《云云众声》第60期：甲骨文挑起价格战 国内杀出黑马截VMware去路

梁钦：其实刚才效民分析了品高，当然目前发展的现状，也给了非常高的期望。我还有一个问题，目前来说国外巨头越来越多进入到中国市场，可能从政策角度来看，对于国外厂商越来越宽容，或者说对他们所谓的对国内厂商的一些保护越来越放开，前两天我还跟国内服务器厂商在聊，说国产化率有些时候就是一个说法，真正保护不了国内厂商，因为放在云这一块我觉得也会越来越多让市场来彰显你的价值。从这个角度来看，你能不能给品高出点主意，往哪些方面走可能是它面对微软，或者WMware的时候，这是一条明路。

赵效民：所以我觉得倒不用说指条明路，我的个人观点在于说，为什么中国政府现在对这个云它可能尤其国外进来的云，可能比较有一些这种宽容的态度，其实我们也看到，跟中国政府的高层领导这种意识还是有关的，那天我看了一篇文章叫《中国的新的权威主义》，就是说可能是习近平代表新中国权威主义的一个黄金年代，他说的一点我非常认同，中国共产党现在可能已经意识到一点，首先他要开发自己的生产力，提高自己的生产总值，并让民众更快能富裕起来或者怎么样，它必须要接受一些新的科技的观点。但是，它这个前提是，第一个是我先要保证我的这个政府的绝对稳固和领导权。

第二，在第一个基础之上，我可以接受任何的这种所有制的体系，还有这种公司的组成 的态势，说白了其实就是说你只要保证我的共产党和政府的集团的这种体制的稳固，那底下的技术我可能就是会比较开放，这个时候其实说实话，因为我们也需要这类的先进的技术，好比说我们换句话说，我们封闭锁国，那我们自己的IT厂商是不是真有实力能提供跟国外媲美的这些解决方案，帮助中国企业在这个市场上跟国外的企业能很好的竞争，我觉得未必，真的是未必。

那么，其实你看为什么国内这些大企业它可能有的时候真的会愿意采用国外的企业这种解决方 案，在于说它的确可能真的是解决它的业务需求，国内的厂商可能真的你的实力，或者说你提供的方案的IT容量真的是满足不了我的需求，没办法，我只能用国外 的这种解决方案。在这种背景下，你怎么去跟这种国外的厂商竞争，所以我觉得首先你不能怨天尤人，觉得开放不好，其实开放了证明才能看到这种压力，这种差距，然后你要以一个旁观者去看，你怎么去看跟国内的这些具体的业务，特色的东西结合起来，然后再去谈一些这种可能变相超越的一些东西。其实我觉得上回咱们去谈，有一档节目说是金山云，发布了说几大武器。

