骆驼比马大，IBM开始复兴调整，有越来越多的用户对IBM充满信心，IBM已经给出了一个比较清晰的整体战略部署，应该不会让大家失望。

以下为演讲实录：

王涛：各位网友大家好，欢迎大家收看本期的《云云众声》节目，我是ZDNet服务器频道主编王涛，因为我们的梁帅和费哥近期比较繁忙，所以我今天就客串一下这个节目的主持，我们今天也是同样请到了至顶网的常务副总编赵效民赵总跟我们一起聊一聊本周在云计算方面的一些热点事件，然后我们这次聊的厂商应该是针对于两个跟云计算非常相关的厂商，一个是我们大家比较熟悉的VMware这个虚拟化的供应商，另外一个也是我们的赵总前一段时间也是出差。

赵效民：昨天刚回来。

王涛：对，去参加的IBM，plus这样的一个它的云计算方面的一个会议，这个方面的情况我们待会儿在后半部分会跟大家来详细聊一聊，前半部分还是来聚焦一下虚拟化厂商VMware，然后在之前的一个报道中，VMware在伦敦的一个虚拟化大会上发布了一个比较重量级的一个产品，这款产品也是跟前几年，包括去年比较热的亚马逊AWS，跟它直接有比较竞争方面的一些关系，我们先请赵总对VMware它做出这样一个举措的话，这样一个背景的话，能不能做一些分析。

赵效民：其实我们知道它这次在英国发布的其实是VMware自己的一个公有云服务，当然它的名字叫VCHS，就是vCloud Hybrid Service，叫混合云服务。

那么，它这次发布会上可能接受一些采访时候表示，他并不想跟亚马逊竞争，也是跟亚马逊，AWS是一种互补的关系，与其说有些人说它是一种服软，或者说就是打这种语言技巧方面的一些小聪明，但是在我看来可能想突出一些VCHS自己的一些独有特点，因为我们也知道VMware它自己的vSphere在企业级用户中的占有率也是非常高的，王涛你也知道，做服务器都知道，现在没有说哪个服务器敢不支持vSphere。

如果说你用惯了vSphere，而且你的这种企业级内部的这种虚拟化平台都是基于vSphere的话，如果哪天你要去选择一个公有云服务的时候，那么可能你最佳的选择其实就是说公有云也是基于vSphere的，你的虚拟机就直接能迁移，不用去怎么去变，都不用去做任何的调整，这个时候VMware强调说这是它的理想选择，就是VCHS。

当然它也强调说AWS的一个更重要特点，就是说很多初创企业它自己的，没有自己的IT，它就直接用AWS来做，或者说它的一些新的业务直接用AWS来做，那么在上面做的一些应用开发都是基于云的，就是说这些云的这种应用可能就不会说再迁回到你原有的IT，自有的IT系统去运行。

那么，VMware的CHS强调是说我在你云端做的这个应用还是可以很顺利地去迁回到我内部的数据中心，就是说这个应用和数据在这个两端都是可以很通行的，就是说很顺畅平滑地来做迁移。虽然说VMware它也为了AWS提供了，向他们vSphere的用户提供了向AWS迁移的一些功能，但是说如果你是一个VMware的用户，你突然也想用这个AWS公有云，那么你可以通过VMware提供的工具把你的vSphere这些虚拟机迁移到AWS平台上去。

所以说VMware当然也强调一点，说你这么做还不如你就直接迁到我这个CHS上，可能是更便利的一种方式。而且我必须要强调一点，VMware的VCHS它不像是我们知道的AWS和Windows Server，还有Rackspace，SoftLayer，它不太一样在于说这个VMware既是自己做，它也会去把这个VCHS当作一个产品方案卖给那些想提供云服务的这种服务商，据说在中国也在跟三大运营商之一的某家公司来去协商，今年下半年，据说下半年可能VCHS就会在中国落地，这个其实肯定不是VMware自己来运营的，我们也知道在中国你外企也是不可能自己运营这个运营服务商的，这次其实在英国好像应该是它自己来运营的，但我估计肯定也借助了很多当地的这种力量，所以说它在这个发布会上来去强调一下，说它跟AWS之间的不同，我觉得它肯定还是想突出自己的这种差异性，突出自己的相对AWS对于企业用户的一个算是优势也好，或者是算是一个特性也好。

王涛：其实我来看的话，我觉得VMware和AWS虽然两家厂商都同样把自己定位成一个云服务的供应商，但是我觉得两者在长期以来的优势所占的，或者是自己的重心不太一样，VMware而言的话，在我们这种企业的印象中而言还是比较偏软件，包括它提到的很多战略都是跟软件有关系，像软件定义这种数据中心，软件定义存储，还是跟软件有很大关系的。但是AWS的话可能就不太一样，AWS的话就是最初都是以这种硬件的租赁起家的，或者说它这个优势还是集中在这种硬件层面，我觉得从短时间来看的话，两个公司就直接能够针锋相对的存在一个竞争的局面的话，我觉得还是不是特别太现实，但是对于中国这个现有环境来说，一个外国的云计算供应商进入中国来说的话，它肯定是需要中国的这样一个牌照，然后需要中国的这样一个代理商，借中国代理商这样一个壳去向这种中国的企业去服务的，但是我觉得在中国这种情况还是有可能的，两家公司还是为了占领市场，还是这种竞争还是会有一些。

