IaaS供应商如何提升竞争力作为客户们的成熟云计算战略实施者，价格战并不是供应商们在IaaS市场中占有份额的唯一方法。 IaaS市场的基石：了解你的客户是谁 不同的行业对于云计算有着不同的需求，而供应商则应当根据这些需求调整他们的增值服务。IaaS供应商应当更多地关注要求特殊功能的垂直市场，一家瑞士IaaS供应商CloudSigma公司的首席运营官Bernino Lind说。 CloudSigma公司主要致力于为多媒体和金融客户提供其基于公用事业的计费模式及其“私有云计算——公共云计算”的云爆发技术，它能够让企业通过专用VLAN安全地从他们的私有云计算环境迁移至公共云计算环境。 “如果一家IaaS供应商能够表现得越专业化，那么他们就变得越具竞争力和差异性，”Lind说。“这样就为客户提供了更多的选择，并让IaaS变得更具价值。” 提供附加值而不增加堆栈 很多IaaS供应商都热衷于增加堆栈(如平台即服务PaaS)以避免商业化。虽然一些供应商能够通过向软件及服务供应商或开发人员销售服务而获得成功，但是如果他们能够继续留在IaaS市场中并在现有架构的基础之上部署他们自己与IT相关的服务，那么他们就能够获得更大的成功，Frost & Sullivan公司的Stadtmueller说。 CloudSigma公司已采纳了这一方法并正在避免涉足PaaS。“我们相信，选择提供PaaS的IaaS供应商最终会失去他们的主攻方向，并在与PaaS的合作中失去竞争力，”CloudSigma公司的Lind说。 “PaaS供应商正在开始意识到他们不应该运行他们自己的基础设施，从而允许他们的平台在跨多个IaaS供应商的架构上运行——这就是高可用性的定义，”Lind说。 责编：苏苏  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
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