梁钦：对，有网络方面的，有主机，云盘之类的。

赵效民：对，我觉得其实很多时候来讲，我觉得在中国尤其是你跟一个企业去打交道的时候，你只谈我这个云怎么样，我IT怎么样，其实这些东西对于IT人员是OK的，比如说老梁你是一个公司的CIO，我要跟你谈云肯定很顺畅，我跟你谈云的好处，品高云，我们实现哪些功能，技术性能会很好，我跟你谈肯定没问题，但是你的老板可能不怎么会感兴趣，你的老板可能感兴趣是什么呢，我现在都谈移动互联网，我们的企业怎么去往移动互联网靠一下，我怎么把我的业务尽量能贴近用户呢，我怎 么能让我的这种产品销量更广呢，这是个业务需求，业务人员说了，我们应该开发这个新的移动APP，我们要去做这种移动互联的数据分析，我们要看看我们的客 户都在想些什么，我们要看看我们的客户都在需要些什么。然后你看这些需求到最后都需要，是说我们的服务器是不是能让它都动态一些，我们要上一款新的移动的应用，或者说我们要开发一个新的移动的功能，你别老让我们等一个礼拜，人家可能我们竞争对手明天就能上线，我还得等一个礼拜，互联网时代其实先入为主，你说我今天开发一个微信，一个月以后我开发一个往来，可能微信的用户就已经基本上过去了，你这个往来或者说你后边的咚咚没什么这种市场了。那么，这个时候你从业务线过来的这种需求，它还会促进你倒逼你这个IT的这种架构的变革，你反过来说，好比我就是一个CIO的主管，跟你说实话，老大，咱们做云吧，我这个IT完了以后怎么着，会很快或者怎么着，老板可能问我需要那么快吗，我需要那么多资源吗，我干嘛需要这个再投资做这套东西。但 是如果你要是从一个业务层面去打动这些人的话，他可能就会直接要求IT部门做这种变革，我发现了其实中国很多IT厂商，包括国外IT厂商，他们更愿意，还 是愿意谈技术，谈这种我的领先性或者怎么样，但是恰恰在于说现在是一个大的环境变革的时代，很多的企业都面临着转型，很多这种传统企业要做互联网，要做互联网化，做互联网化他们可能又需要做移动互联网，可能又需要做移动的交付，这个时候你能打动它的不是说我这技术层面能帮助你怎么去做云的管理，做交付，那个是人家到具体实施了，到具体选型的时候才会考虑到你。如果你能在这种先有这种业务转型需求的时候就能打动用户的话，那你后边的黏性就会非常高，所以说我觉得这个品高云你要想做一些区隔化的一个竞争，就在于说你是不是真的是在你这个云的基础上能提供一些个性化的应用的服务，你只是强调说我这个云管理怎么样，其实如果说，打个比方说，我不知道老梁你怎么样，如果两个人跟你说，的确我这边A的性能比这个B提高20%，快20%，管理都好，但是这个B能提供你 非常需要的应用，解决方案，能帮助你迅速的做这种转型，创新，你觉得那个性能高20还重要吗?

梁钦：不重要了。

赵效民：对吧，不重要了。所以说可能真的很多人都会有这么一个感觉，所以说我觉得中国企业你要把自己眼界放开，就是说你不要仅倾向于技术参数功能性级别的竞争，而是在于说我是不是真的能跟很多的企业去联合，还是那句话，比如说还是我们上次举的例子，我们跟一些物联网方面的一些东西来去做一些联合，跟一些互联网营销的 企业做迎合，在上边能做定制化的一些服务，有可能你这个服务的类别比较细分，但是你就在这个细分市场你可能就是No1，在这个程度上就帮助你不断去建立好你的竞争门槛，你有很多No1之后，可能在这个大盘子里面你的实力就提前了不少。那么，你说你现在做这些行业，铁路行业，你要老说我在北京铁路行业做云，人家说12306用没用你的，你要说没用，那铁路行业到底用没用你的。

梁钦：这个是主流，感觉。

赵效民：你要说用了，体验不好，12306最近还宕机，体验不好，所以你品高说你的东西我用了哪些行业，你到底是怎么用的，用了是怎么样，如果你还是基础的虚拟机的层面，你最好现在先别声张了，如果你能拿出一个很牛X的一整套的细分领域的垂直应用的解决方案，就在云上我就给你提供，我觉得这个可能真的是会打动不少人 的一种需求。比如说我通过我能做一些很好的购票分析的，能做一些很好的物联的分析，或者物联的这种中间的这种衔接的，帮助你做这些这种底层的功能性的这些东西，帮助你企业做一些相应的转型，我觉得这可能是一种差异化竞争。如果你只是拼这个feature，拼这个性能，说实话你真的就比人家高 又能怎么样，如果说人家在更高一层去吸引用户的话，根本就没有你的机会，我从更高一层我已经把这用户给吃住了，我已经把他给洗脑了，那用户可能后边的饭碗，我等你来吧，我信得过你，你都来吧，那就没有品高什么事，其实也是很多企业都面临的，包括AWS，我们也说AWS只提供IT的这些服务，它很少去顾及到，去触及到企业变革这种业务层面的一些洗脑的一些东西，怎么去影响CEO，CFO，这帮人管钱的，这帮人是管决策的，把他告诉搞定了，某种程度来讲，CIO就是一个执行层面的人物。

梁钦：嗯，我相信这个话小丁听了要跟你辩论，今天非常感谢孝民的精彩点评，也谢谢各位的收看，谢谢大家，再见。

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