赵效民：对，VCHS如果进入中国的话，肯定也会跟中国的，跟亚马逊，AWS会展开一些竞争。但是我有一点比较赞同VMware的一些看法，其实如果从一个企业级市场角度来讲的话，现有的这些vSphere的用户，我觉得如果两家运营服务商都落地的话，我觉得现有vSphere的用户它可能会，如果选择混合云，选择一个公有云来组合它的这种混合交互环境的话，我觉得可能应该是VCH可能会大一些。就相当于可能用Windows Server的人可能会更顺理成章选择Windows Azure来做它的混合云的一个公有云的平台，VCHS我觉得走的路跟Windows Azure是差不多的，也在以此来突出它跟AWS在初始客户上的一个选择。

但是我觉得AWS之前就像你说的，它可能自身的那种IT资源用不了了，就开始做这种云的服务，但慢慢的如果它能做到很好的这种资源调度的话，其实也都是软件化的，我相信AWS自身的软件化能力肯定不在于VMware之下，只是说VMware一开始发力点是在私有云上，我给你内部做这种vSphere或者怎么样。AWS天生就是拿出来公开用的，所以说这可能是双方是我觉得是殊途同归，可能到最终不管硬还是软也好，最终大家拼的还是你的服务能力，你对底下资源的操控能力，你对这种应用环境的一个支撑能力。

王涛：其实说到此这两家公司有些不同的地方，VMware其实就涉及到一个这种外部使用的公有云和内部企业私有云这样对接的一个问题，可能在企业的这个里面应该VMware虚拟化占的比例比较高，所以它有一些企业在选择这种外部的公有云的环境的时候，它可能更倾向于这种基于VM虚拟化的这样一个环境来选择。AWS可能就长期以来在这个硬件方面的实力会比较雄厚一点，但是就像您说的，刚刚我觉得在软件方面的能力如果能够更加补齐的话，其实它对VMware还是有一些威胁存在的。

我觉得这个还是，这方面的问题还是很有趣的，您觉得我们看到2013年中国公有云的市场趋势，应该说发展还是比较迅速，迅速崛起也比较快，您觉得在2014年，随着有很多的这种，随着我们这种越来越多的云计算供应商，国外的云计算供应商进入中国之后，在2014年中国的云计算格局会是一个什么样的?包括会不会有更多的外国这种云供应商进入中国?

赵效民：对，我们现在可以预期肯定VMware要进来的，然后Oracle肯定也会找各种机会来去进来。相对来说，如果说对于企业级用户来讲的话，规模越大的可能它就会越会受到这类的国外的这种公有云的服务商的这种吸引，因为大家现有的IT平台也大多数来源于这些企业，包括IBM，IBM它的这种SoftLayer还有SE+，也双管齐下，所以说我觉得2014年肯定是更火热的一年，而且我觉得基本上该到来的可能2014年都会到来了，大家可以想想AWS，Windows Azure，VMware，IBM，Oracle，我不知道是不是还会有SAP，SAP要下来的话可能也是SaaS之类的，在这里边其实原来没有这种企业级经验就是AWS，其实有自己的客户积累了，像IBM，微软，VMware都是有自己的客户积累。

所以说这个AWS在这种全球的领先的态势是不是能保持在中国，它今年如果还是做这种Beta测试和正式交付之后的话，会不会还能像国际上那么风光，我真是说不好，因为对于企业级用户来讲可能更信任老伙伴吧。

但是如果对于新兴的企业来讲，我觉得AWS的竞争力是毋庸置疑的，它可能更便宜，而且更容易上手，我觉得双方的竞争套路是不太一样的。但是我觉得AWS也不可能说丢了企业级市场不管，我只看Startup这样的公司，我觉得肯定也不是AWS愿意的。我觉得它最终双方可能竞争的整体态势都会趋于激烈，而且可能双方的交锋，互占领地的情况肯定会出现。

王涛：所以说您还是看好2014年中国的云计算市场的。

赵效民：对。

王涛：包括我们之前就有，你刚才提到这个事情，我也想到了包括我们之前讨论的这样一个问题，就是这种新型的云服务供应商，像AWS它对于老牌的传统的IT供应商，像IBM，戴尔，惠普这种传统的IT供应商在云服务方面冲击到底有多大?

包括我们像看到之前AWS在美国的CIA中心局也拿到了一些大单，也正是因为这些对IBM在云服务方面的一些侵蚀，也让IBM在公有云方面下定了决心，然后就大肆收购这种服务供应商的项目，就看到SoftLayer这个收购，包括在中国的SE+的落地，也是因为这些事情促成的，所以说我觉得这个竞争格局还是会越来越激烈。

赵效民：没错。